Kinh nghiệm kinh doanh lĩnh vực thời trang – Bài học kinh doanh từ các đối thủ lớn | ATP Software
Bạn đang đọc: Kinh nghiệm kinh doanh lĩnh vực thời trang – Bài học kinh doanh từ các đối thủ lớn | ATP Software
5/5 – ( 3 bầu chọn )
Kinh doanh thời trang hiện nay đang được các bạn trẻ lựa chọn. Kinh doanh Online là thị trường khốc liệt phát triển cùng với thời kỳ công nghệ. Kinh doanh thời trang thành công cần nên hiểu biết nhiều kiến thức và sử dụng các phần mềm hỗ trợ hiệu quả.
Mục lục
Tổng quan thị trường thời trang hiện nay
thị trường thời trang Nước Ta lúc bấy giờ chịu nhiều tác động ảnh hưởng của những tên thương hiệu thời trang quốc tế như Zara, Mango, H&M, … Thời trang Nước Ta phải xoay xở để cạnh tranh đối đầu với những tên thương hiệu ngoại nhập. Nhu cầu shopping của người tiêu dùng tăng, quy trình tiến độ bùng nổ công nghệ tiên tiến nên việc kinh doanh Online mẫu sản phẩm thời trang vô cùng tăng trưởng. Các shop bán sỉ lẻ thời trang trực tuyến và sự cải tổ trong nhận thức người người tiêu dùng họ chuẩn bị sẵn sàng chi tiền cho những bộ phục trang .
Hiện nay, những shop bán hàng Online không riêng gì lấy nguồn hàng từ những chợ đầu mối hay xưởng may Nước Ta, ngoài những những chủ shop còn chính tay đi nhập hàng từ Thailand, Nước Hàn, Trung Quốc, … về bán với những mẫu sản phẩm, vật liệu vải được tinh lọc từ chính tay chủ shop .
Người kinh doanh, bán hàng thời trang online là nguồn lợi nhuận béo bở trên facebook: dễ dàng thực hiện, chi phí thấp và nguồn khách hàng lớn. Xu hướng kinh doanh này phát triển mạnh mẽ bởi nhiều ý tưởng kinh doanh độc đáo từ giới trẻ. Tuy nhiên không phải sự bắt đầu nào cũng có được thành công. Vậy làm thế nào để kinh bán hàng thời trang online hiệu quả với mạng xã hội “hot” nhất hiện
Vì sao các chủ shop lại chọn hàng nhập từ các nước trung gian?
Nhà kinh doanh nhỏ và người tiêu dùng Việt khởi đầu chuyển hướng sang mẫu sản phẩm nguồn gốc từ Xứ sở nụ cười Thái Lan. Sản phẩm của những nước trung gian như xứ sở của những nụ cười thân thiện mẫu mã phong phú, giá tiền rẻ, chất lượng mẫu sản phẩm chất lượng ( loại vải không quá nổi tiếng nhưng thuộc dạng khá tốt so với mặt phẳng chung ), việc nhập hàng về từ cửa khẩu cũng đơn thuần. Thói quen của người Việt thích hàng nhập hơn hàng Nước Ta. Vì vậy những chủ shop cung ứng nhu yếu cho người mua của mình .
Thói quen mua sắm thời trang của người Việt
Hiện nay, một trong những mẫu sản phẩm được kinh doanh nhiều nhất và cũng được tìm nhiều nhất trên facebook là quần áo. Với sự đang dạng, độc lạ từ nhiều nguồn khác nhau, người tiêu dùng thuận tiện lựa chọn cho mình những loại sản phẩm vừa lòng hay thậm chí còn chỉ là cuộc khảo sát giá nhanh gọn
- Nhóm nữ giới và phụ nữ lập gia đình thường có xu hướng mua các sản phẩm thời trang trên mạng
- Tùy theo nhu cầu chất lượng và mức chi tiêu hàng tháng sẽ có xu hướng mua loại trang phục và thương hiệu khác nhau
- Giá thành là yếu tố quan trọng nhất trong việc đưa ra quyết định mua sắm, sau đó là thiết kế và chất lượng
- Sự đa dạng về mẫu mã và chất lượng sản phẩm, hình ảnh kích thích người mua hàng Online
- Người tiêu dùng Việt Nam có thói quen mua sắm tại một nơi quen thuộc
Phân khúc khách hàng
Theo nhu yếu shopping của người mua mà những shop thời trang cũng có những khuynh hướng và phong thái riêng. Tùy vào mục tiêu của shop thời trang về độ tuổi, phong thái, giới tính, vùng miền sẽ lựa chọn kinh doanh mẫu sản phẩm thời trang nào .
- Thời trang công sở, đi học – Người lớn (20 đến 35 tuổi chiếm 28%)
- Thời trang hàng ngày – Người lớn ( 20 đến 35 tuổi chiếm 29%)
- Thời trang đi học – Tuổi teen ( 13 đến 20 tuổi chiếm 16%)
- Thời trang hàng ngày – Tuổi teen (13 đến 20 tuổi chiếm 20%)
- Ngoài ra, 7% đến từ các phụ nữ trung niên (35 đến 45 tuổi)
Kinh nghiệm kinh doanh bán hàng thời trang Online
- Hình ảnh thật và đẹp mắt: Sử dụng hình ảnh đẹp, hấp dẫn luôn là cách làm hiệu quả để thu hút khách hàng khi bán hàng thời trang online bởi trên thực tế không ai muốn khoác lên mình một bộ đồ trong thật xấu xí cả. Lựa chọn phông nền để làm nổi bật sản phẩm, tốt nhất là màu trắng. Trang phục được chụp càng nhiều góc độ càng tốt
- Size quần áo – chất liệu sản phẩm: chủ shop thường cung cấp thông tin không đầy đủ về sản phẩm khi bán hàng trên facebook đặc biệt là kích cỡ, chất liệu. Kích cỡ quần áo cần được lưu ý ghi chú để khách hàng dễ dàng nắm bắt. Với những người có kinh nghiệm mở shop quần áo online, ngoài các thông số S,M, L, XL,.. hay size 26, 27, 28, 29, 30,… họ còn ghi thêm các thông số khác giúp cụ thể hóa chi tiết sản phẩm
- Thông tin liên hệ tiện lợi: Thông tin liên lạc trông thật bắt mắt bằng cách đặt số hotline ngay trên hình ảnh sản phẩm để khách hàng nhìn thấy dễ dàng. Điều này cũng góp phần ngăn chặn tình trạng các cửa hàng lấy trộm hình ảnh, sử dụng công khai như của mình. Ngoài ra bạn cũng cần cung cấp thêm nhiều cách liên hệ khách cho khách hàng, như email, số điện thoại bàn, địa chỉ shop, facebook,…để giúp khách hàng tương tác với bạn dễ dàng.
- Tạo ra và nhấn mạnh dấu ấn riêng cho sản phẩm của bạn: Bạn phải làm sao để khiến người mua muốn một loại hàng hóa cụ thể của bạn thay vì một món hàng khác, kiểu dáng khác, màu sắc khác của một người bán hàng khác. Hãy khiến sản phẩm của mình trở nên thật đặc biệt, mang màu sắc riêng
Xây dựng nền tảng marketing online
Bán hàng trực tuyến ( bán hàng trực tuyến ) là xu thế kinh doanh bùng nổ trong thời đại công nghệ tiên tiến số như lúc bấy giờ. Việt Nam là một nước có dân số đông, tỷ suất người sử dụng Internet và smartphone cao, những điều kiện kèm theo thuận tiện cho ngành thương mại điện tử tăng trưởng. Tỷ lệ sử dụng smartphone tại Nước Ta đạt trên 70 % ở những vùng thành thị, so với những vùng nông thôn số lượng này khoảng chừng tầm 50 % .
Tạo Fanpage kinh doanh thời trang
Ví dụ như Fanpage thời trang Daisy
Tổng quan Fanpage:
1.327.552 người thích trang này1.327.552 người thích trang này
1.326.553 người theo dõi trang này1.326.553 người theo dõi trang nàyTần suất : 3-4 bài / ngày
Tỷ lệ reach : 1 %
95 % content là hình ảnh, 4 % dạng Video, 1 % chữ
Khung giờ đăng bài : Sáng : 8 h đến 19 h30 – Tối : 17 h đến 22 h30
Nội dung Fanpgae:
Chủ yếu là ra mắt về mẫu sản phẩm theo mùa ( mỗi mùa content loại loại sản phẩm khác nhau )
Các Trụ sở của shop được liệt kê trong content
Nhận xét :
- Hình ảnh bắt mắt, rõ ràng, đính kèm logo thương hiệu trong hình ảnh
- Nội dung giới thiệu sản phẩm cuốn hút, viết content theo nhu cầu theo mùa đáp ứng khách hàng
- Tại các bài Post luôn đính kèm địa chỉ chi nhánh của shop, thông tin liên hệ, hotline
- Giới thiệu các kênh bán hàng của shop kinh doanh: Shopee, Instagram, Website
Thương hiệu tập trung chuyên sâu vào những loại sản phẩm váy đầm tiện lợi ( đi học, đi chơi, đi làm ), phong thái năng động, tươi tắn, độ tuổi hướng đến giới trẻ .
Có nhiều showroom tại những tỉnh thành khác nhau để khách hoàn toàn có thể thuận tiện mua hàng .
Đối tượng khách hàng
Độ tuổi : 18 đến 26
Giới tính : Nữ
Vị trí khách hàng: Khu vực miền Bắc (Thái Bình, Hà Nội, Vĩnh Phúc,…)
Danh sách người like Page (http://fbsearch.atpsoftware.com.vn )
Nếu bạn muốn lọc ra danh sách người Like Page hãy sử dụng Simple Graph của ATP Software (miễn phí)
Tạo thương hiệu cá nhân cùng sản phẩm
Có thể sử dụng trang facebook cá thể để kinh doanh trực tuyến, tiếp thị loại sản phẩm dịch vụ của mình. Đây là cách quảng cáo tiết kiệm chi phí ngân sách khi kinh doanh bằng chính thông tin tài khoản cá thể. Để bán hàng thời trang trên facebook, profile của bạn phải chất lượng, hình ảnh đăng tải đẹp, content không quá dài vì tâm ý người mua không muốn đọc quá nhiều mà chỉ muốn xem những hình ảnh đẹp mắt .
Ví dụ : Facebook : Thúy Nga kinh doanh hàng VNXK – hàng Quảng Châu Trung Quốc giá tốt. Vào trang facebook cá thể hoàn toàn có thể thấy ngay được loại sản phẩm mà bạn kinh doanh .
Tạo Website thương mại điện tử
Trong nền kinh tế tài chính văn minh, thương mại điện tử lên ngôi và chiếm một vị thế không nhỏ và trở thành một xu thế được săn lùng. Vậy muốn tham gia vào thương mại điện tử, bạn cần phải có một kênh để kinh doanh loại sản phẩm dịch vụ, đơn cử là cần có một website tốt. vì thế bạn cần tập trung chuyên sâu thiết kế xây dựng shop cho thật tốt và làm marketing để lôi kéo người mua đến với shop .
Nếu bạn không rõ về kỹ thuật, thay vì mất thời hạn khám phá để tạo một website, hãy bỏ ra một ngân sách nhất định để tìm nhà sản xuất dịch vụ phong cách thiết kế website chuyên nghiệp để triển khai thay bạn phong cách thiết kế một website thương mại điện tử .
Bạn cần nắm rõ những tính năng của website thương mại điện tử để hoàn toàn có thể nhu yếu phong cách thiết kế một website chuẩn :
– Hiển thị hạng mục mẫu sản phẩm : đây là nơi mà bạn hoàn toàn có thể đưa ra cho người mua thấy những mẫu sản phẩm, dịch vụ mà bạn đang phân phối .
– Hiển thị thông tin cụ thể của loại sản phẩm : những thông tin như : tên loại sản phẩm, hình ảnh, thuộc tính loại sản phẩm, xuất sứ, giá mẫu sản phẩm, … Tính năng giỏ hàng .
Chức năng được cho phép người mua đặt hàng qua mạng. Đây là tính năng quan trọng và thiết yếu của một website thương mại điện tử .
– Chức năng quản trị đơn đặt hàng. Bạn hoàn toàn có thể trấn áp hàng trăm thậm chí còn hàng ngàn đơn đặt hàng mỗi ngày từ người mua trải qua công dụng này .
– tin tức trình làng doanh nghiệp. Để thiết kế xây dựng lòng tin của người mua, bạn cần thông tin về doanh nghiệp / công ty mình, gồm có : địa chỉ, liên hệ, …
– Kênh tương hỗ bán hàng trực tuyến .
Xây dựng kênh Youtube giới thiệu sản phẩm
Những bài học kinh nghiệm khi kinh doanh online thời trang
Kinh doanh thời trang luôn là mẫu sản phẩm có sức cạnh tranh đối đầu lớn và quyết liệt. Chính vì sự phổ cập của nó nên nhiều người “ đâm đầu ” vào mẫu sản phẩm kinh doanh này mà không chú ý quan tâm nhiều đến phương pháp kinh doanh sao cho hiệu suất cao, những điều gì cần tránh. Kinh doanh thời trang lúc bấy giờ đang được rất nhiều những bạn trẻ lựa chọn, đó hoàn toàn có thể là sự thử sức với những sáng tạo độc đáo khởi nghiệp của niềm đam mê kinh doanh, cũng hoàn toàn có thể là thử sức với sự táo bạo của bản thân. Có nhiều bạn đã thất bại và dừng lại nhưng lại có bạn góp vốn đầu tư tận tâm và thời hạn việc làm của mình nên gặt hái được không ít thành công xuất sắc .
Đa dạng nguồn hàng kinh doanh: Kinh doanh thời trang là mặt hàng có tính cạnh tranh cao, vì vậy yêu cầu sự đa dạng cao của mặt hàng cũng như chất lượng ngày càng được quan tâm nhiều hơn là giá. Những sản phẩm giá ổn và chất lượng tốt sẽ là lựa chọn đầu của người tiêu dùng. Đa dạng hóa nguồn hàng không chỉ cho chất lượng hàng tốt mà còn là cơ hội tìm kiếm giá thành hàng hóa thấp.
Chăm sóc khách hàng mới cũng như khách hàng cũ: Chăm sóc khách hàng khá đơn giản hãy bắt đầu từ việc lưu lại thong tin khách hàng, sản phẩm họ mua,..vv, đặc biệt với những cửa hàng kinh doanh thời trang online chỉ cần 1 tin nhắn cho khách hàng hỏi về mức độ hài lòng với sản phẩm, hay hỏi thăm rằng họ đã nhận được hàng chưa (địa điểm xa) cũng khiến cơ hội khách hàng quay lại với cửa hàng của bạn cao hơn.
Quản lý cửa hàng khoa học và hiệu quả: Quản lý nhân viên, phân quyền cho mỗi nhân viên và sát sao họ trong khâu thu ngân, bán hàng. quản lý cửa hàng bạn có thể dễ dàng quản lý được doanh thu, chi phí, lợi nhuận, … theo từng ngày, từng tháng đặc biệt ngay trên di động mà không cần tới cộng trừ trên sổ sách.
Kinh doanh Online thời trang cùng với phần mềm ATP – Software
Phần mềm quảng cáo Facebook – Simple Ads
Để quảng cáo đến đúng đối tượng người tiêu dùng người mua trên Facebook, bạn hoàn toàn có thể sử dụng công cụ target UID Simple Ads. Với công cụ này bạn hoàn toàn có thể quảng cáo tên thương hiệu của mình đến những Fanpage, những nhóm chăm sóc đến những chủ đề thời trang .
Video HDSD sử dụng Simple Ads – Livechat để được tư vấn miễn phí
Phần mềm kết bạn trên tài khoản cá nhân
Song song với quảng cáo tên thương hiệu, bạn hoàn toàn có thể bán hàng ngay trên thông tin tài khoản FB cá thể của mình bằng cách kết bạn đến đúng đối tượng người dùng KH tiềm năng trên Facebook. Hãy thử tưởng tượng mỗi một người bè bạn trên Facebook của bạn là 1 KH tiềm năng và bạn đang có 5000 bè bạn như vậy thì sẽ thế nào ?
Giới thiệu công cụ Simple Facebook – hỗ trợ kết bạn tự động đến khách hàng tiềm năng
Nguyên Thùy – ATP Software
Source: https://thoitrangredep.vn
Category: Thời Trang
