Bắt đầu kinh doanh nhượng quyền: Chi phí bao nhiêu là đủ?

Hình thức kinh doanh thương mại nhượng quyền lúc bấy giờ đang được tăng trưởng thông dụng thoáng rộng nhưng liệu mọi người đã thật sự hiểu nhượng quyền là gì ? Và cần ngân sách bao nhiêu để khởi đầu kinh doanh thương mại nhượng quyền ? Các bạn hãy cùng Mạnh Hoạch khám phá và giải đáp những vướng mắc ở trên nhé .

1. Franchise – Nhượng quyền thương hiệu là gì?

nhượng quyền thương hiệuNhượng quyền thương hiệu là hình thức kinh doanh thương mại mà một cá thể hoặc một tổ chức triển khai nào đó được sử dụng thương hiệu / tên của mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định để kinh doanh thương mại trong một thời hạn nhất định với một ràng buộc kinh tế tài chính nhất định hoàn toàn có thể là một khoản ngân sách hoặc là chia theo Xác Suất lệch giá, doanh thu của shop .

Tại sao cần phải nhượng quyền thương hiệu?

Nhượng quyền thương hiệu là một trong những hình thức có thể giúp mở rộng quy mô kinh doanh nhanh chóng với chi phí và rủi ro thấp nhất. Chi phí để mở một cửa hàng mới hoàn toàn là rất lớn, nhưng nếu quyết định nhượng quyền thì chi phí này sẽ được san sẻ với bên đối tác và công ty.

Hơn nữa khi nhượng quyền, nhất là những thương hiệu lớn quốc tế. Điều này mang đến trường hợp win – win cho những chủ nhượng quyền và những doanh nghiệp nhận nhượng quyền. Tiếng tăm của những chủ nhượng quyền đem lại người mua, và những bên nhận nhượng quyền sẽ giúp bên cung ứng nhượng quyền tiếp cận thêm nhiều người mua ở những thị trường khác thuận tiện hơn .

2. Các loại nhượng quyền thương hiệu

2.1 Nhượng quyền mô hình kinh doanh toàn diện (full business format franchise)

nhượng quyền toàn diện Nhượng quyền kinh doanh thương mại tổng lực là hình thức nhượng quyền “ trọn gói ”. Bên nhận nhượng quyền sẽ có những hợp đồng ký thời hạn từ 5 đến 30 năm tùy theo tiềm lực công ty và ngân sách hoàn toàn có thể bỏ ra .
Khi nhượng quyền kinh doanh thương mại tổng lực, bên phân phối nhượng quyền sẽ được cho phép bên nhận nhượng quyền nhận 4 mảng chính trong kinh doanh thương mại của mình đó là :

  • Hệ thống (chiến lược, mô hình, quy trình vận hàng được chuẩn hóa, chính sách quản lý, cẩm nang điều hành, huấn luyện, tư vấn & hỗ trợ khai trương, kiểm soát, hỗ trợ tiếp thị, quảng cáo)
  • Bí quyết công nghệ sản xuất/kinh doanh
  • Hệ thống thương hiệu
  • Sản phẩm/dịch vụ.

Thông thường khi triển khai hình thức nhượng quyền này thì bên nhận nhượng quyền sẽ chịu 2 khoản phí cơ bản là phí hoạt động giải trí và phí nhượng quyền bắt đầu. Thông thường bên nhượng quyền sẽ giúp bên nhận nhượng quyền trong ngân sách phong cách thiết kế và trang trí shop, mua trang thiết bị, ngân sách tiếp thị, quảng cáo, những khoản chênh lệch do mua nguyên vật liệu, hay ngân sách tư vấn .

2.2 Nhượng quyền mô hình kinh doanh không toàn diện (non-business format franchise)

Nhượng quyền quy mô kinh doanh thương mại không tổng lực hoàn toàn có thể hiểu ngắn gọn là nhượng quyền một mảng nào đó của bên nhượng quyền. Ví dụ như nhượng quyền mẫu sản phẩm, nhượng quyền công thức và tiếp thị, cung ứng quyền sử dụng hình ảnh thương hiệu .
Khi triển khai hình thức nhượng quyền quy mô kinh doanh thương mại không tổng lực thì bên nhượng quyền không giám sát và can thiệp quá nhiều trong khâu quản lý và vận hành cũng như sản xuất của bên nhận nhượng quyền .
Mục đích của hình thức này là bên nhượng quyền muốn tạo độ phủ của thương hiệu trên thị trường, tăng lệch giá, và tạo ra độc lạ so với đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu .

2.3 Nhượng quyền có tham gia quản lý (management franchise)

Hình thức nhượng quyền có tham gia quản trị, hình thức này thường được vận dụng tại những chuỗi F&B lớn hay những chuỗi nhà hàng quán ăn – khách sạn. Ngoài việc cung ứng hình thức kinh doanh thương mại và thương hiệu thì bên nhượng quyền đồng thời cũng cung ứng người quản trị và quản lý và điều hành cho bên nhận nhượng quyền nhằm mục đích giúp việc giám sát cũng như vận hành kinh doanh thuận tiện hơn .

2.4 Nhượng quyền có tham gia đầu tư vốn (equity franchise)

Ngoài việc nhượng quyền thương hiệu cho bên nhận nhượng quyền, bên nhượng quyền cũng sẽ góp vốn đầu tư một số ít nhỏ tiền vào công ty nhận nhượng quyền. Điều này giúp bên nhượng quyền có lời nói trong việc kinh doanh thương mại của bên nhận nhượng quyền, tìm hiểu và khám phá được thêm về thị trường mình mới xâm nhập .

3. Những ưu/ nhược điểm của nhượng quyền thương hiệu

nhượng quyền kinh doanh gàHiện nay tại Nước Ta thông dụng nhất vẫn là nhượng quyền quy mô kinh doanh thương mại tổng lực, vậy hình thức này có những ưu và điểm yếu kém gì ?

3.1 Ưu điểm

  • Giảm thiểu rủi ro thương hiệu

Thông thường những thương hiệu muốn nhượng quyền thì họ đã có sẵn một thị trường khá rõ ràng trên thị trường. Lúc đó nhượng quyền mới có giá trị, và vì điều này nên những bên nhận nhượng quyền sẽ không cần tốn thời hạn định hình thương hiệu trên thị trường nữa. Mà thay vào đó chỉ tập trung chuyên sâu vào việc vận hành kinh doanh sao cho tốt .

  • Chất lượng được đảm bảo

Các mạng lưới hệ thống chuỗi shop nhượng quyền thường được giám sát rất ngặt nghèo về mặt chất lượng, bộ phận quản trị nhượng quyền luôn cố gắng nỗ lực để chất lượng những Trụ sở được đồng đều. Vì chỉ cần một mắt xích lỏng, hoàn toàn có thể gây thiệt hại đến cả chuỗi nhượng quyền của thương hiệu .

  • Hệ thống hóa quy trình

Các quá trình từ vận hành kinh doanh, thiết lập quán trà sữa, cho thuê nhân viên cấp dưới đều sẽ được hệ thống hóa. Có một sườn nhất định hoặc sẽ được chủ thương hiệu phân chia xuống từng cơ sở nhận nhượng quyền. Điều này nhằm mục đích làm mọi việc dễ quản trị cũng như rõ ràng hơn khi gặp rắc rối .

  • Hỗ trợ tối đa từ chủ nhượng quyền

Chủ nhượng quyền có nghĩa vụ và trách nhiệm phải tương hỗ tối đa những bên nhận nhượng quyền từ việc pháp lý, bày trí, và marketing. Điều này làm bên nhận nhượng quyền dễ thở hơn trong việc quản trị và quản lý và vận hành quán .

  • Đào tạo bài bản

Tất cả nhân viên, và các bên nhận nhượng quyền sẽ được đào tạo từ A-Z các điều cần biết về thương hiệu, mọi thứ được trình bày bài bản và chuyên nghiệp.

3.2 Nhược điểm

  • Không sở hữu hoàn toàn thương hiệu

Nếu những bên nhận nhượng quyền quyết định hành động mở kinh doanh thương mại theo phương pháp này, thì cần nằm lòng một điều rằng là bạn không sỡ hữu thương hiệu này. Bạn chỉ đang được phép kinh doanh thương mại dưới tên thương hiệu của người khác. Cho nên nếu những bên nhận thương hiệu không phân phối được nhu yếu của bên chủ nhượng quyền thì rủi ro đáng tiếc mất hợp đồng nhượng quyền là rất cao và mọi thứ hoàn toàn có thể trở nên công cốc .

  • Rủi ro kinh doanh chuỗi

Nhất là trong những mạng lưới hệ thống nhượng quyền lớn, những bên nhận nhượng quyền sẽ như ngồi trên đống lửa khi 1 mắt xích trong chuỗi shop bị dính “ phốt ” như là nguyên vật liệu không nguồn gốc, nhân viên cấp dưới không tốt .. Điều này sẽ làm những người mua nhìn nhận tình hình của cả chuỗi mà không cần biết những Trụ sở nhượng quyền khác hay giống nhau .

  • Cạnh tranh trong chuỗi

Tình trạng cạnh tranh đối đầu trong chuỗi là có chứ không phải là không, nhất là tại những shop gần nhau. Cạnh tranh nhằm mục đích đạt được target lệch giá mà chủ nhượng quyền đề ra cho những shop, thường thì những shop sẽ được bonus hay giảm ngân sách hợp đồng nếu đạt được những tiềm năng nhất định .

  • Thiếu sáng tạo

Khi nhận nhượng quyền thương hiệu, gần như mọi thứ đều được định sẵn cho những bên nhận thương hiệu và có khuôn khổ. Các chủ trương đều được đưa xuống từ bên chủ thương hiệu nên gần như việc phát minh sáng tạo trong vận hành kinh doanh là không có .

4. Cần chuẩn bị những gì khi nhượng quyền thương hiệu?

4.1 Vốn

tiềnĐầu tiên khi làm bất kỳ việc gì thì là tiền đâu, những bạn hoàn toàn có thể thấy ngân sách nhượng quyền thương hiệu đã được liệt kê ở trên là không hề rẻ. Và ngân sách để duy trì hợp đồng mỗi tháng cũng không ít, nên những bên nhận nhượng quyền nên giám sát thật kỹ càng về ngân sách cố định và thắt chặt hàng tháng nhất là trong thời hạn đầu để tránh được tối thiểu những rủi ro đáng tiếc hoàn toàn có thể xảy ra .
Nghiên cứu thị trường nhằm mục đích lựa chọn thương hiệu thích hợp
Trước khi làm bên nhận nhượng quyền, những bên nhận nên khám phá thật kỹ thị trường mà mình đang hướng đến, liệu thương hiệu mình đang nhắm đến còn đủ “ hot ” hay xứng danh với số tiền mình sắp phải bỏ ra hay không .
Tùy vào độ “ hot ” cũng như độ “ phủ sóng ” của thương hiệu bạn đang định nhận quyền quyết định hành động số vốn của bạn cần bỏ ra. Dưới đây là một ví dụ về ngân sách nhượng quyền thương hiệu :
Ví dụ : Cửa hàng trà sữa TC
Phí nhượng quyền : 160 – 300 triệu đồng / 3 năm tùy từng khu vực theo kế hoạch hoạt động giải trí của TC .
Cụ thể :

  • 160 triệu đồng/3 năm cho khu vực tỉnh
  • 200 triệu đồng/3 năm cho TPHCM, Đà Nẵng, Nha trang, Huế, Hội An, Hải Phòng, Cần Thơ
  • 300 triệu đồng/3 năm cho khu vực Hà Nội

Phí giám sát tư vấn : 30 triệu đồng / năm
giá thành nguyên vật liệu ( bắt buộc lấy của TC ) : Đơn hàng tiên phong ở mức 195 triệu đồng ( chưa gồm Hóa Đơn đỏ VAT ). Các đơn hàng tiếp theo đại lý tự lên tùy tình hình kinh doanh thương mại .
Ngân sách chi tiêu máy móc, thiết bị, ứng dụng ( máy pha chế, máy dự trữ nguyên vật liệu, ứng dụng quản trị bán hàng … ) : 130 triệu đồng

Các khoản chi phí khác và chi phí nhân công tương tự như trên.

4.2 Địa điểm

Dù thương hiệu bạn nhận có lớn đến mức nào mà nếu chọn sai khu vực thì mọi tài lộc công sức của con người cũng sẽ đi tong, thường thì thì việc lựa chọn khu vực thì bên nhận nhượng quyền sẽ được bên chủ thương hiệu tư vấn kỹ càng về việc khu vực. Vì điều này không chỉ tác động ảnh hưởng đến lệch giá của bên nhận nhượng quyền cũng như hình ảnh của bên chủ thương hiệu .
Các bạn hoàn toàn có thể thấy ngân sách để khởi đầu kinh doanh thương mại nhượng quyền không phải là số lượng nhỏ. Vì vậy hãy xem xét thật kỹ trước khi khởi đầu. Chúc bạn thành công xuất sắc !
Xem thêm :