Trò chuyện với 3 thương hiệu BOO, Emwear, SSStutter: Khởi nghiệp thời trang thiết kế có cần phải biết thiết kế?

Bên cạnh F&B, thời trang là một trong số những ngành kinh doanh hấp dẫn nhất với các bạn trẻ bởi sự sáng tạo, thời thượng và có phần hào nhoáng. Mỗi năm, thị trường đón nhận rất nhiều thương hiệu mới nhưng cũng “tiễn đưa” không ít cái tên phải ra đi, khi sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt và người tiêu dùng trở nên thông thái hơn mỗi ngày.

Vậy, những thương hiệu thời trang trẻ hoàn toàn có thể sống sót và tăng trưởng lúc bấy giờ có tuyệt kỹ gì ? Liệu có công thức chung cho việc kinh doanh thương mại thời trang thành công xuất sắc hay không ?Sau khi gặp gỡ 3 CEO của 3 thương hiệu thời trang trẻ được coi là khá thành công xuất sắc lúc bấy giờ, gồm có BOO, Emwear và SSStutter, tôi hoàn toàn có thể tạm Tóm lại rằng, có rất nhiều con đường dẫn đến thành công xuất sắc, dù cách làm trọn vẹn khác nhau ! Họ có những thành phần rất khác nhau trong công thức của mình, về quan điểm kinh doanh thương mại, xu thế tăng trưởng và xuất phát điểm …

Tuy nhiên, họ có những điểm chung khiến người ngoại đạo như tôi khá bất ngờ. Đó là không có chuyên môn về thời trang và đều tự nhận mình “học không giỏi”, thậm chí có người trượt đại học hoặc bị trường cho… “nghỉ sớm” vì nghịch ngợm. Ngoài ra, một thành phần chung trong công thức thành công nữa mà họ đều sở hữu, đó là hiểu rõ khách hàng.

Đỗ Việt Anh – FOUNDER & CEO BOO: Sản phẩm luôn là điều cốt lõi

Công thức thành công: “Hiểu khách hàng + Tập trung phát triển sản phẩm…”

Trong một cuộc phỏng vấn, anh Đỗ Việt Anh – Founder và CEO Boo từng san sẻ, anh sinh ra trong một mái ấm gia đình sinh sống và thao tác tại Tiệp Khắc. Kết thúc trung học tại đây, anh liên tục học lên cao đẳng nhưng bị trường cho ” nghỉ sớm ” vì nghịch ngợm. Tuy nhiên, cú vấp này lại tạo ra một bước ngoặt lớn, thôi thúc anh trở lại Nước Ta và tăng trưởng một thương hiệu thời trang của riêng mình .Hiện tại, chuỗi thời trang BOO của người kinh doanh này sở hữu 40 điểm bán trên toàn nước ; có hình ảnh thương hiệu tươi tắn, phát minh sáng tạo, có phần bụi bờ và nổi tiếng với những dự án Bất Động Sản về thiên nhiên và môi trường .BOO có tiền thân là BooSkate shop, khai sinh năm 2003, chuyên thời trang đường phố dành cho ” dân ” trượt ván. Sau 6 năm làm ” con buôn ” nhập hàng từ Trung Quốc về bán, anh Việt Anh tự tạo ra loại sản phẩm từ sức phát minh sáng tạo của mình với mong ước tự dữ thế chủ động được nguồn hàng và tạo nét độc lạ từ những rực rỡ của văn hoá Việt .Về nguyên do chọn áo phông thun làm mẫu sản phẩm chủ yếu tiên phong, anh san sẻ : ” Áo phông là thứ dễ sản xuất, dễ in mà ai cũng cần có vài chiếc trong tủ. Hơn nữa, khi đó mình chưa giỏi về ngành nên muốn khởi đầu từ những thứ đơn thuần nhất ” .Do đó, BOO khởi đầu không gặp quá nhiều khó khăn vất vả trong khâu phong cách thiết kế dù ” cha đẻ ” thiếu trình độ về thời trang. Tất cả những gì họ cần khi đó là một người phác thảo và đồ hoạ tốt để hiện thực hoá những sáng tạo độc đáo độc lạ, rất Nước Ta của mình thành những hình vẽ để in lên áo phông thun . Áo phông của Boo tươi tắn, phát minh sáng tạo .Cũng như nhiều startup khác, BOO không có quá nhiều vốn liếng. Tuy vậy, anh Việt Anh lựa chọn tập trung chuyên sâu góp vốn đầu tư để tăng trưởng mẫu sản phẩm thay vì marketing, quảng cáo. Anh lý giải : ” Thường thì lúc đầu, chính mạng lưới mối quan hệ của mình như bạn hữu, người thân trong gia đình … sẽ là người mua ủng hộ mình. Nếu họ thấy mẫu sản phẩm tốt, họ sẽ quay lại mua và ra mắt truyền miệng cho nhiều người biết đến hơn. Còn nếu không, họ sẽ chỉ mua một lần mà không quay lại nữa. “CEO BOO cho biết thêm, lúc bấy giờ, do kênh bán trực tuyến, sàn thương mại điện tử đã khá tăng trưởng nên những thương hiệu mới không cần góp vốn đầu tư cho mặt phẳng quá nhiều. Về mặt marketing, cũng có rất nhiều giải pháp ngân sách thấp dành cho những startup lựa chọn. Do vậy, quan trọng nhất vẫn là mẫu sản phẩm tốt. Theo anh Việt Anh, khi có mẫu sản phẩm tốt, việc marketing cũng thuận tiện hơn rất nhiều .Điều quan trọng khác được anh Việt Anh nhấn mạnh vấn đề là ” hiểu người mua “, hiểu họ cần gì, muốn gì ở một mẫu sản phẩm thời trang. Điều đó có được nhờ vào 6 năm trực tiếp bán hàng tại Boo Skateshop. Anh cho rằng, đây là xuất phát điểm nên có của bất kỳ ai muốn kinh doanh thương mại thời trang .

Nguyễn Thuỳ Trang – Founder & CEO Emwear: Không bao giờ dành hết tiền để quảng cáo

Emwear là startup thời trang duy nhất tham gia chương trình Shark Tank Nước Ta mùa 1 và đã gọi thành công xuất sắc số vốn 2 tỷ đồng từ shark Trần Anh Vương. Emwear mới gần đây đã ghi nhận mức lệch giá 1 triệu USD sau 5 năm hoạt động giải trí .CEO Nguyễn Thị Thuỳ Trang của Emwear khởi đầu với số vốn vỏn vẹn 7,5 triệu đồng và không hiểu biết nhiều về ngành thời trang. Tuy nhiên, sau khi điều tra và nghiên cứu thị trường, chị nhận ra rằng, phụ nữ Việt có rất ít sự lựa chọn cho đồ ngủ vì thị trường chỉ sẵn những mẫu mã lỗi thời, vật liệu thông thường ; trong khi đó, đồ ngủ nhập khẩu có phong cách thiết kế quá phóng khoáng, size rộng … chưa tương thích với văn hoá Á Đông ; nên Trang quyết định hành động nhắm vào khoảng chừng trống thị trường này .Có lẽ ít ai biết rằng, startup thời trang ” triệu đô ” này mới có bộ phận phong cách thiết kế riêng được 1 năm nay. Theo CEO Thuỳ Trang san sẻ, trước đó, chị thường đưa ý tưởng sáng tạo của mình cho những bạn có trình độ diễn hoạ và phác thảo phong cách thiết kế, sau đó cùng những bạn chỉnh sửa cho đến khi nào vừa lòng. Bên cạnh đó, chị dành rất nhiều thời hạn để tìm ra vật liệu chất lượng tốt, mang lại cảm xúc tự do cho người mặc và lấy đây làm thế mạnh .Sản phẩm của Emwear lịch sự, điệu đàng .

Theo chị Trang, việc có hay không chuyên môn thời trang không quan trọng bằng việc hiểu khách hàng, hiểu ở mức độ “biết trước trong bộ sưu tập của mình, những mẫu nào sẽ bán chạy nhất”. Đó là lý do vì sao chị cho rằng, dù có ít vốn đến đâu cũng nên dành ra một khoản để nghiên cứu thị trường. Chị nhấn mạnh, tuyệt đối không nên dành quá nhiều tiền cho việc quảng cáo và nên để ra một khoản dự phòng, đủ để công ty có thể sống được trong 6 tháng dù kinh doanh chưa hiệu quả.

Nữ người kinh doanh khẳng định chắc chắn, chỉ cần hiểu người mua, dù rằng kinh doanh thương mại loại sản phẩm nào cũng sẽ có lượng khách nhất định ; không chỉ có vậy, thời trang ứng dụng là vòng xoay liên tục của thời hạn, bất kỳ phong thái xưa cũ nào cũng hoàn toàn có thể đùng một cái hot trở lại. Chị có quan điểm ” Bán gì không quan trọng, quan trọng là bán như thế nào ” .Bên cạnh đó, Emwear có tiềm năng gọi vốn từ những quỹ góp vốn đầu tư với những kế hoạch tối ưu và có sẵn network ( mạng lưới liên hệ ) rộng. Theo chị Trang, nhà đầu tư tương thích là người có cùng chuỗi giá trị và tiềm năng với người sáng lập startup .

Thư Lê – CEO SSStutter: Marketing và Sales đóng vai trò “quan trọng như tay phải và tay trái”

SSStutter là thương hiệu thời trang trẻ với ý thức ” Tinh Gọn : Tinh tế – Gọn gàng “, nhắm đến đối tượng người dùng người mua từ 18 – 24 tuổi. Sau 6 năm hoạt động giải trí, hiện thương hiệu này hiện đang có 7 shop tại Thành Phố Hà Nội và TP TP HCM ; khá nổi tiếng trong phân khúc của mình và có lượng lớn người mua trung thành với chủ .Thư có xuất phát điểm là một sinh viên truy thuế kiểm toán, làm thêm bằng việc làm bán quần áo. Sau đó, anh dùng những kinh nghiệm tay nghề này để tự mình mở shop, nhưng khởi đầu cũng chỉ dừng ở mức độ nhập đồ về bán. Bước ngoặt đến với Thư trong một lần bị ốm, không hề sang Trung Quốc nhập hàng .” Khi đó, thông thường 1 tháng mình phải sang Trung Quốc 5 ngày, 1 năm tính ra phải dành tới 2 tháng chỉ để đi nhập hàng. Tháng nào nhỡ ốm thì không có hàng bán. Sau 2 năm, mình không chịu nổi sự bị động, hơn thế nữa nhận thấy thị trường có rất ít local brand nên quyết tâm tự sản xuất ra mẫu sản phẩm của riêng mình, không riêng gì đơn thuần là nhập hàng ở đâu đó về bán rồi chụp ảnh thật đẹp “, Thư san sẻ .Thư cho rằng, việc không có trình độ thời trang chính là điểm mạnh của mình ; bởi đa số những người có trình độ thường có cái tôi rất cao. Thay vì khám phá xem người mua cần gì, họ tin vào phong thái và mắt nghệ thuật và thẩm mỹ của mình và điều đó là sai lầm đáng tiếc trong kinh doanh thương mại. Điều quan trọng hơn hết là nắm được xu thế mới và nhu yếu của người mua, cả 2 điều này Thư đều có được nhờ thời hạn đi làm thuê và bán quần áo nhập .” Nhờ vào khoảng chừng thời hạn đó, mình nắm được quy luật di dời, tức cái gì được yêu thích ở Trung Quốc hoặc Nước Hàn thì một thời hạn sau sẽ thành khuynh hướng ở Nước Ta “, Thư san sẻ .Sản phẩm của SSStutter tinh xảo, ngăn nắp .Là người trẻ nhất trong số ba CEO, Thư Lê cũng có quan điểm rất khác với 2 tiền bối. Theo người kinh doanh trẻ, tỉ lệ chuẩn khi sử dụng ngân sách của mình là : 60 % cho quảng cáo và 40 % cho hoạt động giải trí còn lại. Anh có quan điểm, Marketing và Sales đóng vai trò ” quan trọng như tay phải và tay trái “. Do đó, SSStuter dồn sức quảng cáo liên tục trong năm tiên phong dù kinh doanh thương mại không có lãi. Thư khẳng định chắc chắn, quyết định hành động này đã mang lại tác dụng mỹ mãn .Bên cạnh đó, Thư cho rằng nên dành ra một khoản dự trữ, đủ cho công ty hoàn toàn có thể sống sót qua 1 năm kinh doanh thương mại không hiệu suất cao tiên phong. Cầm cự được qua mốc thời hạn này, doanh nghiệp mới hoàn toàn có thể đi xa .Về yếu tố góp vốn đầu tư, CEO SSStuter cho biết mình không quá đặt nặng vì rào cản thị trường thời trang không lớn ; trong khi thao tác với nhà đầu tư là một thử thách, đặc biệt quan trọng khi founder có cái tôi cao – đặc thù thường thấy ở những bạn trẻ. Với Thư, bạn hữu, bạn bè, mái ấm gia đình chính là những ” nhà góp vốn đầu tư thiên thần ” mà mỗi người nên tìm đến tiên phong khi muốn nhận được sự giúp sức .

Bài: Diệu Anh

Thiết kế: Hoàng Hải

Diệu Anh

Theo Doanh nghiệp và Tiếp thị

Source: https://thoitrangredep.vn
Category: Thương Hiệu