Chiến lược định vị thương hiệu (Brand Positioning Strategy) là gì?

Hình minh họa (Nguồn: Cape Chamber of Commerce)

Chiến lược định vị thương hiệu (Brand Positioning Strategy)

Khái niệm

Chiến lược định vị thương hiệu tiếng Anh là Brand Positioning Strategy.

Chiến lược định vị thương hiệu là việc doanh nghiệp lựa chọn và xây dựng trong tâm trí khách hàng mục tiêu một hình ảnh rõ nét và có giá trị về thương hiệu này so với các thương hiệu cạnh tranh.

Yêu cầu của chiến lược định vị

– Hình ảnh đơn cử đơn thuần- Dựa trên những thuộc tính điển hình nổi bật thực sự độc lạ .- Độc đáo và tương thích với mong ước của người mua .- Hình ảnh định vị phải được xác lập trong đối sánh tương quan so sánh với hình ảnh định vị của những thương hiệu loại sản phẩm cạnh tranh đối đầu .- Được biểu lộ trên thực tiễn .- Lí tưởng nhất là định vị được thương hiệu hay loại sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp trong nhận thức của người mua tiềm năng ở vị trí số 1 theo một tiêu chuẩn mua quan trọng của người mua hoặc một số ít yếu tố hầu hết của loại sản phẩm .

Các lỗi thường gặp trong quá trình định vị

– Hình ảnh định vị không rõ ràng- Hình ảnh định vị không đủ sức an toàn và đáng tin cậy- Hình ảnh định vị quá hẹp- Hình ảnh định vị không đồng nhất

Tái định vị

Một số lí do doanh nghiệp phải triển khai định vị lại thương hiệu hay mẫu sản phẩm :- Khách hàng già đi- Nhu cầu, mong ước người mua biến hóa .- Định vị thương hiệu của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu .- Khi hình ảnh định vị thương hiệu của doanh nghiệp không tốt trong nhận thức của người mua tiềm năng .Vì vậy doanh nghiệp phải lựa chọn chiến lược định vị cẩn trọng và thực thi đồng điệu chiến lược .

Quá trình xác lập và thực hiện chiến lược định vị

Lựa chọn chiến lược định vị

– Tiến hành phân đoạn thị trường, lựa chọn đoạn thị trường tiềm năng, nghiên cứu và phân tích hàng vi mua của nhóm người mua tiềm năng .- Phân tích map định vị của những thương hiệu hiện có của những doanh nghiệp cạnh tranh đối đầu trên từng đoạn thị trường tiềm năng ( lập map nhận thức ) .

Các phương pháp mô tả thuộc tính bằng biểu đồ

Các tiếp cận và xem xết mỗi yếu tố một cách riêng rẽ, phối hợp chúng lại với nhau trong một biểu đồ được cho phép vẽ được một hình ảnh ảnh hoàn thành xong hơn .

Xây dựng bản đồ định vị

Nhà quản trị marketing hoàn toàn có thể sử dụng những kĩ thuật định tính và định lượng để thiết kế xây dựng map định vị những thương hiệu trên thị trường .Trên cơ sỏ đó người làm marketing sẽ so sánh vị trí của thương hiệu của doanh nghiệp với vị trí của từng đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu trên thị trường hoặc cũng hoàn toàn có thể lựa chọn một vị trí hay hình ảnh định vị mới trên map để tăng trưởng loại sản phẩm mới Giao hàng cho đoạn thị trường tiềm năng .

Phân tích khả năng nguồn lực của doanh nghiệp

Tương ứng với mỗi vị thế hay hình ảnh cho thương hiệu mà doanh nghiệp muốn xác lập trong tâm lý người mua tiềm năng, họ phải có nguồn lực và năng lực triển khai .

Lựa chọn lợi thế cạnh tranh khác biệt dài hạn

Có ba đặc thù chính cuả mẫu sản phẩm được coi là có lợi thế cạnh tranh đối đầu độc lạ dài hạn- Gắn liền với giá trị mong đợi của người mua- Mức ngày càng tăng giá trị phải được công nhận bởi người mua- Lợi thế khó bắt chước

Lựa chọn hình ảnh hay vị thế mong muốn cho thương hiệu/ sản phẩm trong nhận thức khách hàng ở thị trường mục tiêu

Doanh nghiệp hoàn toàn có thể lựa chọn giữa hai kiểu chiến lược định vị :- Định vị cạnh tranh đối đầu trực tiếp với những thương hiệu đã có trên thị trường- Định vị ở vị trí mới hay với hình ảnh trọn vẹn mới trên thị trường .

Xây dựng chương trình marketing-mix để thực hiện chiến lược định vị thương hiệu doanh nghiệp đã đươc lựa chọn.

Giai đoạn này gồm những việc làm :

– Thiết kế chương trình marketing-mix.

– Xây dựng và thực thi chiến lược tiếp thị về hình ảnh định vị thương hiệu- Kiểm tra hiệu quả định vị thương hiệu và kiểm soát và điều chỉnh hoạt động giải trí .

 (Tài liệu tham khảo: Giáo trình Quản trị Marketing, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân)

Source: https://thoitrangredep.vn
Category: Thương Hiệu