Trang chủ / Thương Hiệu / Định vị sản phẩm giày ADIDAS: Chiến lược Markerting hỗn hợp: – Tài liệu text

Định vị sản phẩm giày ADIDAS: Chiến lược Markerting hỗn hợp: – Tài liệu text

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (165.08 KB, 16 trang )

Nhóm khách hàng Sang trọng
Năng động Giản dị
Qui mơ và tăng trưởng
Tỷ lệ nhỏ Tăng trưởng tăng, biên độ
nhỏ Tỷ lệ khá lớn
Tăng trưởng mạnh, biên độ lớn
Tỷ lệ lớn Tăng trưởng chậm
Tính hấp dẫn Cạnh tranh với các thương
hiệu dẫn đầu. Cơng nghệ ở giai đoạn bão
hòa và nghiên cứu nên không thể cạnh tranh ở
phân khúc này. Cạnh tranh với các sản
phẩm có vị thế kém hơn. Cơng nghệ hiện đại sẵn
có, dễ dàng ổn định giá cả, khả năng cạnh tranh
cao. Cạnh tranh với sản
phẩm giá rẻ chất lượng trung bình.
Cơng nghệ kém.
Mục tiêu và nguồn lực
Đầu tư mọi nguồn lực cho RD, chưa đủ nguồn lực
cho nhóm khách hàng này. Đủ nguồn lực để thâu
tóm thị trường thu nhập trung bình khá, lấy nguồn
lực đầu tư RD. Không đủ điều
kiện đáp ứng mục tiêu thu hút nguồn
lực đầu tư RD.
Chọn thị trường
Thị trường năng động

VI. Mục tiêu thị phần tiếp thị: Tiêu thức

Mục tiêu Thị phần
30
Phân khúc Thu nhập trung bình và khá thuộc nhóm đối
tượng năng động.
Truyền thông Ti vi: kênh VTV1 VTV3.
Báo: Tiếp thị và gia đình, thể thao, tuổi trẻ, thanh niên.
Internet: muasam.com, 123mua.com,…
Doanh số 10.000 đôi tháng

VII. Định vị sản phẩm giày ADIDAS:

Cơng dụng và ích lợi của sản phẩm:
Bài Tiểu Luận Trang 9 Môn: Quản Trị Marketing
– Kiểu dáng thể thao, năng động, phù hợp với mọi đối tượng khách hàng muốn thể hiện cá tính của bản thân.
– Áp dụng những cơng nghệ tiên tiến với mục tiêu bảo vệ sức khỏe khách hàng.
– Được chế tạo từ những nguyên liệu tốt nhất, trên dây chuyền đạt chuẩn quốc tế .
Sản phẩm giày ADIDAS.PASS có những điểm khác biệt, cơng dụng và ích lợi như trên nên chúng tơi định vị giày ADIDAS.PASS:
“Là dòng sản phẩm bảo vệ sức khỏe, bền bỉ thách thức thời gian và khơng gian, giúp người tiêu dùng có những trải nghiệm tốt nhất với mức giá phải chăng và phù
hợp”.

VIII. Chiến lược Markerting hỗn hợp:

Cùng với thương hiệu ADIDAS, dòng sản phẩm ADIDAS.PASS sử dụng chiến lược “dẫn đầu thị trường” giày thể thao năng động cho đối tượng thu nhập trung
bình trở lên. Dựa vào những cơ sở dưới đây:
• PASS là dòng sản phẩm chất lượng cao, áp dụng nhiều công nghệ hiện đại với mức giá vừa túi tiền của đa số người dân Việt Nam.
• Kiểu dáng thời trang, thanh nhã được cải tiến và nâng cấp thường xuyên, phù hợp với thị trường năng động hiện nay.
• Được bảo trợ của thương hiệu hàng đầu về giày thể thao ADIDAS. 1. Sản phẩm:
Tên gọi: ADIDAS.PASS
Lợi ích cốt lõi: Năng động, cá tính. Sản phẩm mong đợi: Đáp ứng mong muốn có được những đôi giày chất lượng tốt,
kiểu dáng năng động mức giá phù hợp.
Ý nghĩa tên gọi:
Bài Tiểu Luận Trang 10 Mơn: Quản Trị Marketing
+ PASS là dòng sản phẩm mới của ADIDAS nhằm cung cấp sản phẩm
chất lượng cao cho thị trường năng động có thu nhập trung bình trở lên ở Việt Nam.
+ Là từ ghép của: POWER-ACTIVE-STRONG-SPORT.
+ PASS mang ý nghĩa : “Hãy vượt qua thử thách dù bạn là ai”.
+ PASS có âm điệu dễ đọc gần với âm điệu Tiếng Việt.
+ PASS hội tụ tất cả các yếu tố tinh thần mà sản phẩm mang đến cho
khách hàng. +
PASS mong muốn tất cả mọi đối tượng trong xã hội hãy cùng nhau năng động, khỏe mạnh, phát triển đi lên và vượt qua mọi thử thách.
Đặc tính sản phẩm: +
Kết cấu : xẻ dọc, chất liệu PVC, da lộn, bền, dẻo dai, thoáng mát, vỏ ngồi được uốn thành hình cầu ba chiều.
+ Tính chất : nhẹ, bền, hút ẩm tốt, linh hoạt trong khi sử dụng.
+ Kiểu dáng: hợp thời trang, mạnh mẽ, năng động, lịch lãm, trẻ trung,
có nhiều màu sắc và kiểu dáng đa dạng, cải tiến liên tục. +
Công dụng: dùng trong các hoạt động thể dục thể thao, thời trang dạo phố.
+ Mức độ phù hợp: Phù hợp với tất cả các đối tượng trong thị trường
mục tiêu. +
Độ bền: độ bền cao, phù hợp với mọi môi trường hoạt động. 2. Giá cả:
Mục tiêu: Đi sâu Thâu tóm hồn tồn thị trường giày thể thao năng động dành cho tầng lớp thu nhập
trung bình trở lên. Điều chỉnh giá: Bước đầu sẽ đưa ra mức giá trung bình để phù hợp với thị trường
mục tiêu đã chọn, sau đó giá cả sẽ được điều chình tùy thuộc vào hiệu quả kinh doanh, mức co giãn của thị trường trong thời gian tới.
Mức giá dao động: 250.000 – 800.000 đồng đôi.
Bài Tiểu Luận Trang 11 Môn: Quản Trị Marketing
3. Phân phối: Kênh phân phối
Chiến lược phân phối sản phẩm được áp dụng cho mỗi kỳ kinh doanh và được điều chỉnh tùy từng mùa, từng thời điểm có các sự kiện nhạy cảm để phù hợp với
nhu cầu khách hàng. 4. Quảng cáo và khuyến mãi:
Quảng cáo: Thông qua các kênh truyền thơng
– Truyền hình: + VTV1 vào lúc 8h30 xen kẽ các phim trong giờ vàng.
+ VTV3 vào lúc 7h30 trước chương trình Thể thao. –
Đài: Phát trên sóng FM vào lúc 10h30 trong chương trình sự kiện thể thao.
– Báo: Thể thao, Tiếp thị gia đình, Tuổi trẻ, Thanh niên.
– Internet: Trang web Adidas.com, tuoitre online, vatgia.com,
muaban.com, 123 mua.com.
Bài Tiểu Luận Trang 12 Mơn: Quản Trị Marketing
Nhà sản xuất
Internet Nhà Nhập
khẩubán bn
Tập đồn mua hàng
Các cửa hàng giày
Nhà Bán lẻ lớn
Các CH giày
Các CH nhượng
quyền KD Các đại lý mua
hàng
Đại lý bán hàng
Cửa hàng thể thao
Siêu thị
Người tiêu dùng
– Thư chào hàng đến các tổ chức.
– Tài trợ cho các chương trình thể thao trên truyền hình như 360
o
Thể thao
– Mời người phát ngôn cho sản phẩm như Cầu thủ trẻ triển vọng :
Thành Lương Khuyến mãi:
– Chương trình rút thăm trúng thưởng khi mua sản phẩm như vé đi xem các trận đấu lớn trên thế giới.
– Bán hàng tặng kèm: Tất, Mũ, Áo thun. – Giảm giá cho khách hàng mua trong những ngày lễ lớn.

IX. Lập ngân sách:

Mục tiêu Thị phần30Phân khúc Thu nhập trung bình và khá thuộc nhóm đốitượng năng động.Truyền thông Ti vi: kênh VTV1 VTV3.Báo: Tiếp thị và gia đình, thể thao, tuổi trẻ, thanh niên.Internet: muasam.com, 123mua.com,…Doanh số 10.000 đôi thángCơng dụng và ích lợi của sản phẩm:Bài Tiểu Luận Trang 9 Môn: Quản Trị Marketing- Kiểu dáng thể thao, năng động, phù hợp với mọi đối tượng khách hàng muốn thể hiện cá tính của bản thân.- Áp dụng những cơng nghệ tiên tiến với mục tiêu bảo vệ sức khỏe khách hàng.- Được chế tạo từ những nguyên liệu tốt nhất, trên dây chuyền đạt chuẩn quốc tế .Sản phẩm giày ADIDAS.PASS có những điểm khác biệt, cơng dụng và ích lợi như trên nên chúng tơi định vị giày ADIDAS.PASS:“Là dòng sản phẩm bảo vệ sức khỏe, bền bỉ thách thức thời gian và khơng gian, giúp người tiêu dùng có những trải nghiệm tốt nhất với mức giá phải chăng và phùhợp”.Cùng với thương hiệu ADIDAS, dòng sản phẩm ADIDAS.PASS sử dụng chiến lược “dẫn đầu thị trường” giày thể thao năng động cho đối tượng thu nhập trungbình trở lên. Dựa vào những cơ sở dưới đây:• PASS là dòng sản phẩm chất lượng cao, áp dụng nhiều công nghệ hiện đại với mức giá vừa túi tiền của đa số người dân Việt Nam.• Kiểu dáng thời trang, thanh nhã được cải tiến và nâng cấp thường xuyên, phù hợp với thị trường năng động hiện nay.• Được bảo trợ của thương hiệu hàng đầu về giày thể thao ADIDAS. 1. Sản phẩm:Tên gọi: ADIDAS.PASSLợi ích cốt lõi: Năng động, cá tính. Sản phẩm mong đợi: Đáp ứng mong muốn có được những đôi giày chất lượng tốt,kiểu dáng năng động mức giá phù hợp.Ý nghĩa tên gọi:Bài Tiểu Luận Trang 10 Mơn: Quản Trị Marketing+ PASS là dòng sản phẩm mới của ADIDAS nhằm cung cấp sản phẩmchất lượng cao cho thị trường năng động có thu nhập trung bình trở lên ở Việt Nam.+ Là từ ghép của: POWER-ACTIVE-STRONG-SPORT.+ PASS mang ý nghĩa : “Hãy vượt qua thử thách dù bạn là ai”.+ PASS có âm điệu dễ đọc gần với âm điệu Tiếng Việt.+ PASS hội tụ tất cả các yếu tố tinh thần mà sản phẩm mang đến chokhách hàng. +PASS mong muốn tất cả mọi đối tượng trong xã hội hãy cùng nhau năng động, khỏe mạnh, phát triển đi lên và vượt qua mọi thử thách.Đặc tính sản phẩm: +Kết cấu : xẻ dọc, chất liệu PVC, da lộn, bền, dẻo dai, thoáng mát, vỏ ngồi được uốn thành hình cầu ba chiều.+ Tính chất : nhẹ, bền, hút ẩm tốt, linh hoạt trong khi sử dụng.+ Kiểu dáng: hợp thời trang, mạnh mẽ, năng động, lịch lãm, trẻ trung,có nhiều màu sắc và kiểu dáng đa dạng, cải tiến liên tục. +Công dụng: dùng trong các hoạt động thể dục thể thao, thời trang dạo phố.+ Mức độ phù hợp: Phù hợp với tất cả các đối tượng trong thị trườngmục tiêu. +Độ bền: độ bền cao, phù hợp với mọi môi trường hoạt động. 2. Giá cả:Mục tiêu: Đi sâu Thâu tóm hồn tồn thị trường giày thể thao năng động dành cho tầng lớp thu nhậptrung bình trở lên. Điều chỉnh giá: Bước đầu sẽ đưa ra mức giá trung bình để phù hợp với thị trườngmục tiêu đã chọn, sau đó giá cả sẽ được điều chình tùy thuộc vào hiệu quả kinh doanh, mức co giãn của thị trường trong thời gian tới.Mức giá dao động: 250.000 – 800.000 đồng đôi.Bài Tiểu Luận Trang 11 Môn: Quản Trị Marketing3. Phân phối: Kênh phân phốiChiến lược phân phối sản phẩm được áp dụng cho mỗi kỳ kinh doanh và được điều chỉnh tùy từng mùa, từng thời điểm có các sự kiện nhạy cảm để phù hợp vớinhu cầu khách hàng. 4. Quảng cáo và khuyến mãi:Quảng cáo: Thông qua các kênh truyền thơng- Truyền hình: + VTV1 vào lúc 8h30 xen kẽ các phim trong giờ vàng.+ VTV3 vào lúc 7h30 trước chương trình Thể thao. -Đài: Phát trên sóng FM vào lúc 10h30 trong chương trình sự kiện thể thao.- Báo: Thể thao, Tiếp thị gia đình, Tuổi trẻ, Thanh niên.- Internet: Trang web Adidas.com, tuoitre online, vatgia.com,muaban.com, 123 mua.com.Bài Tiểu Luận Trang 12 Mơn: Quản Trị MarketingNhà sản xuấtInternet Nhà Nhậpkhẩubán bnTập đồn mua hàngCác cửa hàng giàyNhà Bán lẻ lớnCác CH giàyCác CH nhượngquyền KD Các đại lý muahàngĐại lý bán hàngCửa hàng thể thaoSiêu thịNgười tiêu dùng- Thư chào hàng đến các tổ chức.- Tài trợ cho các chương trình thể thao trên truyền hình như 360Thể thao- Mời người phát ngôn cho sản phẩm như Cầu thủ trẻ triển vọng :Thành Lương Khuyến mãi:- Chương trình rút thăm trúng thưởng khi mua sản phẩm như vé đi xem các trận đấu lớn trên thế giới.- Bán hàng tặng kèm: Tất, Mũ, Áo thun. – Giảm giá cho khách hàng mua trong những ngày lễ lớn.

Bài viết liên quan