Chiến lược Marketing của Louis Vuitton: Hành trình của thương hiệu xa xỉ

Trở thành một trong những thương hiệu thời trang xa xỉ, sang trọng bậc nhất trên thế giới hiện nay là điều mà bất cứ nhãn hàng nào cũng mong muốn nhưng không phải ai cũng làm được. Thương hiệu thời trang Louis Vuitton ngay từ lúc bắt đầu đã kiên định với sứ mệnh của mình, là trở thành một biểu tượng của sự đắt đỏ, giàu có, thứ đồ dùng chỉ dành cho giới thượng lưu, đẳng cấp và chịu chơi. Vậy với lịch sử hoành tráng dài 184 năm hình thành và phải triển, chiến lược marketing của Louis Vuitton là gì?

Thương hiệu cao cấp Louis Vuitton cao cấp như thế nào?

Louis Vuitton được xây dựng vào năm 1854, bởi Louis Vuitton, con của một người thợ mộc. Ông đã là người đặt nền móng tiên phong cho thương hiệu tầm cỡ này chỉ bằng việc sản xuất vali, túi xách du lịch cho giới thượng lưu thời bấy giờ. Đến nay, Louis Vuitton không riêng gì sản xuất túi xách mà còn lấn sang những ngành mẫu sản phẩm khác như quần áo, giày dép và phụ kiện. Tinh thần Louis Vuitton hình thành bởi nền cảm hứng tự do, khát vọng chinh phục của người sáng lập thương hiệu. Logo lồng ghép 2 kí tự LV, với những motif Damier màu nâu và họa tiết Monogram đã trở thành hình tượng mang tính di sản riêng không liên quan gì đến nhau của thương hiệu này. Sự điệu đàng ma mị và đầy “ ám ảnh ” của những chiếc vali, túi xách mang thương hiệu Louis Vuitton đã trở thành niềm tự hào của lối sống tinh xảo và xa xỉ phong thái thời trang Pháp. Lịch sử hình thành và tăng trưởng của thương hiệu LV đi liền với những nỗ lực ngăn ngừa nạn sao chép ý tưởng sáng tạo và mẫu mã. Tuy nhiên, Louis Vuitton lại là thương hiệu bị làm giả nhiều nhất trong lịch sử vẻ vang thời trang, chỉ hơn 1 % mẫu sản phẩm của Louis Vuitton trên quốc tế là hàng chính hãng .

Kí hiệu LV – Slogan của Louis Vuitton là gì (nguồn: luxify.com)

Với những sáng tạo trong chiến lược Marketing của Louis Vuitton, những sản phẩm mang nhãn hiệu này ngày nay được ưa chuộng khắp thế giới, từ những đại lộ Paris cổ kính hay những đường phố hiện đại ở New York, London cho đến những thị trường bảo thủ như Ấn Độ hay Trung Quốc, nơi Louis Vuitton dần được nhận biết như một thương hiệu thời trang nổi tiếng hàng đầu. Tổng cộng, sản phẩm nhãn hiệu Vuitton đã và đang có mặt tại hơn 53 quốc gia trên thế giới với hơn 300 cửa hàng, đây được công nhận là nhãn hiệu hàng xa xỉ đứng đầu thế giới. Louis Vuitton có mức lãi hằng năm lên đến 40 – 45%, các sản phẩm được sản xuất tại 14 xưởng tại các nước Pháp, Tây Ban Nha, Hoa Kỳ, và đặc biệt có đến 80% công đoạn sản xuất túi xách được làm bằng tay.

Chiến lược Marketing của Louis Vuitton

Những chiếc túi xách Louis Vuitton được đặc biệt yêu thích trong mọi thời đại, bởi những giá trị chân thực và niềm cảm hứng vô tận mà thương hiệu thời trang Louis Vuitton truyền tải qua các chiến dịch marketing. Chiến lược marketing của Louis Vuitton đã thành công trong việc khai thác những giá trị cốt lõi và bất biến, như sự có mặt của chiếc túi Keepall bên cạnh cựu Tổng thống Nga Mikhail Gorbachev trong những chuyến công du; người đẹp Angelina Jolie bên chiếc Alto Holdall thân thuộc, ngồi trên thuyền gỗ và thưởng thức vẻ đẹp sông nước của Siem Reap; hoặc trải nghiệm cuộc sống cá thể sâu sắc trong phim quảng cáo “Where will life take you?”. Đây là một số ví dụ về là những ý tưởng độc đáo và táo bạo đến từ chiến lược marketing của hãng gần đây, còn cụ thể hơn thì hãy cùng tìm hiểu.

Chiến lược sản phẩm của Louis Vuitton

Louis Vuitton là một thương hiệu nổi tiếng chuyên sản xuất và kinh doanh thương mại những loại sản phẩm hạng sang chuyên được dùng được tạo ra một cách kỳ công và tinh xảo. Một điểm cực kỳ đặc biệt quan trọng ở những mẫu sản phẩm của công ty đó là thay vì sử dụng máy móc để tăng sản lượng, công ty đã chọn cách lùi lại một bước, sử dụng công nhân chuyên được dùng và chuyên viên để sản xuất loại sản phẩm bằng tay. Nhờ đó mà trong thời đại đầy rẫy khắp nơi là những loại hàng sản xuất hàng loạt rẻ tiền, những loại sản phẩm của Louis Vuitton điển hình nổi bật với tính độc lạ và tinh xảo, hoàn toàn có thể thỏa mãn nhu cầu bất kỳ ai kể cả những Fan Hâm mộ thời trang “ sành sỏi ” nhất. Bên cạnh đó, đây cũng là một cách nhằm mục đích xử lý với yếu tố hàng giả, công ty đã rất nỗ lực trong việc phong cách thiết kế, tạo ra những loại sản phẩm cầu kỳ khiến những hãng khác khó hoàn toàn có thể làm theo. Tất cả những sản phẩm & hàng hóa và phong cách thiết kế cũng được ĐK mã số để thuận tiện kiểm tra, so sánh với hàng giả, bảo vệ quyền hạn tuyệt đối cho người mua .

Chiến lược marketing của Louis Vuitton đánh mạnh vào sản phẩm (nguồn: luxity.co.za)

>> Xem thêm: Chiến lược Marketing của Uniqlo

Một khoản đặc biệt quan trọng trong chủ trương của công ty là tùy chỉnh, cá thể hóa những phong cách thiết kế, giúp cho ngay cả những người mua không dễ chiều nhất cũng hoàn toàn có thể có được đúng mực những gì họ muốn. Thêm vào đó, một trong những điểm đặc biệt quan trọng trong chiến dịch marketing của Louis Vuitton đó là vào những dịp khác nhau, hãng sẽ cho ra đời những bộ sưu tập, dòng loại sản phẩm có số lượng giới hạn về số lượng và chỉ được bán trong thời hạn cố định và thắt chặt. Điều này khiến loại sản phẩm của họ được “ săn lùng ” hơn khi nào hết vì người mua, những tình nhân thời trang hiểu rằng họ sẽ nhận được nhiều hơn chỉ là một chiếc túi xách hay món trang sức đẹp thường thì, hơn cả, đó là tính riêng không liên quan gì đến nhau .
Một trong những tuyệt kỹ quan trọng nhất của sự thành công xuất sắc của LV là mẫu sản phẩm của họ được phong cách thiết kế và tiếp thị bởi những năng lực xuất chúng nhất. Trong những năm qua, những cái tên số 1 trong ngành công nghiệp thời trang như Helmut Lang, Azzedine Alaïa, Sybilla, Manolo Blahnik, Vivienne Westwood, Isaac Mizrahi, Stephen Sprouse và Romeo Gigli đều tham gia với LV, tạo ra những mẫu sản phẩm được phần đông người tiêu dùng tiếp đón .

Chiến lược giá cả của Louis Vuitton: Đắt xắt ra miếng

Louis Vuitton định giá cả dựa trên giá trị trong việc tiếp thị cho những loại sản phẩm của mình. Nhãn hiệu Louis Vuitton đặc biệt quan trọng quan tâm đến chất lượng của vật tư, phong cách thiết kế và tạo ra loại sản phẩm, do đó, giá tiền của mẫu sản phẩm đến tay người mua cũng rất cao. Tuy nhiên, người mua hoàn toàn có thể nhận ra loại sản phẩm của Louis Vuitton là loại sản phẩm có chất lượng cao vậy nên số tiền phải bỏ ra so với họ sẽ là xứng danh. Bên cạnh đó, người mua tiềm năng của thương hiệu cũng là những người mua hạng sang và thượng lưu, Louis Vuitton đã rất đúng đắn khi sử dụng chủ trương giá hạng sang để khẳng định chắc chắn chất lượng mẫu sản phẩm của mình. Các thương hiệu và mẫu sản phẩm của nó là một công bố về phong thái và quý phái nên do đó mức giá đi kèm càng cao thì càng chứng tỏ được điều đó .

Giá cả là một trong những yếu tố quan trọng trong kế hoạch marketing của Louis Vuitton ( Nguồn : Facebook )

>> XEM THÊM: CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA JUNO

Bản chất của “ thời trang ” là hiện tượng kỳ lạ đổi khác nhanh gọn những phong thái theo thời hạn. Vì vậy, thực ra không có loại loại sản phẩm nào hoàn toàn có thể được “ hợp mốt ” mãi mãi. Kết quả là, vào cuối mùa, luôn có những loại sản phẩm có giá tặng thêm. Theo Kotler và Armstrong ( 2008 ), “ bán hàng giảm giá ” là bán những mẫu sản phẩm có giá trong thời điểm tạm thời dưới mức giá niêm yết thông thường và nhiều lúc thậm chí còn thấp hơn ngân sách để cải tổ doanh thu bán hàng thời gian ngắn, nhằm mục đích tăng lệch giá bán hàng và giảm hàng tồn dư. Tuy nhiên, khi nhìn lại lịch sử vẻ vang của Louis Vuitton, người ta hoàn toàn có thể thấy rõ ràng rằng không một lần trong 156 năm giá của nó giảm. “ Tại sao Louis Vuitton không khi nào giảm giá sản phẩm & hàng hóa ”, đây là một câu hỏi thường gặp. Hãng nắm rõ những tác động ảnh hưởng bất lợi của việc giảm giá. Ví dụ : người mua sẽ đợi cho đến khi thương hiệu được bán và giảm giá hoàn toàn có thể gây hại cho giá trị của thương hiệu trong con mắt của người mua. Xem xét điểm này, người ta hoàn toàn có thể Kết luận rằng hãng sửa giá để kích thích nhu yếu của người mua cùng một lúc họ chăm sóc đến loại sản phẩm và ngăn họ trì hoãn thói quen mua hàng .

Chiến lược quảng cáo của Louis Vuitton

Không sử dụng quảng cáo truyền hình

Một điều hiển nhiên, phần nhiều tổng thể mọi doanh nghiệp đều cần tiếp thị bản thân theo cách nào đó để tiếp cận người mua. Quảng cáo truyền hình hoàn toàn có thể là một cách hiệu suất cao để làm điều đó. Tuy nhiên, Louis Vuitton lại khước từ quảng cáo bằng mô hình phương tiện thông tin đại chúng này, nguyên do là gì ? Thứ nhất, thực tiễn quảng cáo truyền hình không trọn vẹn tương thích với thương hiệu hạng sang do sự số lượng giới hạn thời hạn : chỉ từ 15-30 giây. Điều này khiến doanh nghiệp gặp khó khăn vất vả trong việc truyền đạt toàn bộ thông tin chi tiết cụ thể đến với đối tượng người tiêu dùng tiềm năng. Ngoài ra, quảng cáo trên TV hoàn toàn có thể làm hỏng ý niệm của người mua về khét tiếng của thương hiệu khi quảng cáo của Louis Vuitton hoàn toàn có thể bị phát trộn lẫn một loạt những mẫu sản phẩm mẫu sản phẩm thông dụng khác như bột giặt hay thuốc cảm cúm. Chỉ đến gần đây, thương hiệu Louis Vuitton mới khởi đầu tung ra chiến dịch quảng cáo trên thương mại điện ảnh và truyền hình tiên phong với chủ đề “ Cuộc sống sẽ đưa bạn đến đâu ? ” với độ dài 90 giây. Xem xét điểm này đưa ra Tóm lại rằng Louis Vuitton có vẻ như lôi cuốn nhận thức của người mua bằng cách sử dụng ấn phẩm hoàn toàn có thể lê dài hơn thời hạn rất ít của quảng cáo truyền hình .

Sử dụng Celebrities

Louis Vuitton luôn tích cực tăng cường sự hiện hữu của thương hiệu trải qua những kênh truyền thông online xã hội. Một trong những tiềm năng của Louis Vuitton là trở thành đại diện thay mặt cho đời sống sang chảnh và đẳng cấp và sang trọng, nhưng làm cách nào để truyền thông online điều này đến với người mua ? Louis Vuitton đã lựa chọn sử dụng những diễn viên, người mẫu, nhạc sĩ nổi tiếng cho những chiến dịch quảng cáo của họ. Các diễn viên nổi tiếng như Jennifer Lopez, Kate Moss, Scarlett Johansson và Uma Thurman đã gắn liền với Louis Vuitton với tư cách là đại sứ của thương hiệu này .

Đại sứ thương hiệu LV – Chiến lược marketing của Louis Vuitton sử dụng người nổi tiếng (nguồn: http://img.over-blog-kiwi.com)

Khi Kim Kardashian nhắc đến “ tư trang ” trong mái ấm gia đình cô, cô dừng lại và nhấn mạnh vấn đề thêm : “ Nó giống như tư trang của Louis Vuitton. ” A $ AP Rocky đã nhắc đến tên Louis Vuitton nhiều lần hơn số lần tất cả chúng ta hoàn toàn có thể đếm, mặc dầu có một số lượng cho Kanye West – ông đã đề cập đến Louis Vuitton 19 lần riêng không liên quan gì đến nhau trong những bài hát của mình. Với Emma Stone – khuôn mặt thương hiệu của Louis Vuitton, trong mọi chuyến bay của cô đều Open hàng loạt những tư trang được đựng trong vali, túi xách mang thương hiệu Louis Vuitton .
Lady Gaga đã miêu tả mái tóc của mình là “ màu nâu của Louis Vuitton. ” Ariana Grande đã mặc một chiếc váy chữ lồng Louis Vuitton ( đi kèm với đôi tai mèo dễ thương và đáng yêu ). Những bức ảnh của Justin Bieber như một quý ông và giúp Hailey Baldwin với tư trang của cô ấy ? Bạn Dự kiến chúng thuộc thương hiệu nào ? Tất nhiên là Louis Vuitton. Triển lãm quần áo phái mạnh Louis Vuitton năm 2018 ở Paris đã tập trung chuyên sâu nhiều vào những người nổi tiếng số 1 như trên những quy mô của đường sân bay. Từ những nghệ sĩ rap mặc nguyên cây Louis Vuitton đến những ngôi sao 5 cánh Open kín kẽ với những phụ kiện nho nhỏ .

Chiến lược quốc tế của Louis Vuitton (nguồn: static01.nyt.com)

Xây dựng hình ảnh đẹp trong mắt công chúng

Xây dựng hình ảnh đẹp của thương hiệu nhờ kế hoạch marketing của Louis Vuitton ( Nguồn : RetailDetail EU )
Một trong những chiến dịch gần đây của Louis Vuitton “ Make A Promise ” hợp tác với UNICEF để giúp sức những trẻ nhỏ dễ bị tổn thương trên khắp quốc tế, hầu hết là trẻ nhỏ tiếp xúc với bệnh tật, xung đột, thiên tai, suy dinh dưỡng, vv. UNICEF đã hợp tác với Louis Vuitton để gây quỹ trên toàn quốc tế. Chiến dịch này nhằm mục đích mục tiêu khuyến khích mọi người trợ giúp trẻ nhỏ trong nhu yếu khẩn cấp với hình ảnh lời hứa ngoắc tay thân thiện. Họ hoàn toàn có thể quyên góp trực tiếp cho Unicef ​ ​ hoặc mua một chiếc vòng tay Louis Vuitton Silver Lockit được phong cách thiết kế đặc biệt quan trọng và san sẻ cam kết này trải qua phương tiện đi lại truyền thông online xã hội với thẻ mở màn bằng # Makeapromise .

>> Xem thêm: Chiến lược Marketing của Gucci

Lời kết

Như vậy, chúng ta có thể thấy chiến lược marketing của Louis Vuitton có khá nhiều điểm tương đồng với các hãng thời trang khác trên thị trường. Tuy nhiên, Louis Vuitton đã làm nổi bật chiến lược đó và tạo ra sự khác biệt từ chính các chiến lược marketing của mình. Khi nhắc đến các tên tuổi lớn của ngành thời trang thì chắn hẳn không thể bỏ qua được thương hiệu Louis Vuitton đã in sâu trong tâm trí của khách hàng.

5/5 – ( 1 bầu chọn )

Source: https://thoitrangredep.vn
Category: Thương Hiệu