Kế hoạch định vị thương hiệu “bài bản” cho doanh nghiệp

Định vị thương hiệu là một trong những công việc quan trọng mà người làm marketing cần phải thực hiện. Trong bài viết hôm nay, Solu Media sẽ hướng dẫn bạn cách lập kế hoạch định vị thương hiệu cho doanh nghiệp của mình.

1. Chiến lược định vị thương hiệu

Để có được một kế hoạch định vị thương hiệu hợp lý và mang lại hiệu quả cho doanh nghiệp, bạn phải có một chiến lược định vị rõ ràng, nhắm đúng khách hàng tiềm năng. Khái niệm chiến lược là lên kế hoạch cho hành động cụ thể nhằm đạt được thành tích nào đó.

Hầu hết những công ty, doanh nghiệp hiểu điều này nhưng đa số không làm được. Đó là bởi đa phần họ chỉ thấy doanh thu trước mắt mà quên đi quyền lợi lâu bền hơn mà kế hoạch định vị mang lại cho sự tăng trưởng của mỗi doanh nghiệp. Để tạo kế hoạch định vị thương hiệu, những bạn cần thực thi lần lượt những bước sau :

– Phân tích thị trường chuyên sâu

– Phân tích đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu
– Xác định giá trị thương hiệu mà bạn có
– Tạo kế hoạch định vị
Chiến lược định vị của bạn cần tự nhiên đi vào lòng người và tăng trưởng theo thời hạn chứ không hề nóng vội. Bạn cũng cần theo dõi chiến dịch định vị theo từng mốc thời hạn đơn cử để hoàn toàn có thể đưa ra những giải pháp giải quyết và xử lý tương thích .

2. Phân tích chuyên sâu thị trường

Khi bắt đầu chiến lược định vị, các bạn cần bắt đầu nghiên cứu thị trường cạnh tranh, đồng thời phân tích toàn diện thị trường, hiểu được thị trường và chỗ đứng của doanh nghiệp mình trên thị trường.

a. Bắt đầu với đặc điểm thị trường

thị trường của bạn có tiềm năng tăng trưởng, đã không thay đổi hay thị trường quen thuộc ? Khách hàng liệu có đang tích cực tìm kiếm loại sản phẩm hay dịch vụ mà thương hiệu bạn đang cung ứng ? Sản phẩm thương hiệu có phải là giải pháp mà người mua của bạn đang cần ?

b. Tiếp theo là đến vòng đời sản phẩm

Vòng đời loại sản phẩm gồm có bốn quá trình : trình làng, tăng trưởng, chín muồi và suy tàn. Bạn cần xác lập loại sản phẩm, dịch vụ của công ty mình đang ở phần nào của vòng đời, từ đó đề ra kế hoạch marketing và định vị một cách hiệu suất cao .
Giai đoạn tăng trưởng
Trong quá trình này, marketing có hai trách nhiệm quan trọng đó là kiến thiết xây dựng ý thức về chủng loại loại sản phẩm và hướng dẫn người mua tiềm năng cách mà họ hoàn toàn có thể sử dụng mẫu sản phẩm mới nhằm mục đích ship hàng quyền lợi của bản thân .
Trọng tâm của việc định vị thương hiệu lúc này là hướng dẫn thị trường về giải pháp ( loại sản phẩm hay dịch vụ ) mà công ty bạn phân phối là tối ưu, mang lại hiệu suất cao nhất. Lúc này bạn đừng tập trung chuyên sâu quá nhiều vào mẫu sản phẩm, vì người mua còn chưa biết đến tên tuổi loại sản phẩm, vì vậy việc cho họ biết mẫu sản phẩm mang lại quyền lợi gì là điều quan trọng nhất .
Trong quá trình này, bạn phải góp vốn đầu tư ngân sách của mình để quảng cáo, sản xuất và hướng dẫn mọi người sử dụng mẫu sản phẩm thì mới hoàn toàn có thể mang lại hiệu suất cao .

Giai đoạn tăng trưởng

Nếu loại sản phẩm có tiềm năng, lệch giá khởi đầu tăng vọt sẽ giúp bạn nhanh gọn kết thúc thực trạng thua lỗ trong quá trình đầu. Sản phẩm của bạn hoàn toàn có thể tiên phong trong thị trường mới nhưng thời hạn này cũng sẽ khởi đầu Open đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu .
Khách hàng tiềm năng đã hiểu mẫu sản phẩm của bạn mang lại quyền lợi gì cho họ, nên đây là lúc để định vị lại và thuyết phục người dùng nguyên do tại sao nên chọn bạn .
Giai đoạn trưởng thành

Đây là lúc mà thị trường bão hòa, có rất nhiều đối thủ cùng tranh giành thị phần, người tiêu dùng giờ đây ai cũng biết và cũng đã sở hữu sản phẩm mới.

Trong quy trình tiến độ chín muồi, thị trường của người bán sẽ nhường chỗ cho thị trường của người mua. Lợi nhuận chắc như đinh sẽ giảm bởi những nhà phân phối cạnh tranh đối đầu với nhau để giành thị trường. Sự đổi khác loại sản phẩm mang tính nâng cấp cải tiến chứ không có tính cải tiến vượt bậc. Tất cả cũng đều nhằm mục đích Giao hàng nhu yếu của người tiêu dùng .
Kinh phí đa phần trong tiến trình này được tập trung chuyên sâu cho việc quảng cáo và giảm giá. Định vị thương hiệu lúc này với mục tiêu nhắm đến tính năng hiệu suất cao và ngân sách tối ưu khi sản xuất .
Giai đoạn suy tàn
thị trường suy giảm, người tiêu dùng không mua nữa hoặc chuyển sang những mẫu sản phẩm khác mới hơn. Vì vậy hãy xem xét nếu như bạn muốn đưa loại sản phẩm của mình vào thời hạn này. Bởi lúc này, bạn chỉ hoàn toàn có thể đưa ra những kế hoạch giảm giá với hy vọng kích thích, nếu không hãy tâm lý và chuyển sang nghành kinh doanh thương mại có tiềm năng hơn .

c. Xác định phân khúc thị trường

Khi đã phân tích dòng đời sản phẩm của bạn trên thị trường, bạn sẽ nhận ra khía cạnh quan trọng nhất của bất kỳ chiến lược định vị thương hiệu chính là: tạo phân khúc thị trường và xác định đối tượng mua hàng.

Phân khúc thị trường rất quan trọng vì nó sẽ giúp bạn hiểu được thời cơ và những đối thủ cạnh tranh tiềm tàng trong thị trường đó. Bạn cũng hoàn toàn có thể nghĩ rằng loại sản phẩm, dịch vụ của bạn là tương thích và phân phối với nhu yếu thị trường .

Tuy nhiên, nếu bạn không phân loại từng thị trường theo phân khúc và đối tượng khách hàng thì sẽ không biết cách quảng bá sản phẩm của mình. Điều này sẽ gây lãng phí thời gian và nguồn lực quý giá của doanh nghiệp, đặc biệt là các công ty nhỏ đang khởi nghiệp.

Trên đây là những bước đầu tiên khi xây dựng một kế hoạch định vị thương hiệu. Để được tư vấn thêm, hãy liên hệ với Solu Media qua hotline: 08.1900.8811.

Source: https://thoitrangredep.vn
Category: Thương Hiệu