DIỆN MẠO MỚI CỦA VIỆT TIÉN – Viettien EStore
Việc xuất hiện đều đặn tại những sàn diễn thời trang lớn trong 2 năm qua là một trong những biến hóa tích cực của tên thương hiệu thời trang xuất hiện trên thị trường 28 năm. Việt Tiến đang thay đổi về mẫu sản phẩm, kênh phân phối, phương pháp tiếp thị quảng cáo nhằm mục đích mang đến một diện mạo tươi tắn và bắt nhịp với thị trường hơn. Đây cũng là tên thương hiệu ngành may mặc Open trong list 50 tên thương hiệu đứng vị trí số 1 năm 2019 do Forbes Nước Ta công bố
Năm 2018, lệch giá từ thị trường trong nước của Việt Tiến đạt gần 1150 tỉ đồng, chiếm 12 % cơ cấu tổ chức lệch giá của Tổng công ty. Với hơn 9.700 tỉ đồng trong năm 2018, xét về quy mô, Việt Tiến là công ty có doanh thu lớn nhất trong mạng lưới hệ thống công ty dệt may của tập đoàn lớn Dệt may Nước Ta ( Vinatex ). Tốc độ tăng lệch giá của Việt Tiến đạt gần 16 % so với mức trung bình 9 % của toàn ngành. Từ khi ra đời áo sơ mi nam tiên phong cho thị trường trong nước vào năm 1991, Việt Tiến đã thiết kế xây dựng được chỗ đứng nhất định với những người mua nam nhưng theo thời hạn, sự chậm thay đổi khiến loại sản phẩm dần trở nên đơn điệu .
Xuất phát điểm của Việt Tiến là công ty sản xuất quần áo xuất khẩu thành lập từ năm 1976.Cùng với Việt Tiến, may Nhà Bè, May 10, Đức Giang là những thương hiệu mạnh về thời trang công sở. Trong khi các doanh nghiệp này chỉ có đồ thời trang công sở ở phân khúc cấp trung, Việt Tiến có dải sản phẩm ở nhiều phân khúc: Sanciaro, Manhattan, TT-up (đồ nữ) dành cho người có thu nhập cao. Việt Tiến, Viettien Smart Casual dành cho người có thu nhập trung bình khá và Việt Long nhắm đến phân khúc thu nhập trung bình thấp. Ngoài ra, công ty đang sở hữu kênh phân phối với gần 1.400 cửa hàng, đại lý ở hầu hết ở các tỉnh, thành phố lớn của Việt Nam.
Bạn đang đọc: DIỆN MẠO MỚI CỦA VIỆT TIÉN – Viettien EStore
Năm 2018, dệt may Nước Ta đứng thứ 3 quốc tế với kim ngạch xuất khẩu hơn 36 tỷ đô la Mỹ, theo hiệp hội Dệt May Nước Ta. Tuy nhiên, ở thị trường trong nước những tên thương hiệu trong nước chưa mạnh. Một số tên thương hiệu thời trang trong nước kiến thiết xây dựng được tên tuổi nhất định như Canifa, Foci, Ninomaxx, Couple TX, PT2000, … Tuy nhiên những công ty tươi tắn này có quy mô vừa phải hạn chế về nguồn lực. Anh Trần Quang Trường Thanh, sáng lập tên thương hiệu áo khoác và thời trang đôi Couple TX nhận xét, Nước Ta lúc bấy giờ thiếu một tên thương hiệu thời trang quốc dân, tên thương hiệu được đại chúng người dân trong nước sử dụng như những vương quốc khác .
Điểm yếu của phần đông doanh nghiệp Việt, theo gia chủ của chuỗi 48 shop Couple TX là kế hoạch tên thương hiệu : ” Một số doanh nghiệp Nước Ta đã thiết kế xây dựng được sự nhận diện tên thương hiệu, niềm tin người mua nhưng chưa thiết kế xây dựng được tình yêu với tên thương hiệu ”. Ngoài ra, áp lực đè nén về quản trị mạng lưới hệ thống, kinh tế tài chính hạn chế, … khiến nhiều tên thương hiệu Việt thiếu sức bật để tăng cường : ” Chi tiêu ít nên thuê khoảng trống nhỏ. Không gian nhỏ thì không phân phối được nhu yếu thưởng thức cho người mua ”, Trường Thanh lý giải .
Trong khi những tên thương hiệu thời trang Việt đang loay hoay tìm hướng tăng trưởng thì 1 số ít tên thương hiệu thời trang quốc tế đổ xô thị trường và mau chóng đạt được thành công xuất sắc trong bước đầu. Hai tên tuổi đáng nhắc đến Zara và H&M. Hai shop tại TP.Hồ Chí Minh và TP.HN của Zara mang về hơn 2.008 tỉ đồng trong năm 2018, tăng trưởng 70 % so với năm trước đó, theo báo cáo giải trình kinh tế tài chính của công ty này. Sau Zara, H&M vào nhưng cũng đạt lệch giá 664 tỷ đồng trong năm thứ 2 hoạt động giải trí tại Nước Ta khi có 6 shop. Ông Fredrik Famm, giám đốc vương quốc H&M Khu vực Đông Nam Á san sẻ với Forbes Nước Ta : “ Phản ứng của người mua Nước Ta rất tích cực. H&M được nhận ra quá tốt. Chúng tôi trông đợi mở thêm 1 shop nữa tại Aeon Mall Tân Phú ( Thành Phố Hồ Chí Minh ) ”. Cả Zara và H&M đều khẳng định chắc chắn vị thế với quy mô shop quy mô lớn tại những TT thương mại với phong cách thiết kế đẹp mắt, hoành tráng, sang trọng và quý phái lôi cuốn người mua từ rất xa .
SỰ ĐA DẠNG CỦA CÁC THƯƠNG HIỆU trong nước và quốc tế khiến cạnh tranh đối đầu trên thị trường ngày càng nóng bức. Theo ông Phan Văn Kiệt, phó Tổng Giám đốc Việt Tiến, công ty nào muốn được thị trường nhiều hơn thì giờ đây bắt buộc phải tăng sức cạnh tranh đối đầu, trong đó có yếu tố làm mới tên thương hiệu .
Không muốn bị tụt lại phía sau, từ năm năm nay, Việt Tiến khởi đầu với hàng loạt biến hóa. Việc tiên phong, công ty định hình lại kênh phân phối. Ban đầu, họ ra đời Viettien House, shop kinh doanh bán lẻ văn minh tương tự như quy mô Uniqlo – tên thương hiệu thời trang nổi tiếng của Nhật Bản. Từ bên ngoài, hoàn toàn có thể nhìn thấy rõ khoảng trống sang chảnh bên trong Viettien House qua lớp kinh và ánh sáng trắng được vận dụng tối đa. Cửa hàng có nhiều khu vực tọa lạc những loại sản phẩm khác nhau : văn phòng, dạo phố, thể thao, đồ ở nhà, phụ kiện như dây nịt, vớ, ví …
Theo ông Kiệt, những shop thời trang lớn phong phú loại sản phẩm là xu thế lúc bấy giờ, điều này giúp biến hóa thưởng thức shopping của người mua tân tiến. ” Qua Viettien House, chúng tôi muốn người mua nhìn thấy Việt Tiến mang hơi thở thời trang tươi tắn, chuyên nghiệp hơn ”, chỉ huy Việt Tiến san sẻ .
Năm 2017, Việt Tiến có một nỗ lực khác mang nhượng quyền Skechers, tên thương hiệu giày thể thao của Mỹ về Nước Ta. Hiện nay Skechers nằm trong nhóm mẫu sản phẩm phụ trợ phối hợp với loại sản phẩm thời trang Smart Casual ( tiện lợi, dùng hàng ngày ) của Việt Tiến .
Về kênh phân phối, đến giữa tháng 7.2019, công ty đã mở gần 80 shop Viettien House. Thương hiệu này cũng thiết kế xây dựng quy mô chuẩn riêng cho đại lý ở những tỉnh. Trong tương lai, công ty sẽ không còn hàng ngàn shop nhỏ lẻ, mỗi tỉnh hoàn toàn có thể chỉ còn vài đại lý hướng đến việc tăng trưởng hiệu suất cao hơn .
Sự thay đổi của Việt Tiến được xem là một mũi tên bắn trúng hai con nhạn. Mặc dù là đơn vị sở hữu kênh phân phối thời trang lớn nhất Việt Nam, hệ thông kênh phân phối của công ty vẫn đối diện với nhiều vấn đề. Thậm chí, công ty lập đường dây nóng tư vấn khách hàng hàng giả, hàng thật.
quản trị công ty May Việt Tiến, ông Vũ Đức Giang cho hay, trong quy trình nhìn nhận lại đại lý trên cả nước, Việt Tiến “ đồng ý thương đau ” đóng cửa những shop đề tên Việt Tiến nhưng bán hàng giả hoặc hàng của tên thương hiệu khác. Bất chấp quy trình tái cơ cấu tổ chức, lệch giá trong nước của Việt Tiến trong năm ngoái vẫn tăng khoảng chừng 8 %. Lý do là sự biến hóa của kênh đại lý được bù đắp từ lệch giá của những shop Viettien House .
Một đổi khác khác của Viettien là xác định lại phân khúc người mua. Trước đây công ty đa phần cung ứng thời trang văn phòng cho nhóm đối tượng người tiêu dùng 30-55 tuổi. Gần đây công ty lan rộng ra tập người mua xuống 23 tuổi. Theo đó, áo sơ mi Việt Tiến trước kia chỉ có một phom dáng rộng ( regular ) thì nay có nhiều lựa chọn hơn : regular dành cho trung niên thích sự tự do, regular fit ( ôm gọn ) là phom dành cho đối tượng người tiêu dùng trung niên nhưng thích phong thái tươi tắn và slim fit ( bó sát ) dành cho đối tượng người tiêu dùng trẻ thích phong thái khỏe mạnh. Áo sơ mi cũng có thêm những mẫu ngắn tay và nhiều sắc tố tươi tắn. Ngoài môi trường tự nhiên văn phòng, công ty có những mẫu thời trang dạo phố, du lịch. Ông Kiệt san sẻ, nỗ lực lan rộng ra dãy mẫu sản phẩm Giao hàng nhiều đối tượng người dùng trong nhiều môi trường tự nhiên hơn của Việt Tiến nhằm mục đích cung ứng tối đa nhu yếu của toàn bộ đối tượng người tiêu dùng vào shop Viettien House. “ Vấn đề khi vào Viettien House giờ đây là bạn chọn gì và phối đồ thế nào ”, ông nói. Tại Viettien House còn có khu vực bán đồ cho phái đẹp và cho trẻ nhỏ. Tận dụng lợi thế am hiểu thị trường trong nước, công ty có những lô hàng khác nhau cho từng khu vực dựa trên điều tra và nghiên cứu những thông số kỹ thuật trắc nghiệm từng vùng miền. Chẳng hạn, miền nam thích ăn mặc tự do ưu thích chất cotton, miền Bắc thích mặc đồ bó sát tôn dáng và mạnh khỏe .
Đối với thị trường trong nước, việc sản xuất những đơn hàng nhỏ, nhanh, nhiều thông số kỹ thuật khác nhau là áp lực đè nén với nhiều công ty. Việt Tiến lại có kinh nghiệm tay nghề ở điều này nhờ chuỗi đáp ứng họ kiến thiết xây dựng từ những năm 1992. Ông Giang cho hay : ” Việt Tiến có những nhà đáp ứng nguyên phụ liệu không thay đổi, bảo vệ chất lượng, thời hạn giao hàng và giá cạnh tranh đối đầu. Đặc biệt họ biết giữ bí hiểm, chỉ sản xuất loại vải dành riêng cho Việt Tiến. Nhiều đơn vị chức năng muốn bắt chước mẫu nào đó thì khi tìm được nguồn cung nguyên phụ liệu sẽ qua thời vụ thời trang. ”
Nửa cuối năm 2019, Việt Tiến dự kiến ra đời TT tăng trưởng mẫu và sàn trình diễn thời trang ( catwalk ) riêng tiên phong. Trung tâm mẫu gồm có 3 bộ phận phong cách thiết kế, kĩ thuật và may mẫu quy mô khoảng chừng 300 nhân sự. Riêng đội ngũ phong cách thiết kế của Việt Tiến khoảng chừng 50 người. Trung bình khoảng chừng 1,2 tháng, công ty sẽ ra đời bộ sưu tập mới được những người mẫu trình diễn trên sàn catwalk ngay tại công ty
Sô diễn thời trang dưới hình thức là sự kiện thương mại dự kiến sẽ là một đổi khác tích cực của Việt Tiến. Hình thức này phổ cập trong ngành thời trang quốc tế vài năm trở lại đây. ” Sàn diễn thời trang tạo sân chơi cho những nhà phong cách thiết kế công ty phân phối những nhu yếu nhanh của thị trường. Xu hướng thời trang của Việt Tiến sẽ theo khuynh hướng thời trang toàn thế giới ”. Ông Giang san sẻ .
Cách làm này vốn từng tạo ra sự thành công xuất sắc cho Zara, tên thương hiệu được biết đến với việc hai tuần ra đời một mẫu mới, khiến người mua hình thành tâm ý muốn đến shop liên tục để update khuynh hướng thời trang mới nhất. Khác với nhiều nhãn thời trang gắn với đại sư tên thương hiệu, Việt Tiến không chọn một đại sứ đơn cử nhằm mục đích tránh rủi ro đáng tiếc tên thương hiệu cá thể hoàn toàn có thể tác động ảnh hưởng tới tên thương hiệu công ty .
Không ai muốn chậm trong cuộc đua này, Ông Fredrik Famm của H&M san sẻ : ” chúng tôi kỳ vọng là sự lực chọn số một về thời trang tại Nước Ta. Chúng tôi sẽ liên tục khơi gợi người mua mày mò phong thái thời trang cá thể của họ với H&M. ” Ông cũng bật mý, H&M đang điều tra và nghiên cứu việc mua hàng của người Nước Ta, theo đó, hãng sẽ kiểm soát và điều chỉnh số lượng quần áo dệt và áo jacket đang bán tại những shop để tương thích với thời tiết khác nhau tại những vùng miền của Nước Ta .
Tất cả những biến hóa của Việt Tiến hướng đến một tiềm năng mang đến một tiềm năng : nhằm mục đích lột bỏ hình ảnh cũ bị đóng khung trong chiếc áo sơ mi, quần tây văn phòng có phần nhằm mục đích chán và đơn điêu trước kia để mang đến một “ Việt Tiến trẻ hơn và mang yếu tố thời trang hơn, ” Ông Kiệt san sẻ .
Phó Tổng Giám đốc Việt Tiến nhìn nhận, giá trị sử dụng loại sản phẩm hạng sang của Việt Tiến hoàn toàn có thể tương tự 1 số ít mẫu sản phẩm quốc tế nhưng giá bán thấp hơn vì giá trị cảm hứng mà tên thương hiệu quốc tế tạo cho người mua tốt hơn. Ông nói : ” một tên thương hiệu thời trang có hai giá trị : giá trị sử dụng và giá trị xúc cảm. Các tên thương hiệu đều có năng lực tạo ra loại sản phẩm có giá trị sử dụng tốt và đẹp nhờ góp vốn đầu tư phong cách thiết kế, công nghệ tiên tiến, thiết bị. Hầu hết tên thương hiệu khác nhau về giá trị cảm hứng .
—
Nguồn : Tạp chí Forbes Nước Ta số 75
Source: https://thoitrangredep.vn
Category: Thời Trang
