Trang chủ / Thương Hiệu / Thương hiệu san sciaro của TCT Việt Tiến – Tài liệu text

Thương hiệu san sciaro của TCT Việt Tiến – Tài liệu text

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (162.06 KB, 22 trang )

của họ xét về kiểu dáng, màu sắc và “form” quần áo phù hợp với vóc dáng số đo của người Việt.

2.3.2. Thương hiệu san sciaro của TCT Việt Tiến

Nắm bắt nhu cầu tiềm năng của phân đoạn thị trường cao cấp đó, Tổng cơng ty may Việt Tiến đã mạnh dạn nghiên cứu đầu tư thiết kế
nhóm sản phẩm thời trang doanh nhân San Sciaro với định hướng xây dựng thương hiệu mang đẳng cấp quốc tế dành riêng cho những “người đứng
đầu”. Việc mở rộng hệ thống phân phối, theo đuổi chiến lược đa thương hiệu phục vụ các phân đoạn tiêu dùng trong nước khác nhau và hướng đến xuất
khẩu thương hiệu là một định hướng chiến lược lâu dài của Tổng công ty trong xu thế hội nhập quốc tế thời trang hoá ngành dệt may Việt Nam.
Sản phẩm San Sciaro nhắm đến khách hàng nam, độ tuổi từ 28 – 50, dành cho những đại diện tiêu biểu: tầng lớp lãnh đạo trong thời kỳ mới của Việt
Nam: bản lĩnh, năng động, sáng tạo và thành cơng; có tinh thần tự tơn và trách nhiệm xã hội với tư cách những nhà lãnh đạo hàng đầu.
Việt Tiến mong muốn thiết kế áo sơ mi San Siaro như một thương hiệu thời trang đầu tiên dành riêng cho doanh nhân nhà lãnh đạo trong
nước mang đẳng cấp quốc tế, góp phần vào sự thành công kết nối sức mạnh cộng đồng doanh nhân Việt Nam. Hơn thế nữa, áo sơ mi San Sciaro
nhắm đến việc hỗ trợ các doanh nhân thể hiện tinh thần tự tôn dân tộc, tự tin khi giao tiếp làm ăn với các đối tác quốc tế.
Đây là thương hiệu thời trang nam cao cấp mang phong cách Ý, mang âm hưởng của giới quý tộc Ý với việc thiết kế và tư vấn bởi những chuyên
gia thiết kế đến từ Ý. Áo sơ mi San Sciaro thể hiện nét đẹp kinh điển kết tinh từ những kiệt tác kiến trúc và hội hoạ Ý với những đường nét tinh xảo, khắc
hoạ nét đẹp mang đậm phong cách Ý, được thăng hoa từ những ý tưởng thiết
kế sáng tạo kết hợp với công nghệ thời trang hiện đại. Áo sơ mi San Sciaro mong muốn trở thành thương hiệu thời trang biểu tượng cho lối sống và
phong cách hiện đại của giới doanh nhân nhà lãnh đạo hàng đầu trong nước đang được cộng đồng xã hội tôn vinh. Sản phẩm áo sơ mi San Sciaro
được thiết kế phù hợp với đẳng cấp, hình ảnh và tinh thần doanh nhân của Việt Nam trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế.
Điểm khác biệt quan trọng khác là yếu tố kích cỡ, kiểu dáng và “form” của sản phẩm được thiết kế vừa vặn phù hợp với kích cỡ phong
cách của người Việt Nam. Chính điều này đã làm cho sản phẩm san sciaro kiếm tìm được chỗ đứng trong con mắt khách hàng .
III. Thực trạng đề tài 3.1.Tuyến sản phẩm và sản phẩm hỗn hợp của công ty
Tuyến sản phẩm: Hiện tại cơng ty đang duy trì phát triển nhiều tuyến sản phẩm.
Chúng tôi xin đưa ra một số tuyến điển hình : Tuyến áo sơ mi : Việt tiến, manhattan, san sciaro, việt tiến casual, việt
long Tuyến quần tây: việt tiến, manhattan, san sciaro, việt long
Tuyến vest: việt tiến, san sciaro, manhattan Tuyến caravat: việt tiến
Tuyến phụ trang: việt tiến,san sciaro Tuyến váy: TT-up
Ngồi ra còn có các tuyến như: jacket, áo thun, quần khaki… Sản phẩm hỗn hợp:
+ Chiều rộng: Tuyến áo sơ mi
+ Chiều dài tuyến áo sơ mi: có các nhãn hiệu nổi tiếng với kích thước, kiểu dáng, màu sắc khác nhau. Từ đơn giản đến cao cấp, từ thông thường
đến hiện đại: Việt Tiến ,San Sciaro, Manhattan, Smart Casual ,Việt long Ví dụ đối với sản phẩm áo sơ mi thương hiệu Smart Casual có các
kích thước: Back – 2XL, Back – M, Black – M, Green – XL, ML, Red – XL, SS, XL, XS, XM, XX. Với đủ màu sắc Black, Blue, Caro, Green, Pink,
White, Yellow và Red.,… + Chiều sâu:
Như vậy, qua các tổng hợp trên của các sản phẩm của công ty, ta thấy mức độ đậm đặc là khá cao, phù hợp với nhiều đối tượng khác nhau, từ bình
dân với các sản phẩm áo sơ mi thường với mức giá 135.000 VNĐ Thành phần nguyên liệu: 70 POLY + 30 RAYON hay 140.000 VNĐ Thành
phần nguyên liệu: 80 COTTON + 20 POLY tới các sản phẩm cao cấp với giá vài triệu…. thành phần 100 cotton…
3.2.Các quyết định quản trị tuyến sản phẩm: Ngoài các quyết định về sản phẩm và dịch vụ riêng lẻ, chiến lược sản
phẩm cũng đòi hỏi phải xây dựng tuyến sản phẩm. Tuyến sản phẩm là một nhóm sản phẩm có liên quan chặt chẽ với nhau vì chúng có những chức năng
tương tự như nhau, được bán cho cùng những nhóm khách hàng như nhau, được tiếp thị thơng qua cùng những kiểu bán hàng như nhau, hoặc nằm trong
cùng một phạm vi giá cả như nhau. Tuyến sản phẩm : Một nhóm sản phẩm có liên quan chặt chẽ với nhau
vì chúng có những chức năng tương tự như nhau, được bán cho cùng những nhóm khách hàng như nhau, được tiếp thị thông qua cùng những kiểu bán
hàng như nhau, hoặc nằm trong cùng một phạm vi giá cả như nhau. Các quyết định chủ yếu về tuyến sản phẩm liên quan đến độ dài của
tuyến sản phẩm – số mặt hàng trong tuyến sản phẩm
3.2.1.Duy trì tuyến sản phẩm hiện tại Hiện tại,công ty đang duy trì và phát triển rất nhiều tuyến sản phẩm
phục vụ đa dạng nhu cầu của khách hàng. Sản phẩm của cơng ty cho phép người tiêu dùng có thể dễ dàng chọn lựa cho mình bất kì một loại trang phục
nào, từ trang phục cơng sở, văn phòng, tới dạ hội, thể thao…Dù có rất nhiều cách lựa chọn cho mình một bộ trang phục vì một mục đích nào đó, hay nói
cách khác mức độ đậm đặc trong sản phẩm của Việt Tiến khá cao; nhưng khách hàng vẫn có thể chọn cho mình một phong cách như ý, vì mỗi thương
hiệu sản phẩm đều có những nét riêng, nét đặc trưng đặc thù riêng. Chúng tôi xin đưa ra 6 thương hiệu nổi tiếng:
Thương hiệu Viettien: Là thời trang nam công sở, lịch sự, nghiêm túc, chỉnh chu. Đối tượng sử dụng chính là nam giới, tuổi từ 25 đến 55.
Thương hiệu nhánh Viettien Smart Casual là thương hiệu thời trang thông dụng casual dành cho nam giới sử dụng trong môi trường thư giãn
như: làm việc, dạo phố, mua sắm, du lịch… Thương hiệu này bổ sung phong cách tiện dụng, thoải mái cho thương hiệu Viettien
Thương hiệu San Sciaro là thương hiệu thời trang nam cao cấp phong cách Ý, đẳng cấp quốc tế, dành cho doanh nhân, nhà quản lý, nhà lãnh đạo, những
người thành đạt, sành điệu… Thương hiệu Manhattan là thương hiệu thời trang nam cao cấp
phong cách Mỹ dành cho doanh nhân, nhà quản lý, nhà lãnh đạo, những người thành đạt, sành điệu
Thương hiệu T_up là thương hiệu thời trang nữ lịch sự, hiện đại và tinh tế. Đối tượng sử dụng là nữ giới tuổi từ 27 đến 45, sử dụng trong môi
trường công sở, dạo phố, mua sắm, dạ hội… Thương hiệu Việt Long Là thương hiệu thời trang nam dành cho
những người lao động bình dân ở 2 khu vực thành thị và nông thôn.
Trong đó, riêng thương hiệu Viettien, Viettien Smartcasual được bán tại 67 cửa hàng, 1.159 đại lý; thương hiệu San Sciaro và Manhatta có mặt tại
12 cửa hàng và 10 đại lý mang phong cách riêng hai dòng sản phẩm này bán hàng ở các thành phố: Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Cần Thơ, Đồng Tháp, Sóc
Trăng, Thái Bình… Thương hiệu T-up có 2cửa hàng tại Hà Nội và TP Hồ Chí Minh; thương hiệu Việt Long mới đưa ra thị trường nhưng đã có mặt tại
50 đại lý tại nhiều tỉnh, thành phố trên cả nước.  Đánh giá mức độ cạnh tranh của sản phẩm áo sơ mi của công ty
trên thị trường : Nền kinh tế Việt Nam đang hội nhập sâu rộng, các thương hiệu thời
trang nổi tiếng như Gucci, Milan… tràn vào chiếm lĩnh phân khúc thị trường cao cấp; trong khi hàng Trung Quốc cũng mạnh mẽ tấn cơng phân khúc thị
trường phía dưới qua đường tiểu ngạch. Điều này gây khơng ít khó khăn cho hàng trong nước. “Người tiêu dùng có đặc quyền “tt còi” các sản phẩm
khơng tốt. Muốn phát triển thương hiệu trước hết phải lấy sự ưu ái của khách hàng trong nước đã”, ông Bùi Văn Tiến, Tổng giám đốc Việt Tiến bày tỏ
quan điểm. Vì thế, thay vì việc “chinh tây” vươn ra thế giới, mục tiêu hàng đầu của Việt Tiến những năm gần đây là lấy lại niềm tin của người tiêu dùng
trong nước. Nhờ sự am hiểu thị trường, nắm bắt tốt nhu cầu và đặc điểm tâm lý mua sắm cũng như “hầu bao” của người tiêu dùng, Việt Tiến đã phân chia
các đối tượng khách hàng thành nhiều phân khúc, trong đó đặc biệt tiến mạnh vào nhu cầu bình dân, đáp ứng cao nhu cầu mua sắm cho mọi lứa tuổi,
mọi người dân.Khai thác thị trường truyền thống với các sản phẩm phổ thông là điểm chiến lược của công ty. Đi khác với dòng chảy “cửa hàng một
giá mọc như nấm sau mưa”, công ty phát triển theo hướng “đa giá”, tạo
nhiều sự lựa chọn cho khách hàng. Và để tăng số lượng bán ra, Việt Tiến không giảm giá sản phẩm mà tung ra các dòng sản phẩm có giá trung bình.
Vài năm trở lại đây các nhà sản xuất nội địa đã tìm cách đưa nhóm hàng này ra thị trường. An Phước là một trong những cái tên tiên phong với
nhiều mặt hàng như vest nam nữ, sơ mi nam nữ, giày tây… với phương châm luôn hướng tới đỉnh cao chất lượng. Một trong những sản phẩm nổi tiếng
của An Phước được đông đảo người tiêu dùng lựa chọn là nhãn hàng Pierre Cardin – sản xuất theo hình thức nhượng quyền. Giá sản phẩm khá đa dạng,
dao động từ vài trăm nghìn đến cả triệu đồng một cái áo sơ mi hoặc quần… Một xu hướng mới xuất hiện ở việt nam những năm gần đây, các
doanh nghiệp may mặc có tên tuổi đang theo đuổi chiến lược đa dạng hóa thương hiệu, kinh doanh thương hiệu nổi tiếng nước ngoài bằng cách mua
bản quyền thương hiệu. San sciaro, manhattan là các thương hiệu nổi tiếng được TCT Việt Tiến mua bản quyền sản xuất kinh doanh nhằm định hướng
phát triển lên thị trường phía trên.
3.2.2.Quyết định mở rộng tuyến sản phẩm 3.2.2.1. Quyết định độ dài tuyến sản phẩm:
Với những thay đổi rất nhanh chóng của thị hiếu người tiêu dùng, cơng nghệ sản xuất và cạnh tranh thị trường, một doanh nghiệp khơng thể chỉ dựa
vào sản phẩm hiện có của mình được mà khách hàng luôn mong muốn sản phẩm mới và hoàn thiện hơn. Trong mỗi loại sản phẩm thường có một số
mặt hàng. Doanh nghiệp có thể tăng lợi nhuận bằng cách bổ sung thêm một số mặt hàng nữa vào trong loại sản phẩm nếu nó quá ngắn, hoặc bỏ bớt đi
một số mặt hàng ra khỏi loại sản phẩm nếu cảm thấy nó quá dài. Tuy nhiên, việc xác định độ dài tối ưu của một loại sản phẩm lại tuỳ thuộc vào rất nhiều
yếu tố.
Trước hết vấn đề quyết định chiều dài của loại sản phẩm phụ thuộc vào những mục tiêu và nguồn lực của doanh nghiệp. Những doanh nghiệp
muốn có mặt hàng đầy đủ hay đang tìm kiếm thị phần và sức tăng trưởng thị trường cao sẽ có loại sản phẩm dài hơn. Họ ít quan tâm khi có một mặt hàng
khơng đóng góp vào lợi nhuận chung. Những doanh nghiệp muốn có khả năng sinh lợi cao sẽ giữ chiều dài hệ sản phẩm ngắn hơn bao gồm nghững
mặt hàng được chọn lọc kỹ. Loại sản phẩm có xu hướng dài ra theo thời gian.
Một doanh nghiệp có thể gia tăng một cách hệ thống chiều dài của loại sản phẩm theo hai cách: kéo dãn hoặc lấp đầy tuyến sản phẩm của
mình. 3.2.2.2.Quyết định kéo dãn tuyến sản phẩm
Việc kéo dãn loại sản phẩm được thực hiện khi doanh nghiệp kéo dài mặt hàng hơn mức hiện tại. Doanh nghiệp có thể phát triển lên trên, phát
triển xuống dưới hoặc phát triển cả hai hướng. a.Việc phát triển loại sản phẩm hướng xuống dưới:
Việt tiến là thương hiệu nổi tiếng, cốt lõi của tổng công ty ra đời và phát triển từ năm 1990, chuyên về trang phục áo sơ mi, quần tây, quần kaki
dành cho nam giới. Phân khúc thị trường nhắm đến là giới viên chức công sở có mức thu nhập khá. Sản phẩm này đã từng bước khẳng định và tìm
được một chỗ đứng vững chắc tại thị trường VN. Cho đến hôm nay, thương hiệu thời trang Việt Tiến được xem là anh
cả trong dòng sản phẩm thời trang cơng sở tại VN, thể hiện qua quy mơ mở rộng và sự tín nhiệm của người tiêu dùng. Nhờ sự am hiểu thị trường, nắm
bắt tốt nhu cầu và đặc điểm tâm lý mua sắm cũng như “hầu bao” của người tiêu dùng, Việt Tiến đã phân chia các đối tượng khách hàng thành nhiều
phân khúc, trong đó đặc biệt tiến mạnh vào nhu cầu bình dân, đáp ứng cao nhu cầu mua sắm cho mọi lứa tuổi, mọi người dân.
Bên cạnh việc xây dựng chuỗi cửa hàng, đại lý độc quyền bán sản phẩm may mặc của mình, Việt Tiến còn phối hợp với các cửa hàng dệt may
khác cùng phân phối các sản phẩm hàng may mặc Việt Nam đến tay người tiêu dùng bình dân một cách rộng rãi hơn. Tuy thâm nhập sâu hơn với đối
tượng khách hàng bình dân, nhưng Việt Tiến luôn khẳng định việc lấy chất lượng sản phẩm là tiêu chí cạnh tranh hàng đầu. Việt Tiến chỉ cung cấp
những mẫu quần áo có chất lượng vải được kiểm nghiệm, cam kết khơng có chất gây kích ứng da. Ln ln cải tiến mẫu mã sản phẩm, đa dạng màu sắc
quần áo. Nhờ đó, các sản phẩm thời trang Việt Tiến đã vượt qua được định kiến “chê” hàng Việt Nam.
Trong quá trình phát triển của mình, rất nhiều thương hiệu, nhãn hiệu mới xuất hiện và khẳng định được hình bóng của mình trên thị trường. Cơng
ty đã thâm nhập vào thị trường phía dưới, hướng tới đối tượng có thu nhập bình dân bằng việc tung ra dòng sản phẩm mang thương hiệu Việt Long.
Việt Long ra đời hướng đến phân khúc người có thu nhập trung bình thấp, đối tượng khách hàng này chiếm tỷ trọng lớn ở thị trường nội địa như khu
vực nông thôn, vùng sâu vùng xa, công nhân lao động ở các khu chế xuất; khu cơng nghiệp. Thương hiệu mới Việt Long là dòng sản phẩm dành cho
nam giới với các sản phẩm chính là áo sơ mi, quần tây, quần kaki, quần jeans, áo thun, quần sooc… mang hai phong cách thời trang là công sở
officewear và thoải mái, tiện dụng casual wear. Các sản phẩm Việt Long được giữ nguyên phong cách Việt Tiến, thiết
kế đơn giản, chất lượng tốt và có giá bán hợp với túi tiền của người tiêu thụ trung bình thấp. Cơng ty đã có nhiều cách thức truyền bá, quảng cáo thương
hiệu mới này tới khách hàng; thương hiệu Việt Long ra đời nhằm hưởng
ứng cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên sử dụng hàng Việt Nam”. Do đó, khơng ngạc nhiên khi mới xuất hiện nhưng Việt Long đã nhanh chóng
phát triển, số lượng sản phẩm sản xuất tăng, chất lượng ,mẫu mã kiểu dáng đa dạng, số lượng của hàng,đại lí riêng cho thương hiệu bình dân này tăng
đáng kể. Thương hiệu Việt Long mới đưa ra thị trường nhưng đã có mặt tại 50 đại lý tại nhiều tỉnh, thành phố trên cả nước .
b.Việc phát triển loại sản phẩm hướng lên trên: Một doanh nghiệp bằng cách thức như tăng chất lượng sản phẩm hay
tăng cường tính năng của sản phẩm điều đó cũng làm sản phẩm cũng tăng lên. Từ thương hiệu cốt lõi, Việt Tiến đã liên kết, mở rộng phát triển thêm
nhiều nhãn hiệu thời trang mới, với sự ra đời của nhãn hiệu Vee Sendy đi vào phân khúc thời trang cho giới trẻ, T-up dòng sản phẩm nữ cao cấp. Đến
năm 2008, Việt Tiến tạo bước đột phá mới liên kết, mua bản quyền thương hiệu sản xuất, kinh doanh 2 thương hiệu thời trang cao cấp của Ý là San
Sciaro và Mahattan của Mỹ. Đây là những sản phẩm ở phân khúc cấp cao sang trọng dành cho doanh nhân, nhà quản lý, người thành đạt, sành điệu.
Nếu như Mahattan là thương hiệu nhượng quyền từ tập đoàn Perry Ellis International của Mỹ, sản phẩm mang nét phóng khống thanh lịch của
người Tây Âu và Bắc Mỹ thì San Sciaro lại toát lên vẻ đẹp kinh điển, sang trọng chuẩn mực của phong cách Ý. Các sản phẩm thời trang cơng sở chính
thống và cao cấp này sẽ đáp ứng nhu cầu ăn mặc đa dạng của doanh nhân từ veston, áo sơmi, quần tây đến nhiều loại quần ka-ki, áo polo shirt và các phụ
kiện thời trang khác. c. Phát triển cả 2 hướng
Những công ty đang nằm ở khoảng giữa của thị trường có thể quyết định vươn dài sản phẩm theo cả hai hướng.
Với một chiến lược cạnh tranh
hợp lý, lấy chất lượng sản phẩm là tiêu chí cạnh tranh hàng đầu, Việt Tiến đã tạo nên thương hiệu thời trang chiếm lĩnh thị trường nội địa. Từ thương
hiệu cốt lõi Việt Tiến, chiến lược của Cơng ty chính là liên kết, mở rộng phát triển thêm nhiều nhãn hiệu thời trang mới. Đến năm 2008, Việt Tiến tạo
bước đột phá mới liên kết, mua bản quyền thương hiệu sản xuất, kinh doanh 2 thương hiệu thời trang cao cấp của Ý là San Sciaro và Mahattan của Mỹ.
Đây là những sản phẩm ở phân khúc cấp cao, sang trọng dành cho doanh nhân, nhà quản lý, người thành đạt, sành điệu. Đầu năm 2010, Công ty xây
dựng một thương hiệu mới Việt Long hướng tới Đại lễ kỷ niệm 1000 năm Thăng Long – Hà Nội và hưởng ứng thiết thực cuộc vận động Người Việt
Nam ưu tiên sử dụng hàng Việt Nam. Sản phẩm ngay khi đưa ra thị trường đã được người lao động thành thị và nông thôn lựa chọn bởi chất lượng, giá
cạnh tranh, kiểu dáng và mẫu mã đa dạng với mức giá bán từ 80.000 – 180.000 đồng. Với nhãn hàng Việt Long, Việt Tiến đang khép kín dãy hàng
may mặc cung cấp cho người tiêu dùng nội địa với những thương hiệu Sanciaro, Manhattan, T-up dành cho người có thu nhập cao; Việt Tiến,
Viettien Smartcasual dành người có thu nhập từ trung bình đến khá; và Việt Long nhắm đến người tiêu dùng có thu nhập trung bình thấp đang chiếm số
đơng. Bên cạnh việc xây dựng chuỗi cửa hàng, đại lý độc quyền bán sản phẩm may mặc của mình, Việt Tiến còn phối hợp với các cửa hàng dệt may
khác cùng phân phối các sản phẩm hàng may mặc Việt Nam đến tay người tiêu dùng bình dân một cách rộng rãi hơn.
Sản phẩm của công ty phục vụ, đáp ứng nhu cầu của mọi khách hàng, từ người thu nhập thấp, trung bình, khá đến cao cấp với sản phẩm đa dạng,
nhiều mẫu mã, kích thước kiểu dáng…. 3.2.2.3.Lấp đầy tuyến sản phẩm:
Một cách khác để kéo dài tuyến sản phẩm là làm đầy tuyến sản phẩm – bổ sung thêm mặt hàng vào phạm vi sản phẩm hiện có. Có một số lý do
khiến các cơng ty làm đầy tuyến sản phẩm: kiếm thêm lợi nhuận, thỏa mãn các đại lý, khai thác hết công suất, trở thành một cơng ty hàng đầu có tuyến
sản phẩm đầy đủ, và lấp những lỗ hổng trên thị trường để ngăn chặn các đối thủ cạnh tranh. Cơng ty có cách thức lấp đầy tuyến sản phẩm áo sơ mi
bằng cách bổ sung thêm các mặt hàng vào từng thương hiệu sản phẩm. Sản phẩm áo sơ mi San Sciaro có rất nhiều kiểu dáng với kích
thước và màu sắc khác nhau: sơ mi nam trơn xanh, sơ mi nam trơn xanh đậm, sơ mi nữ, sơ mi nam caro trắng, sơ mi xanh rêu, sơ mi vải hoa nền tím,
shirt.Các sản phẩm của San Sciaro được thiết kế phù hợp với đẳng cấp, hình ảnh và tinh thần doanh nhân của Việt Nam trong xu thế hội nhập kinh tế
quốc tế. Cơng nghệ Cắt, ráp, may hồn thiện sản phẩm thuộc diện hiện đại nhất Việt Nam với chất liệu vải được xử lý bằng những chế độ hoàn tất đặc
biệt đang được sử dụng cho các thương hiệu thời trang cao cấp trên Thế Giới. Những đặt tính này mang lại những lợi ích vượt trội cho sản phẩm như
ít nhăn, mượt mà, thoải mái, hút ẩm, thống mát, màu sắc tươi sáng, không bị biến dạng, dễ giặt ủi và sử dụng. Sản phẩm được hoàn tất với sự chăm
chút kỹ lưỡng thể hiện qua chất lượng may và độ hoàn chỉnh chi tiết cao. Điểm khác biệt quan trọng khác là yếu tố kích cỡ, kiểu dáng và “form” của
sản phẩm được thiết kế vừa vặn phù hợp với kích cỡ phong cách của người Việt Nam.
3.2.3.Quyết định hiện đại hóa sản phẩm: Nhu cầu của khách hàng ngày càng cao, nhất trong lĩnh vực thời
trang. Bất kì một doanh nghiệp thời trang nào cũng luôn rất chú trọng tới việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm, nhằm kéo dài chu kì sống sản phẩm
bằng một cách thức nào đó, hiện đại hóa hay nổi bật sản phẩm. Việt Tiến
cũng vậy, các sản phẩm áo sơ mi của doanh nghiệp luôn được đánh giá cao về chất lượng, kiếu dáng,mang một phong cách đặc trưng từng thương hiệu ,
tính mốt hay tính thời vụ ln được họ quan tâm đầu tư chú ý. Cơng ty thực thi chính sách coi khách hàng làm trọng tâm, cùng các chiến lược cạnh tranh
phù hợp, sản phẩm may Việt Tiến không chỉ từng bước “đánh bật” thương hiệu ngoại, giành được niềm tin của khách hàng nội địa mà còn tiến ra xa
vào thị trường thời trang quốc tế.Công ty chú trọng các yếu tố như văn hóa từng vùng, miền, thói quen ăn mặc để đưa ra những sản phẩm phù hợp nhất
với thị hiếu của người tiêu dùng Việt Nam. Ðặc biệt các yếu tố kích cỡ, kiểu dáng của sản phẩm được thiết kế phù hợp với người Việt Nam. Những năm
qua, Việt Tiến đẩy mạnh thiết kế sản phẩm thời trang để nâng giá trị gia tăng của sản phẩm, xây dựng thương hiệu mạnh và tăng cường đầu tư thiết bị và
nhân sự cho công tác thiết kế mang tính chuyên nghiệp cao, thu hút nhiều nhà thiết kế thời trang có tên tuổi của Việt Nam như Quốc Bình, Trọng
Ngun, Tấn Phát… chun mơn hóa thiết kế theo từng thương hiệu, tạo ra đa dạng mẫu mã sản phẩm cho từng thương hiệu, phục vụ cho nhiều đối
tượng tiêu dùng ở nhiều phân khúc khác nhau. Những sản phẩm mang
thương hiệu của VTEX hiện có mặt ở tất cả các kênh phân phối hiện đại từ cửa hàng, đại lý với thiết kế thống nhất để người tiêu dùng dễ dàng nhận
diện. Tiếp tục phát triển kênh phân phối đối với thương hiệu hiện có. Chú trọng đến phát triển kênh phân phối hiện đại.
3.2.4.Quyết định làm nổi bật tuyến sản phẩm Tâm lý sính ngoại, ham rẻ và định kiến chê hàng Việt Nam nghèo
nàn về mẫu mã của nhiều người tiêu dùng trong nước là một trong những rào cản lớn khiến hàng dệt may gặp khó ngay trên sân nhà. Nhưng có lẽ,
Việt Tiến đã và đang là một trường hợp khác biệt. Với một chiến lược cạnh tranh hợp lý, lấy chất lượng sản phẩm là tiêu chí cạnh tranh hàng đầu cùng
với việc luôn cải tiến mẫu mã, đa dạng màu sắc sản phẩm, thương hiệu thời
trang Việt Tiến đã từng bước vượt qua định kiến, chiếm lĩnh thị trường nội địa.
Người tiêu dùng dễ dàng biết đến các thương hiệu lớn mà TCT đang sản xuất kinh doanh:
thương hiệu thời trang cao cấp San Sciaro mang phong cách I-ta-li-a, và thương hiệu Manhatta mang phong cách Mỹ,
sang trọng dành cho doanh nhân, nhà quản lý, người thành đạt, sành điệu ; thương hiệu Viettien phục vụ cho phân khúc thị trường thu nhập khá, thương
hiệu này trở thành thương hiệu uy tín, dẫn đầu về thời trang công sở phục vụ khách hàng nam giới tuổi từ 22 đến 55; Viettien Smartcasual là thương hiệu
nhánh của thương hiệu Viettien mang phong cách thoải mái, tiện dụng, hiện đại với những sản phẩm đa dạng như sơ-mi, quần ka-ki, quần jeans, áo thun,
quần short, giắc-két; dòng sản phẩm thời trang cao cấp dành cho nữ như váy, sơ-mi, quần thời trang, vét-tông mang thương hiệu T-up. Thương hiệu Việt
long hướng đến đối tượng khách hàng thu nhập bình dân. 3.2.5.Quyết định loại bỏ tuyến sản phẩm:
Cơng ty thường xuyên kiểm tra định kì sản phẩm trong tuyến để phát hiện điểm yếu và loại bỏ. Hiện tại công ty đang tập trung phát triển 6 thương
hiệu nổi tiếng trên từng đoạn thị trường. Đoạn thị trường cao cấp với các sản phẩm thương hiệu manhattan, sansciaro, đoạn thị trường khá có việt tiến,
việt tiến smart casual, việt long phục vụ đoạn thị trường bình dân. Qua đó cơng ty thực hiện chiến lược đa dạng hóa thị trường. Để phục vụ tốt nhất cho
từng đoạn thị trường, Việt tiến thường xuyên thực hiện công việc kiểm tra, giám sát sản phẩm của mình trên thị trường…
IIII.Kết luận
Với một chiến lược cạnh tranh hợp lý, lấy chất lượng sản phẩm là tiêu chí cạnh tranh hàng đầu cùng với việc luôn cải tiến mẫu mã, đa dạng màu
sắc sản phẩm, thương hiệu thời trang Việt Tiến đã từng bước vượt qua định kiến, chiếm lĩnh thị trường nội địa. Việt Tiến đang trở thành doanh nghiệp
may mặc hàng đầu việt nam, có sức cạnh tranh lớn trên trường quốc tế. Các sản phẩm may mặc của công ty, nhất là áo sơ mi đã và đang phục vụ, đáp
ứng tốt nhu cầu của khách hàng từ bình dân tới cao cấp…Áo sơ mi san sciaro là một lực chọn đúng đắn của những nhà quản lí, nhà doanh nhân khi
nó thể hiện được sự đẳng cấp, chuyên nghiệp bên cạnh sự thoải mái mà nó đem lại…
Với sự nỗ lực phấn đấu của tồn thể cán bộ cơng nhân viên Tổng công ty trong hơn 30 năm qua, Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến đã
vinh dự được Đảng và Nhà nước Việt Nam trao tặng nhiều danh hiệu cao quý: Tập thể Anh Hùng Lao Động, Huân chương Lao Động hạng
Nhất, Nhì, Huân chương Độc Lập hạng Ba…., đạt danh hiệu” Doanh Nghiệp Tiêu Biểu Nhất Ngành Dệt May Việt Nam” 6 năm liền, được
người tiêu dùng bình chọn là “Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao” 13 năm liền, danh hiệu “Sao Vàng Đất Việt” 6 năm liền, là 1 trong 30 doanh nghiệp
nằm trong chương trình thương hiệu quốc gia 2008, đạt danh hiệu doanh nghiệp văn hóa UNESCO…..cùng rất nhiều giải thưởng cao quý khác. Đó
là những phần thưởng cao quý cho một doanh nghiệp đã chủ động tích cực vươn lên dẫn đầu ngành dệt may Việt Nam và hội nhập quốc tế.
Chúng ta hồn tồn có thể tin tưởng rằng công ty không chỉ dừng lại ở đây mà còn tiến xa hơn nữa ,trở thành thương hiệu hàng đầu việt nam và
trong khu vực, là tên tuổi lớn trên trường quốc tế.

Nắm bắt nhu cầu tiềm năng của phân đoạn thị trường cao cấp đó, Tổng cơng ty may Việt Tiến đã mạnh dạn nghiên cứu đầu tư thiết kếnhóm sản phẩm thời trang doanh nhân San Sciaro với định hướng xây dựng thương hiệu mang đẳng cấp quốc tế dành riêng cho những “người đứngđầu”. Việc mở rộng hệ thống phân phối, theo đuổi chiến lược đa thương hiệu phục vụ các phân đoạn tiêu dùng trong nước khác nhau và hướng đến xuấtkhẩu thương hiệu là một định hướng chiến lược lâu dài của Tổng công ty trong xu thế hội nhập quốc tế thời trang hoá ngành dệt may Việt Nam.Sản phẩm San Sciaro nhắm đến khách hàng nam, độ tuổi từ 28 – 50, dành cho những đại diện tiêu biểu: tầng lớp lãnh đạo trong thời kỳ mới của ViệtNam: bản lĩnh, năng động, sáng tạo và thành cơng; có tinh thần tự tơn và trách nhiệm xã hội với tư cách những nhà lãnh đạo hàng đầu.Việt Tiến mong muốn thiết kế áo sơ mi San Siaro như một thương hiệu thời trang đầu tiên dành riêng cho doanh nhân nhà lãnh đạo trongnước mang đẳng cấp quốc tế, góp phần vào sự thành công kết nối sức mạnh cộng đồng doanh nhân Việt Nam. Hơn thế nữa, áo sơ mi San Sciaronhắm đến việc hỗ trợ các doanh nhân thể hiện tinh thần tự tôn dân tộc, tự tin khi giao tiếp làm ăn với các đối tác quốc tế.Đây là thương hiệu thời trang nam cao cấp mang phong cách Ý, mang âm hưởng của giới quý tộc Ý với việc thiết kế và tư vấn bởi những chuyêngia thiết kế đến từ Ý. Áo sơ mi San Sciaro thể hiện nét đẹp kinh điển kết tinh từ những kiệt tác kiến trúc và hội hoạ Ý với những đường nét tinh xảo, khắchoạ nét đẹp mang đậm phong cách Ý, được thăng hoa từ những ý tưởng thiếtkế sáng tạo kết hợp với công nghệ thời trang hiện đại. Áo sơ mi San Sciaro mong muốn trở thành thương hiệu thời trang biểu tượng cho lối sống vàphong cách hiện đại của giới doanh nhân nhà lãnh đạo hàng đầu trong nước đang được cộng đồng xã hội tôn vinh. Sản phẩm áo sơ mi San Sciarođược thiết kế phù hợp với đẳng cấp, hình ảnh và tinh thần doanh nhân của Việt Nam trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế.Điểm khác biệt quan trọng khác là yếu tố kích cỡ, kiểu dáng và “form” của sản phẩm được thiết kế vừa vặn phù hợp với kích cỡ phongcách của người Việt Nam. Chính điều này đã làm cho sản phẩm san sciaro kiếm tìm được chỗ đứng trong con mắt khách hàng .III. Thực trạng đề tài 3.1.Tuyến sản phẩm và sản phẩm hỗn hợp của công tyTuyến sản phẩm: Hiện tại cơng ty đang duy trì phát triển nhiều tuyến sản phẩm.Chúng tôi xin đưa ra một số tuyến điển hình : Tuyến áo sơ mi : Việt tiến, manhattan, san sciaro, việt tiến casual, việtlong Tuyến quần tây: việt tiến, manhattan, san sciaro, việt longTuyến vest: việt tiến, san sciaro, manhattan Tuyến caravat: việt tiếnTuyến phụ trang: việt tiến,san sciaro Tuyến váy: TT-upNgồi ra còn có các tuyến như: jacket, áo thun, quần khaki… Sản phẩm hỗn hợp:+ Chiều rộng: Tuyến áo sơ mi+ Chiều dài tuyến áo sơ mi: có các nhãn hiệu nổi tiếng với kích thước, kiểu dáng, màu sắc khác nhau. Từ đơn giản đến cao cấp, từ thông thườngđến hiện đại: Việt Tiến ,San Sciaro, Manhattan, Smart Casual ,Việt long Ví dụ đối với sản phẩm áo sơ mi thương hiệu Smart Casual có cáckích thước: Back – 2XL, Back – M, Black – M, Green – XL, ML, Red – XL, SS, XL, XS, XM, XX. Với đủ màu sắc Black, Blue, Caro, Green, Pink,White, Yellow và Red.,… + Chiều sâu:Như vậy, qua các tổng hợp trên của các sản phẩm của công ty, ta thấy mức độ đậm đặc là khá cao, phù hợp với nhiều đối tượng khác nhau, từ bìnhdân với các sản phẩm áo sơ mi thường với mức giá 135.000 VNĐ Thành phần nguyên liệu: 70 POLY + 30 RAYON hay 140.000 VNĐ Thànhphần nguyên liệu: 80 COTTON + 20 POLY tới các sản phẩm cao cấp với giá vài triệu…. thành phần 100 cotton…3.2.Các quyết định quản trị tuyến sản phẩm: Ngoài các quyết định về sản phẩm và dịch vụ riêng lẻ, chiến lược sảnphẩm cũng đòi hỏi phải xây dựng tuyến sản phẩm. Tuyến sản phẩm là một nhóm sản phẩm có liên quan chặt chẽ với nhau vì chúng có những chức năngtương tự như nhau, được bán cho cùng những nhóm khách hàng như nhau, được tiếp thị thơng qua cùng những kiểu bán hàng như nhau, hoặc nằm trongcùng một phạm vi giá cả như nhau. Tuyến sản phẩm : Một nhóm sản phẩm có liên quan chặt chẽ với nhauvì chúng có những chức năng tương tự như nhau, được bán cho cùng những nhóm khách hàng như nhau, được tiếp thị thông qua cùng những kiểu bánhàng như nhau, hoặc nằm trong cùng một phạm vi giá cả như nhau. Các quyết định chủ yếu về tuyến sản phẩm liên quan đến độ dài củatuyến sản phẩm – số mặt hàng trong tuyến sản phẩm3.2.1.Duy trì tuyến sản phẩm hiện tại Hiện tại,công ty đang duy trì và phát triển rất nhiều tuyến sản phẩmphục vụ đa dạng nhu cầu của khách hàng. Sản phẩm của cơng ty cho phép người tiêu dùng có thể dễ dàng chọn lựa cho mình bất kì một loại trang phụcnào, từ trang phục cơng sở, văn phòng, tới dạ hội, thể thao…Dù có rất nhiều cách lựa chọn cho mình một bộ trang phục vì một mục đích nào đó, hay nóicách khác mức độ đậm đặc trong sản phẩm của Việt Tiến khá cao; nhưng khách hàng vẫn có thể chọn cho mình một phong cách như ý, vì mỗi thươnghiệu sản phẩm đều có những nét riêng, nét đặc trưng đặc thù riêng. Chúng tôi xin đưa ra 6 thương hiệu nổi tiếng:Thương hiệu Viettien: Là thời trang nam công sở, lịch sự, nghiêm túc, chỉnh chu. Đối tượng sử dụng chính là nam giới, tuổi từ 25 đến 55.Thương hiệu nhánh Viettien Smart Casual là thương hiệu thời trang thông dụng casual dành cho nam giới sử dụng trong môi trường thư giãnnhư: làm việc, dạo phố, mua sắm, du lịch… Thương hiệu này bổ sung phong cách tiện dụng, thoải mái cho thương hiệu ViettienThương hiệu San Sciaro là thương hiệu thời trang nam cao cấp phong cách Ý, đẳng cấp quốc tế, dành cho doanh nhân, nhà quản lý, nhà lãnh đạo, nhữngngười thành đạt, sành điệu… Thương hiệu Manhattan là thương hiệu thời trang nam cao cấpphong cách Mỹ dành cho doanh nhân, nhà quản lý, nhà lãnh đạo, những người thành đạt, sành điệuThương hiệu T_up là thương hiệu thời trang nữ lịch sự, hiện đại và tinh tế. Đối tượng sử dụng là nữ giới tuổi từ 27 đến 45, sử dụng trong môitrường công sở, dạo phố, mua sắm, dạ hội… Thương hiệu Việt Long Là thương hiệu thời trang nam dành chonhững người lao động bình dân ở 2 khu vực thành thị và nông thôn.Trong đó, riêng thương hiệu Viettien, Viettien Smartcasual được bán tại 67 cửa hàng, 1.159 đại lý; thương hiệu San Sciaro và Manhatta có mặt tại12 cửa hàng và 10 đại lý mang phong cách riêng hai dòng sản phẩm này bán hàng ở các thành phố: Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Cần Thơ, Đồng Tháp, SócTrăng, Thái Bình… Thương hiệu T-up có 2cửa hàng tại Hà Nội và TP Hồ Chí Minh; thương hiệu Việt Long mới đưa ra thị trường nhưng đã có mặt tại50 đại lý tại nhiều tỉnh, thành phố trên cả nước.  Đánh giá mức độ cạnh tranh của sản phẩm áo sơ mi của công tytrên thị trường : Nền kinh tế Việt Nam đang hội nhập sâu rộng, các thương hiệu thờitrang nổi tiếng như Gucci, Milan… tràn vào chiếm lĩnh phân khúc thị trường cao cấp; trong khi hàng Trung Quốc cũng mạnh mẽ tấn cơng phân khúc thịtrường phía dưới qua đường tiểu ngạch. Điều này gây khơng ít khó khăn cho hàng trong nước. “Người tiêu dùng có đặc quyền “tt còi” các sản phẩmkhơng tốt. Muốn phát triển thương hiệu trước hết phải lấy sự ưu ái của khách hàng trong nước đã”, ông Bùi Văn Tiến, Tổng giám đốc Việt Tiến bày tỏquan điểm. Vì thế, thay vì việc “chinh tây” vươn ra thế giới, mục tiêu hàng đầu của Việt Tiến những năm gần đây là lấy lại niềm tin của người tiêu dùngtrong nước. Nhờ sự am hiểu thị trường, nắm bắt tốt nhu cầu và đặc điểm tâm lý mua sắm cũng như “hầu bao” của người tiêu dùng, Việt Tiến đã phân chiacác đối tượng khách hàng thành nhiều phân khúc, trong đó đặc biệt tiến mạnh vào nhu cầu bình dân, đáp ứng cao nhu cầu mua sắm cho mọi lứa tuổi,mọi người dân.Khai thác thị trường truyền thống với các sản phẩm phổ thông là điểm chiến lược của công ty. Đi khác với dòng chảy “cửa hàng mộtgiá mọc như nấm sau mưa”, công ty phát triển theo hướng “đa giá”, tạonhiều sự lựa chọn cho khách hàng. Và để tăng số lượng bán ra, Việt Tiến không giảm giá sản phẩm mà tung ra các dòng sản phẩm có giá trung bình.Vài năm trở lại đây các nhà sản xuất nội địa đã tìm cách đưa nhóm hàng này ra thị trường. An Phước là một trong những cái tên tiên phong vớinhiều mặt hàng như vest nam nữ, sơ mi nam nữ, giày tây… với phương châm luôn hướng tới đỉnh cao chất lượng. Một trong những sản phẩm nổi tiếngcủa An Phước được đông đảo người tiêu dùng lựa chọn là nhãn hàng Pierre Cardin – sản xuất theo hình thức nhượng quyền. Giá sản phẩm khá đa dạng,dao động từ vài trăm nghìn đến cả triệu đồng một cái áo sơ mi hoặc quần… Một xu hướng mới xuất hiện ở việt nam những năm gần đây, cácdoanh nghiệp may mặc có tên tuổi đang theo đuổi chiến lược đa dạng hóa thương hiệu, kinh doanh thương hiệu nổi tiếng nước ngoài bằng cách muabản quyền thương hiệu. San sciaro, manhattan là các thương hiệu nổi tiếng được TCT Việt Tiến mua bản quyền sản xuất kinh doanh nhằm định hướngphát triển lên thị trường phía trên.3.2.2.Quyết định mở rộng tuyến sản phẩm 3.2.2.1. Quyết định độ dài tuyến sản phẩm:Với những thay đổi rất nhanh chóng của thị hiếu người tiêu dùng, cơng nghệ sản xuất và cạnh tranh thị trường, một doanh nghiệp khơng thể chỉ dựavào sản phẩm hiện có của mình được mà khách hàng luôn mong muốn sản phẩm mới và hoàn thiện hơn. Trong mỗi loại sản phẩm thường có một sốmặt hàng. Doanh nghiệp có thể tăng lợi nhuận bằng cách bổ sung thêm một số mặt hàng nữa vào trong loại sản phẩm nếu nó quá ngắn, hoặc bỏ bớt đimột số mặt hàng ra khỏi loại sản phẩm nếu cảm thấy nó quá dài. Tuy nhiên, việc xác định độ dài tối ưu của một loại sản phẩm lại tuỳ thuộc vào rất nhiềuyếu tố.Trước hết vấn đề quyết định chiều dài của loại sản phẩm phụ thuộc vào những mục tiêu và nguồn lực của doanh nghiệp. Những doanh nghiệpmuốn có mặt hàng đầy đủ hay đang tìm kiếm thị phần và sức tăng trưởng thị trường cao sẽ có loại sản phẩm dài hơn. Họ ít quan tâm khi có một mặt hàngkhơng đóng góp vào lợi nhuận chung. Những doanh nghiệp muốn có khả năng sinh lợi cao sẽ giữ chiều dài hệ sản phẩm ngắn hơn bao gồm nghữngmặt hàng được chọn lọc kỹ. Loại sản phẩm có xu hướng dài ra theo thời gian.Một doanh nghiệp có thể gia tăng một cách hệ thống chiều dài của loại sản phẩm theo hai cách: kéo dãn hoặc lấp đầy tuyến sản phẩm củamình. 3.2.2.2.Quyết định kéo dãn tuyến sản phẩmViệc kéo dãn loại sản phẩm được thực hiện khi doanh nghiệp kéo dài mặt hàng hơn mức hiện tại. Doanh nghiệp có thể phát triển lên trên, pháttriển xuống dưới hoặc phát triển cả hai hướng. a.Việc phát triển loại sản phẩm hướng xuống dưới:Việt tiến là thương hiệu nổi tiếng, cốt lõi của tổng công ty ra đời và phát triển từ năm 1990, chuyên về trang phục áo sơ mi, quần tây, quần kakidành cho nam giới. Phân khúc thị trường nhắm đến là giới viên chức công sở có mức thu nhập khá. Sản phẩm này đã từng bước khẳng định và tìmđược một chỗ đứng vững chắc tại thị trường VN. Cho đến hôm nay, thương hiệu thời trang Việt Tiến được xem là anhcả trong dòng sản phẩm thời trang cơng sở tại VN, thể hiện qua quy mơ mở rộng và sự tín nhiệm của người tiêu dùng. Nhờ sự am hiểu thị trường, nắmbắt tốt nhu cầu và đặc điểm tâm lý mua sắm cũng như “hầu bao” của người tiêu dùng, Việt Tiến đã phân chia các đối tượng khách hàng thành nhiềuphân khúc, trong đó đặc biệt tiến mạnh vào nhu cầu bình dân, đáp ứng cao nhu cầu mua sắm cho mọi lứa tuổi, mọi người dân.Bên cạnh việc xây dựng chuỗi cửa hàng, đại lý độc quyền bán sản phẩm may mặc của mình, Việt Tiến còn phối hợp với các cửa hàng dệt maykhác cùng phân phối các sản phẩm hàng may mặc Việt Nam đến tay người tiêu dùng bình dân một cách rộng rãi hơn. Tuy thâm nhập sâu hơn với đốitượng khách hàng bình dân, nhưng Việt Tiến luôn khẳng định việc lấy chất lượng sản phẩm là tiêu chí cạnh tranh hàng đầu. Việt Tiến chỉ cung cấpnhững mẫu quần áo có chất lượng vải được kiểm nghiệm, cam kết khơng có chất gây kích ứng da. Ln ln cải tiến mẫu mã sản phẩm, đa dạng màu sắcquần áo. Nhờ đó, các sản phẩm thời trang Việt Tiến đã vượt qua được định kiến “chê” hàng Việt Nam.Trong quá trình phát triển của mình, rất nhiều thương hiệu, nhãn hiệu mới xuất hiện và khẳng định được hình bóng của mình trên thị trường. Cơngty đã thâm nhập vào thị trường phía dưới, hướng tới đối tượng có thu nhập bình dân bằng việc tung ra dòng sản phẩm mang thương hiệu Việt Long.Việt Long ra đời hướng đến phân khúc người có thu nhập trung bình thấp, đối tượng khách hàng này chiếm tỷ trọng lớn ở thị trường nội địa như khuvực nông thôn, vùng sâu vùng xa, công nhân lao động ở các khu chế xuất; khu cơng nghiệp. Thương hiệu mới Việt Long là dòng sản phẩm dành chonam giới với các sản phẩm chính là áo sơ mi, quần tây, quần kaki, quần jeans, áo thun, quần sooc… mang hai phong cách thời trang là công sởofficewear và thoải mái, tiện dụng casual wear. Các sản phẩm Việt Long được giữ nguyên phong cách Việt Tiến, thiếtkế đơn giản, chất lượng tốt và có giá bán hợp với túi tiền của người tiêu thụ trung bình thấp. Cơng ty đã có nhiều cách thức truyền bá, quảng cáo thươnghiệu mới này tới khách hàng; thương hiệu Việt Long ra đời nhằm hưởngứng cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên sử dụng hàng Việt Nam”. Do đó, khơng ngạc nhiên khi mới xuất hiện nhưng Việt Long đã nhanh chóngphát triển, số lượng sản phẩm sản xuất tăng, chất lượng ,mẫu mã kiểu dáng đa dạng, số lượng của hàng,đại lí riêng cho thương hiệu bình dân này tăngđáng kể. Thương hiệu Việt Long mới đưa ra thị trường nhưng đã có mặt tại 50 đại lý tại nhiều tỉnh, thành phố trên cả nước .b.Việc phát triển loại sản phẩm hướng lên trên: Một doanh nghiệp bằng cách thức như tăng chất lượng sản phẩm haytăng cường tính năng của sản phẩm điều đó cũng làm sản phẩm cũng tăng lên. Từ thương hiệu cốt lõi, Việt Tiến đã liên kết, mở rộng phát triển thêmnhiều nhãn hiệu thời trang mới, với sự ra đời của nhãn hiệu Vee Sendy đi vào phân khúc thời trang cho giới trẻ, T-up dòng sản phẩm nữ cao cấp. Đếnnăm 2008, Việt Tiến tạo bước đột phá mới liên kết, mua bản quyền thương hiệu sản xuất, kinh doanh 2 thương hiệu thời trang cao cấp của Ý là SanSciaro và Mahattan của Mỹ. Đây là những sản phẩm ở phân khúc cấp cao sang trọng dành cho doanh nhân, nhà quản lý, người thành đạt, sành điệu.Nếu như Mahattan là thương hiệu nhượng quyền từ tập đoàn Perry Ellis International của Mỹ, sản phẩm mang nét phóng khống thanh lịch củangười Tây Âu và Bắc Mỹ thì San Sciaro lại toát lên vẻ đẹp kinh điển, sang trọng chuẩn mực của phong cách Ý. Các sản phẩm thời trang cơng sở chínhthống và cao cấp này sẽ đáp ứng nhu cầu ăn mặc đa dạng của doanh nhân từ veston, áo sơmi, quần tây đến nhiều loại quần ka-ki, áo polo shirt và các phụkiện thời trang khác. c. Phát triển cả 2 hướngNhững công ty đang nằm ở khoảng giữa của thị trường có thể quyết định vươn dài sản phẩm theo cả hai hướng.Với một chiến lược cạnh tranhhợp lý, lấy chất lượng sản phẩm là tiêu chí cạnh tranh hàng đầu, Việt Tiến đã tạo nên thương hiệu thời trang chiếm lĩnh thị trường nội địa. Từ thươnghiệu cốt lõi Việt Tiến, chiến lược của Cơng ty chính là liên kết, mở rộng phát triển thêm nhiều nhãn hiệu thời trang mới. Đến năm 2008, Việt Tiến tạobước đột phá mới liên kết, mua bản quyền thương hiệu sản xuất, kinh doanh 2 thương hiệu thời trang cao cấp của Ý là San Sciaro và Mahattan của Mỹ.Đây là những sản phẩm ở phân khúc cấp cao, sang trọng dành cho doanh nhân, nhà quản lý, người thành đạt, sành điệu. Đầu năm 2010, Công ty xâydựng một thương hiệu mới Việt Long hướng tới Đại lễ kỷ niệm 1000 năm Thăng Long – Hà Nội và hưởng ứng thiết thực cuộc vận động Người ViệtNam ưu tiên sử dụng hàng Việt Nam. Sản phẩm ngay khi đưa ra thị trường đã được người lao động thành thị và nông thôn lựa chọn bởi chất lượng, giácạnh tranh, kiểu dáng và mẫu mã đa dạng với mức giá bán từ 80.000 – 180.000 đồng. Với nhãn hàng Việt Long, Việt Tiến đang khép kín dãy hàngmay mặc cung cấp cho người tiêu dùng nội địa với những thương hiệu Sanciaro, Manhattan, T-up dành cho người có thu nhập cao; Việt Tiến,Viettien Smartcasual dành người có thu nhập từ trung bình đến khá; và Việt Long nhắm đến người tiêu dùng có thu nhập trung bình thấp đang chiếm sốđơng. Bên cạnh việc xây dựng chuỗi cửa hàng, đại lý độc quyền bán sản phẩm may mặc của mình, Việt Tiến còn phối hợp với các cửa hàng dệt maykhác cùng phân phối các sản phẩm hàng may mặc Việt Nam đến tay người tiêu dùng bình dân một cách rộng rãi hơn.Sản phẩm của công ty phục vụ, đáp ứng nhu cầu của mọi khách hàng, từ người thu nhập thấp, trung bình, khá đến cao cấp với sản phẩm đa dạng,nhiều mẫu mã, kích thước kiểu dáng…. 3.2.2.3.Lấp đầy tuyến sản phẩm:Một cách khác để kéo dài tuyến sản phẩm là làm đầy tuyến sản phẩm – bổ sung thêm mặt hàng vào phạm vi sản phẩm hiện có. Có một số lý dokhiến các cơng ty làm đầy tuyến sản phẩm: kiếm thêm lợi nhuận, thỏa mãn các đại lý, khai thác hết công suất, trở thành một cơng ty hàng đầu có tuyếnsản phẩm đầy đủ, và lấp những lỗ hổng trên thị trường để ngăn chặn các đối thủ cạnh tranh. Cơng ty có cách thức lấp đầy tuyến sản phẩm áo sơ mibằng cách bổ sung thêm các mặt hàng vào từng thương hiệu sản phẩm. Sản phẩm áo sơ mi San Sciaro có rất nhiều kiểu dáng với kíchthước và màu sắc khác nhau: sơ mi nam trơn xanh, sơ mi nam trơn xanh đậm, sơ mi nữ, sơ mi nam caro trắng, sơ mi xanh rêu, sơ mi vải hoa nền tím,shirt.Các sản phẩm của San Sciaro được thiết kế phù hợp với đẳng cấp, hình ảnh và tinh thần doanh nhân của Việt Nam trong xu thế hội nhập kinh tếquốc tế. Cơng nghệ Cắt, ráp, may hồn thiện sản phẩm thuộc diện hiện đại nhất Việt Nam với chất liệu vải được xử lý bằng những chế độ hoàn tất đặcbiệt đang được sử dụng cho các thương hiệu thời trang cao cấp trên Thế Giới. Những đặt tính này mang lại những lợi ích vượt trội cho sản phẩm nhưít nhăn, mượt mà, thoải mái, hút ẩm, thống mát, màu sắc tươi sáng, không bị biến dạng, dễ giặt ủi và sử dụng. Sản phẩm được hoàn tất với sự chămchút kỹ lưỡng thể hiện qua chất lượng may và độ hoàn chỉnh chi tiết cao. Điểm khác biệt quan trọng khác là yếu tố kích cỡ, kiểu dáng và “form” củasản phẩm được thiết kế vừa vặn phù hợp với kích cỡ phong cách của người Việt Nam.3.2.3.Quyết định hiện đại hóa sản phẩm: Nhu cầu của khách hàng ngày càng cao, nhất trong lĩnh vực thờitrang. Bất kì một doanh nghiệp thời trang nào cũng luôn rất chú trọng tới việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm, nhằm kéo dài chu kì sống sản phẩmbằng một cách thức nào đó, hiện đại hóa hay nổi bật sản phẩm. Việt Tiếncũng vậy, các sản phẩm áo sơ mi của doanh nghiệp luôn được đánh giá cao về chất lượng, kiếu dáng,mang một phong cách đặc trưng từng thương hiệu ,tính mốt hay tính thời vụ ln được họ quan tâm đầu tư chú ý. Cơng ty thực thi chính sách coi khách hàng làm trọng tâm, cùng các chiến lược cạnh tranhphù hợp, sản phẩm may Việt Tiến không chỉ từng bước “đánh bật” thương hiệu ngoại, giành được niềm tin của khách hàng nội địa mà còn tiến ra xavào thị trường thời trang quốc tế.Công ty chú trọng các yếu tố như văn hóa từng vùng, miền, thói quen ăn mặc để đưa ra những sản phẩm phù hợp nhấtvới thị hiếu của người tiêu dùng Việt Nam. Ðặc biệt các yếu tố kích cỡ, kiểu dáng của sản phẩm được thiết kế phù hợp với người Việt Nam. Những nămqua, Việt Tiến đẩy mạnh thiết kế sản phẩm thời trang để nâng giá trị gia tăng của sản phẩm, xây dựng thương hiệu mạnh và tăng cường đầu tư thiết bị vànhân sự cho công tác thiết kế mang tính chuyên nghiệp cao, thu hút nhiều nhà thiết kế thời trang có tên tuổi của Việt Nam như Quốc Bình, TrọngNgun, Tấn Phát… chun mơn hóa thiết kế theo từng thương hiệu, tạo ra đa dạng mẫu mã sản phẩm cho từng thương hiệu, phục vụ cho nhiều đốitượng tiêu dùng ở nhiều phân khúc khác nhau. Những sản phẩm mangthương hiệu của VTEX hiện có mặt ở tất cả các kênh phân phối hiện đại từ cửa hàng, đại lý với thiết kế thống nhất để người tiêu dùng dễ dàng nhậndiện. Tiếp tục phát triển kênh phân phối đối với thương hiệu hiện có. Chú trọng đến phát triển kênh phân phối hiện đại.3.2.4.Quyết định làm nổi bật tuyến sản phẩm Tâm lý sính ngoại, ham rẻ và định kiến chê hàng Việt Nam nghèonàn về mẫu mã của nhiều người tiêu dùng trong nước là một trong những rào cản lớn khiến hàng dệt may gặp khó ngay trên sân nhà. Nhưng có lẽ,Việt Tiến đã và đang là một trường hợp khác biệt. Với một chiến lược cạnh tranh hợp lý, lấy chất lượng sản phẩm là tiêu chí cạnh tranh hàng đầu cùngvới việc luôn cải tiến mẫu mã, đa dạng màu sắc sản phẩm, thương hiệu thờitrang Việt Tiến đã từng bước vượt qua định kiến, chiếm lĩnh thị trường nội địa.Người tiêu dùng dễ dàng biết đến các thương hiệu lớn mà TCT đang sản xuất kinh doanh:thương hiệu thời trang cao cấp San Sciaro mang phong cách I-ta-li-a, và thương hiệu Manhatta mang phong cách Mỹ,sang trọng dành cho doanh nhân, nhà quản lý, người thành đạt, sành điệu ; thương hiệu Viettien phục vụ cho phân khúc thị trường thu nhập khá, thươnghiệu này trở thành thương hiệu uy tín, dẫn đầu về thời trang công sở phục vụ khách hàng nam giới tuổi từ 22 đến 55; Viettien Smartcasual là thương hiệunhánh của thương hiệu Viettien mang phong cách thoải mái, tiện dụng, hiện đại với những sản phẩm đa dạng như sơ-mi, quần ka-ki, quần jeans, áo thun,quần short, giắc-két; dòng sản phẩm thời trang cao cấp dành cho nữ như váy, sơ-mi, quần thời trang, vét-tông mang thương hiệu T-up. Thương hiệu Việtlong hướng đến đối tượng khách hàng thu nhập bình dân. 3.2.5.Quyết định loại bỏ tuyến sản phẩm:Cơng ty thường xuyên kiểm tra định kì sản phẩm trong tuyến để phát hiện điểm yếu và loại bỏ. Hiện tại công ty đang tập trung phát triển 6 thươnghiệu nổi tiếng trên từng đoạn thị trường. Đoạn thị trường cao cấp với các sản phẩm thương hiệu manhattan, sansciaro, đoạn thị trường khá có việt tiến,việt tiến smart casual, việt long phục vụ đoạn thị trường bình dân. Qua đó cơng ty thực hiện chiến lược đa dạng hóa thị trường. Để phục vụ tốt nhất chotừng đoạn thị trường, Việt tiến thường xuyên thực hiện công việc kiểm tra, giám sát sản phẩm của mình trên thị trường…IIII.Kết luậnVới một chiến lược cạnh tranh hợp lý, lấy chất lượng sản phẩm là tiêu chí cạnh tranh hàng đầu cùng với việc luôn cải tiến mẫu mã, đa dạng màusắc sản phẩm, thương hiệu thời trang Việt Tiến đã từng bước vượt qua định kiến, chiếm lĩnh thị trường nội địa. Việt Tiến đang trở thành doanh nghiệpmay mặc hàng đầu việt nam, có sức cạnh tranh lớn trên trường quốc tế. Các sản phẩm may mặc của công ty, nhất là áo sơ mi đã và đang phục vụ, đápứng tốt nhu cầu của khách hàng từ bình dân tới cao cấp…Áo sơ mi san sciaro là một lực chọn đúng đắn của những nhà quản lí, nhà doanh nhân khinó thể hiện được sự đẳng cấp, chuyên nghiệp bên cạnh sự thoải mái mà nó đem lại…Với sự nỗ lực phấn đấu của tồn thể cán bộ cơng nhân viên Tổng công ty trong hơn 30 năm qua, Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến đãvinh dự được Đảng và Nhà nước Việt Nam trao tặng nhiều danh hiệu cao quý: Tập thể Anh Hùng Lao Động, Huân chương Lao Động hạngNhất, Nhì, Huân chương Độc Lập hạng Ba…., đạt danh hiệu” Doanh Nghiệp Tiêu Biểu Nhất Ngành Dệt May Việt Nam” 6 năm liền, đượcngười tiêu dùng bình chọn là “Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao” 13 năm liền, danh hiệu “Sao Vàng Đất Việt” 6 năm liền, là 1 trong 30 doanh nghiệpnằm trong chương trình thương hiệu quốc gia 2008, đạt danh hiệu doanh nghiệp văn hóa UNESCO…..cùng rất nhiều giải thưởng cao quý khác. Đólà những phần thưởng cao quý cho một doanh nghiệp đã chủ động tích cực vươn lên dẫn đầu ngành dệt may Việt Nam và hội nhập quốc tế.Chúng ta hồn tồn có thể tin tưởng rằng công ty không chỉ dừng lại ở đây mà còn tiến xa hơn nữa ,trở thành thương hiệu hàng đầu việt nam vàtrong khu vực, là tên tuổi lớn trên trường quốc tế.

Bài viết liên quan