10 Cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng hiệu quả cho dân sale

Trong kinh doanh, việc biết cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng là vô cùng quan trọng. Tuy nhiên, vì nhu cầu của mỗi người là không giống nhau nên không phải ai cũng có thể là khách hàng của bạn. Chính vì vậy bạn cần phải xác định chính xác những đối tượng khách hàng mà mình hướng đến để có thể bán hàng hiệu quả. Nhưng làm thế nào để biết cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng, khách hàng doanh nghiệp một cách thuận lợi? Hãy theo dõi bài viết sau để nắm cho mình những bí kíp tìm kiếm khách hàng hiệu quả nhé!

Khách hàng tiềm năng là gì?

Khách hàng tiềm năng được hiểu là những người có nhu cầu về sản phẩm, dịch vụ họ muốn sở hữu những sản phẩm, dịch vụ đó đồng thời có khả năng về tài chính để có thể tự mình đưa ra quyết định mua sản phẩm, dịch vụ đó.

>> Có thể bạn quan tâm: Khách hàng mục tiêu của marketing và những điều bạn chưa biết

Tìm kiếm khách hàng tiềm năng khi nào?

Trong mọi hoàn cảnh, mọi lúc, mọi nơi doanh nghiệp đều có thể tìm kiếm được khách hàng tiềm năng. Công việc tìm kiếm khách hàng được thực hiện ở bất kì nơi đâu, trong mọi tình huống giao tiếp, ở các địa điểm khác nhau chỉ cần có người như là bữa tiệc, cuộc gặp mặt, trên ô tô,… Khi chúng ta thực sự quan tâm đến mọi người, dùng sự chân thành, nhiệt tình trong giao tiếp hay trong các cuộc hội thoại thì không khó để có thể tìm kiếm được khách hàng tiềm năng. Người nói chuyện với chúng ta có thể không phải là khách hàng nhưng họ cũng có thể là người giới thiệu cho chúng ta những khách hàng mới nếu họ thấy chúng ta có sự chân thành, trung thực gây thiện cảm với họ.

10 cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng hiệu quả

Thông qua trên chắc hẳn bạn đã hiểu được khách hàng tiềm năng là gì rồi đúng không?. Bất kỳ doanh nghiệp nào dù có sản phẩm, dịch vụ tốt đến mấy mà không có mà không có “khách hàng” mua thì cũng cũng không thể tồn tại và phát triển. Chính vì vậy khách hàng cũng như cách tìm kiếm khách hàng mới là những bước vô cùng quan trọng mà mỗi doanh nghiệp cần quan tâm đến. Dưới đây sẽ là 10 cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng hiệu quả để bạn đọc có thể tham khảo:

Lập kế hoạch tìm kiếm khách hàng

Một kế hoạch càng chi tiết cụ thể càng tốt. Mục đích của việc lập kế hoạch này để giúp bạn xác lập được vùng những đối tượng người dùng có năng lực mua hàng của bạn và ai trong số đó sẵn sàng chuẩn bị chi tiền cho loại sản phẩm của bạn nhất. Sau đó, hãy khám phá cách cách tìm kiếm khách hàng nhanh nhất để khách hàng hoàn toàn có thể tìm đến mẫu sản phẩm hay dịch vụ của bạn. Đặt mình là khách hàng để đồng cảm họ thực sự cần gì và muốn được tư vấn như nào …. để từ đó tư vấn cho khách hàng hiệu quả hơn. Để tư vấn thành công xuất sắc, hãy chắc như đinh rằng bạn hiểu rõ loại sản phẩm và chủ trương tặng thêm của công ty trước khi tìm đến khách .

>> Đọc thêm: Quy trình bán hàng chuyên nghiệp

Tận dụng các mối quan hệ cá nhân

Đây là cách tiếp cận khách hàng đơn thuần và thuận tiện triển khai vì bạn đã có sẵn lòng tin của họ từ trước. Tận dụng các mối quan hệ từ bè bạn, người quen để trình làng dịch vụ, mẫu sản phẩm mà bạn đang phân phối. Hoặc ra mắt đến những người hoàn toàn có thể biết ai đó có nhu yếu sử dụng loại sản phẩm / dịch vụ của bạn .
Bạn cũng hoàn toàn có thể san sẻ chuyện kinh doanh thương mại với người thân trong gia đình, bạn hữu, đồng nghiệp, … cho họ biết đối tượng người dùng khách hàng tiềm năng mà bạn đang tìm kiếm, họ hoàn toàn có thể giúp bạn ra mắt với mọi người .

Cách tìm khách hàng qua facebook, zalo

Tiếp cận khách hàng tiềm năng trải qua mạng xã hội là một trong những cách đem lại hiệu quả cao. Cùng với sự tăng trưởng của cách mạng 4.0, sự bùng nổ Internet đã tạo điều kiện kèm theo rất lớn cho các trang mạng xã hội tăng trưởng. Thống kê tại Nước Ta cho thấy, mỗi tháng có tới 30 triệu người dùng Facebook, trong đó số người truy vấn Facebook, Zalo qua di động lên tới 27 triệu người .

>> Xem thêm: Hướng dẫn chạy quảng cáo Zalo ads

Với các trang mạng xã hội như Facebook, Zalo nơi có rất nhiều hội nhóm được cho phép liên kết những người chăm sóc về cùng chủ đề tham gia vào forum chung. Nơi hoàn toàn có thể trao đổi về toàn bộ mọi thứ, mọi chủ đề chăm sóc giúp bạn thuận tiện tiếp cận khách hàng hiệu quả. Cách tìm khách hàng trên facebook như thế nào ? Bạn chỉ cần tìm những hội nhóm chăm sóc về loại sản phẩm, nghành nghề dịch vụ mình đang kinh doanh thương mại để san sẻ khôn khéo các thông tin hữu dụng với thái độ nhiệt tình, chắc như đinh đây sẽ là một kênh rất tốt mà bạn không nên bỏ lỡ. Tuy nhiên, hội nhóm trên Facebook, Zalo thì rất nhiều và đễ bị nhũng loạn thông tin, nhớ tìm kiếm một cách có tinh lọc .

Tham gia các sự kiện offline, hội chợ, triển lãm…

Trong số các kênh offline thì đây là một phương án hữu ích mà các Sales cần chú trọng. Bởi việc đặt gian hàng, booth doanh nghiệp… tại các sự kiện offline, hội chợ, triển lãm là cơ hội giúp bạn quảng bá sản phẩm của mình đến với khách hàng tiềm năng. Ưu điểm lớn nhất của kênh này là việc tiếp xúc trực tiếp với khách hàng sẽ giúp bạn hiểu họ, từ đó sẽ đưa ra các chiến lược tiếp thị hợp lý giúp bạn nhanh chóng chốt được hợp đồng.Vì vậy, hãy liên hệ với ban tổ chức và chuẩn bị cho gian hàng của bạn thật hoành tráng sẽ thu hút được nhiều khách hàng tìm đến sản phẩm của bạn đấy!

Sử dụng email – marketing để thu hút khách hàng tiềm năng

Hiện nay, email quảng cáo được tậm dụng phổ cập từ những công ty / doanh nghiệp. Đây là hình thức tìm kiếm khách hàng trải qua email – marketing được rất nhiều bạn sử dụng để tìm kiếm khách hàng tiềm năng .
Vậy bạn sẽ tìm kiếm địa chỉ email của khách hàng từ đâu ? Đó là trải qua việc mời đăng ký nhận thông tin khuyến mại qua email khi khách hàng truy vấn vào website của bạn .
Sau khi tích lũy được email của khách hàng bạn cần phải làm gì ? Hãy soạn ngay một đoạn thông tin chào mời thật mê hoặc kèm theo chương trình khuyến mại, voucher giảm giá, … để gửi đến khách hàng của mình .
Nên thêm tính năng “ Chia sẻ tới bè bạn ” và khuyến khích họ truyền email đi để mỗi khách hàng lại chính là cầu nối cho một vị khách mới .

Quảng cáo Google Adwords

Đây là hình thức quảng cáo trên google dựa theo từ khóa tìm kiếm của người tiêu dùng. Rất nhiều công ty, doanh nghiệp lúc bấy giờ đang sử dụng chiêu thức tìm kiếm khách hàng tiềm năng này rất hiệu quả .
Vì những đối tượng người dùng Google Adwords tiếp cận được là người dùng có nhu yếu về mẫu sản phẩm / dịch vụ, lên Google Search từ khóa tương quan và quảng cáo Open, nên data khách hàng rất tốt, tỷ suất chốt cao .

Xây dựng chiến lược SEO Website để tìm kiếm khách hàng

Cũng như khi khách hàng tiềm kiếm trên Google nhưng họ không nhấp vào kết quả quảng cáo mà nhấp vào trang web khác có thứ hạng cao trên đó. Không giống như Google Ads, việc nhấp chuột vào đây là hoàn toàn miễn phí, không chỉ vậy một thống kê của google cho thấy rằng cứ khoảng 100 lượt tìm kiếm thì khoảng 70 (70%) số lượt tìm kiếm nhấp vào kết quả tự nhiên. Như vậy bạn vừa không mất tiền lại có cơ hội rất lớn để giới thiệu sản phẩm dịch vụ đến với khách hàng.

Nhưng công cụ tìm kiếm khách hàng tiềm năng này yên cầu thời hạn, góp vốn đầu tư kinh phí đầu tư và nhân lực, nhưng khi website đã lên top trên bảng xếp hạng tìm kiếm thì việc làm của bạn sẽ nhẹ nhàng hơn nhiều .

Tập trung làm tốt nội dung website và nắng vững những chiến thuật SEO cơ bản của Google thì chắc chắn tệp khách hàng tiềm năng của bạn từ Google sẽ mỗi ngày một tăng thêm.

Nghiên cứu và học hỏi đối thủ

Ở bất kể nghành nghề dịch vụ, dịch vụ, mẫu sản phẩm nào cũng có những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu nhất định, chính do đó bạn cần “ Biết người biết ta ” thì mới “ Trăm trận trăm thắng ” .
Để nghiên cứu và điều tra đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu, bạn cần nghiên cứu và phân tích và nhìn nhận yếu tố từ họ rằng : họ đã sử dụng những phương pháp nào, họ quảng cáo, tiếp thị ở đâu hay họ tạo được mối quan hệ như thế nào để tiếp cận được khách hàng tiềm năng. Từ đó, bạn sẽ xem xét, lựa chọn và ứng dụng những phương pháp tương thích với quy mô kinh doanh thương mại của mình. Đừng quên rằng, bạn cần tiếp thu có tinh lọc từng giải pháp, tránh rập khuôn mà dẫn đến thất bại không đáng có .

Telesales – Cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng qua điện thoại

>>> Có thể bạn quan tâm: Hướng dẫn cách đăng ký bán hàng trên Lazada từ A-Z

Đây là cách tiếp cận khách hàng khá phổ cập lúc bấy giờ, đặc biệt quan trọng với 1 số ít ngành như : bất động sản, bảo hiểm, ngân hàng nhà nước … Bằng cách này sẽ giúp bạn xác lập nhanh gọn một đối tượng người dùng hoàn toàn có thể trở thành khách hàng của bạn hay không chỉ trải qua một cuộc đối thoại ngắn. Tuy nhiên, để đạt được hiệu quả trong việc tìm kiếm khách hàng, bạn phải có một list data chất lượng .

Báo chí – Một trong các kênh tìm kiếm khách hàng hiệu quả

Không thể phủ nhận sức lan tỏa của báo chí truyền thông là vô cùng to lớn. Đây là kênh thông tin không hề bỏ lỡ nếu muốn tìm kiếm khách hàng hay bán hàng hiệu quả. Bạn hãy thử gửi lời chúc mừng, lời chào hay lời cảm ơn về những thông tin có ích mà bạn có từ họ. Sau đó, lựa chọn tệp khách hàng hướng đến, lựa chọn trang tin, báo mạng có đối tượng người dùng khách hàng tương thích để đăng tải thông tin sẽ giúp bạn vừa tăng tính tương tác, vừa tìm kiếm được khách hàng tiềm năng .

> Xem thêm tại: Báo giá bài PR Kênh 14 .vn

Lời kết

Như vậy trên đây là những chia sẻ về 10 cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng hiệu quả nhất cho dân sales. Hy vọng đây sẽ là thông tin hữu ích đối với bạn đọc trong việc tìm kiếm những khách hàng tiềm năng của mình. Cảm ơn các bạn đã đón đọc bài viết của MarketingAI chúng tôi.

Phương Thảo – MarketingAI

4.1 / 5 – ( 48 bầu chọn )

Source: https://thoitrangredep.vn
Category: Thời Trang