Tieu luan marketing cua thuong hieu thoi trang canifa – Phát triển kĩ – StuDocu
Mục lục
TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT TP. HỒ CHÍ MINH
KHOA CÔNG NGHỆ MAY VÀ THỜI TRANG
BÀI TIỂU LUẬN:
GVDH: TRẦN THỊ THU HƯỜNG
Nhóm SVTH :
- Nguyễn Thị Hương 11109024
- Văng Trần Trúc Uyên 11109108
-
Trịnh Thị Hoàng Oanh 11109065
- Trần Thị Lệ Hằng 11109019
- Đặng Thị Xuân Ly 11109044
- Võ Thụy Lan Trinh 11109104
Tháng 04 /
MỤC LỤC
Trang
PHẦN 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN
THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ HOÀNG DƯƠNG…………………………… 4
PHẦN 2: TRÌNH BÀY PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
VÀ MÔ TẢ ĐẶC TRƯNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
I. Phân khúc thị trường……………………………………………………
II. Mô tả đặc trưng khách hàng…………………………………………..
PHẦN 3: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
I. Trình bày nhãn hiệu…………………………………………………….
II. Mô tả sản phẩm……………………………………………………….
III. Đặc trưng sản phẩm………………………………………………….
IV. Một số chiến lược CANIFA
1. Bắt nhịp xu hướng cùng len ánh kim……………………………..
2. Stone wash – dòng áo phông nam phóng khoáng và đam mê……
PHẦN 4: CHIẾN LƯỢC GIÁ
I. Giá của sản phẩm………………………………………………………
II. Chương trình khuyến mãi…………………………………………….
1. Giảm giá khi mua hàng online…………………………………….
2. Giảm giá mùa lễ, tết ………………………………………………
III. So sánh với đối thủ cạnh tranh………………………………………
PHẦN 5: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
I. Loại hình kênh phân phối……………………………………………..
1. Đại lý bán hàng…………………………………………………….
PHẦN 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ
DỊCH VỤ HOÀNG DƯƠNG
Nhà máy sản xuất của công ty CP Thương mại và Dịch Vụ Thương Mại Hoàng Dương
- Công ty Cổ phần Thương mại và Dịch Vụ Thương Mại Hoàng Dương xây dựng năm 1997 hoạt động giải trí trong nghành nghề dịch vụ sản xuất hàng thời trang xuất khẩu với các sản phẩm hầu hết làm từ len, sợi. Năm 2001, tên thương hiệu thời trang CANIFA được sinh ra nhằm mục đích khai thác nhu yếu đang tăng lên của thị trường trong nước bằng các dòng sản phẩm len, sợi với mẫu mã nhiều mẫu mã và chất lượng cao .
- Nắm bắt được nhu yếu sử dụng sản phẩm len, sợi trên quốc tế ngày một lớn, trong khi đó các làng nghề truyền thống lịch sử hoạt động giải trí trong nghành này qui mô sản xuất nhỏ lẻ, kỹ thuật dựa vào kinh nghiệm tay nghề, quản trị không mang tính tập trung chuyên sâu nên không hề phân phối những đơn đặt hàng lớn với nhu yếu kỹ thuật, hoàn tất chất lượng cao. Quyết tâm kiến thiết xây dựng 1 nhà máy sản xuất sản xuất với đội ngũ công nhân công nghiệp, thiết kế xây dựng mạng lưới hệ thống quản trị chất lượng theo giải pháp dữ thế chủ động, công ty đã mạnh dạn góp vốn đầu tư dài hạn về máy móc, công nghệ tiên tiến và đặc biệt quan trọng là cử cán bộ đi học tập quốc tế để nâng cao trình độ kỹ thuật và kinh nghiệm tay nghề quản trị .
( Nguồn : canifa / cms / gioithieu.html )
PHẦN 2: PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ MÔ TẢ ĐẶC TRƯNG
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU CỦA THƯƠNG HIỆU.
I. PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
Thương hiệu CANIFA hầu hết sản xuất các sản phẩm làm từ len sợi với mẫu mã phong phú và đa dạng và chất lượng cao, những tiêu thức phân khúc hầu hết mà CANIFA sử dụng là : Theo mùa : Mùa đông : Với những sản phẩm từ vật liệu len, sợi truyền thống lịch sử, áo khoác vải ấm cúng . Mùa hè : Có các dòng sản phẩm thun, kaki thoáng mát . Theo giới tính : Nam : Có các sản phẩm len dành riêng cho nam mang lại sự trẻ khỏe, tươi tắn, lịch sự . Nữ : Những sản phẩm dành cho nữ có phong cách thiết kế độc lạ, đầy dịu dàng êm ả . Theo lứa tuổi Dòng sản phẩm dành riêng cho bé từ 3 – 10 tuổi vật liệu cotton, denim, kaki mềm mại và mượt mà, thoáng mát, tỏa nắng rực rỡ sắc tố dành cho các bé . Bé gái : Thiết kế dễ thương và đáng yêu mang đến sự nhí nhảnh, đáng yêu cho bé . Bé trai : Thiết kế đơn thuần, đáng yêu và dễ thương, đậm cá tính . Dòng sản phẩm dành cho lứa tuổi từ 18 – 45 tuổi . Theo nghề nghiệp : Trang phục văn phòng : đơn thuần, lịch sự và trang nhã, tinh xảo, sành điệu, tươi tắn nhưng không kém phần nhã nhặn .=> CANIFA chọn thị trường tiềm năng là maketing phân biệt : chọn nhiều phân khúc với kế hoạch maketing – mix khác nhau .
- Why ? – Nhu cầu người mua lúc bấy giờ nhất là ở lứa tuổi thanh trung niên, họ luôn hướng đến xu thế thời trang trẻ, khỏe, năng động, đậm cá tính, chất lượng và Chi tiêu tương thích. Chính thế cho nên họ đã tìm đến các dòng sản phẩm của CANIFA .
- Where ? – Bạn hoàn toàn có thể thuận tiện tìm thấy các shop của Canifa nhờ mạng lưới hệ thống shop rộng khắp ở TT TP. Hà Nội và các tỉnh phía Bắc. CANIFA còn có mạng lưới hệ thống shop trực tuyến qua internet .
- When ? – Khách hàng hoàn toàn có thể mua bất kỳ khi nào họ có nhu yếu. Đặc biệt CANIFA liên tục có các chương trình giảm giá tri ân người mua .
Ví dụ : chương trình giảm giá hàng loạt sản phẩm cho các bộ sưu tập mới, chương trình mua 3 tính tiền 2, chương trình giảm giá cho năm học mới, … có nhiều thời cơ lôi cuốn sự du lịch thăm quan shopping của người mua .
- Chiến lược định vị của CANIFA là sở hữu 1 thuộc tính, mặc dù CANIFA cho
ra đời nhiều dòng sản phẩm với nhiều chất liệu khá phong phú như jean, kaki, thun,
denim, … nhưng dòng sản phẩm len, sợi có thể coi là dòng sản phẩm đã làm nên
thương hiệu CANIFA. Bởi từ lâu cái tên CANIFA đã đi vào tâm trí người dùng như
một thương hiệu trẻ trung năng động. Từ mẫu mã đến chất lượng hoàn toàn tạo ra sự
khác biệt, một thương hiệu uy tín được người tiêu dùng yêu mến, hơn thế thời trang
CANIFA đã và đang tạo dựng được chỗ đứng nhất định tại thị trường trong nước và cả
nước ngoài như Đức, Mỹ, CH Séc, Ba Lan, Anh, Đài Loan…
PHẦN 3: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
I. TRÌNH BÀY NHÃN HIỆU
Logo của CANIFA là dạng logo chữ, chữ màu trắng trên nền màu đỏ và phối hợp với thông điệp Fashion for All . Nền màu đỏMàu đỏ là màu của cuộc chiến tranh và quyền lực tối cao, dành cho các thương hiệu sản phẩm & hàng hóa hạng sang. Và đây cũng là màu lôi cuốn sự quan tâm của mọi người nhiều nhất, biểu lộ sự năng động, tràn trề nguồn năng lượng và tạo ra cảm xúc khêu gợi, kích thích trí tò mò. Nó cũng gợi nên sự đam mê, tình yêu và lòng ham muốn, mà không một sắc tố nào khác hoàn toàn có thể làm được điều này .
Nền màu trắng
Đây là màu gợi nên sự đơn thuần, thật sạch và thanh khiết. Màu trắng như là màu của sự sáng chói, vì nó ngay lập tức được thu nhận vào tầm mắt của con người. Màu trắng sẽ cho cảm xúc sản phẩm trông có vẻ như nhẹ hơn. Màu trắng rất thích hợp so với các tên thương hiệu và sản phẩm của trẻ thơ và tương quan đến nghành nghề dịch vụ chăm nom sức khỏe thể chất .Thông điệp mà nhà phân phối muốn gửi đến người mua trải qua thương hiệu là :Fashion of All ( Thời trang cho toàn bộ ) : Yếu tố thời trang vừa đủ dành cho mọi người dù ở độ tuổi, giới tính, đậm chất ngầu và thu nhập nào điều hoàn toàn có thể chọn sản phẩm của tên thương hiệu này .Nhãn hiệu này gợi lại đặc thù và hình ảnh của sản phẩm :Sản phẩm của CANIFA là loại sản phẩm & hàng hóa hạng sang, cam kết phân phối ra thị trường những sản phẩm thời trang chất lượng, bảo đảm an toàn và hợp thời trang . Với chiếc áo len của CANIFA, bạn hoàn toàn có thể mặc tích hợp với nhiều phục trang khác nhau khi đến văn phòng, dạo phố, gặp gỡ bạn hữu … Các sản phẩm sử dụng gam màu pastel tươi tắn, dịu dàng êm ả trên vật liệu jean ,khaki hoặc sự nhẹ nhàng, tinh xảo trên vật liệu len cổ xưa. Pastel là một gam màu ” dễ tính “. Những gam màu càng nhạt thì càng linh động. Nó tương thích với nhiều màu da, đậm cá tính khác nhau. Ngoài ra, gam màu này cũng rất dễ để tích hợp với nhiều sắc tố phục trang khác .
- Ngoài quần áo, CANIFA cũng cung cấp túi xách, giày dép và các phụ kiện
thời trang giúp bạn tha hồ lựa chọn và phối cho mình một bộ đồ ưng ý nhất.
IV. MỘT SỐ SẢN PHẨM CHIẾN LƯỢC CỦA CANIFA
1. Bắt nhịp xu hướng cùng len ánh kim:
- Xu hướng ánh kim – Metallic trend đã làm
mưa làm gió trong nhiều mùa thời trang và vẫn chưa
có dấu hiệu hạ nhiệt. Bắt nhịp xu hướng này, mùa thu
đông 2013 sẽ đánh dấu sự bùng nổ của item này khi
CANIFA tung ra thị trường minicollection từ chất liệu
len ánh kim cho mùa lễ hội.
Thiết kế:
- Kết cấu sợi dệt kim đan dọc thanh thoát và tinh xảo, các sản phẩm len ánh kim của CANIFA đem đến cho người mặc sự tự do, dễ chịu và thoải mái và phong thái ngay cả trong tiết trời thu đông .
- Bề mặt sợi len to, lan tỏa ánh lấp lánh lung linh đặc trưng của những sợi kim tuyến được cài vào sợi Arylic và Polyester. Ngoài tính năng giữ ấm khung hình, áo len ánh kim còn giúp những cô nàng có hướng cải tổ dáng vóc nhờ vật liệu mềm mại và mượt mà kèm theo những sợi len to dày .
-
Gam màu hiện đại, trẻ trung như nhũ bạc, hồng phấn, vàng gừng, đen tạo nên
sự quyến rũ và sang trọng cho người mặc. - Đa dạng với các mẫu áo len cardigan, váy liền dáng suông, áo tay cánh dơi …
Tính ứng dụng:
Các mẫu phong cách thiết kế từ vật liệu len ánh kim của CANIFA thuận tiện tích hợp cùng nhiều kiểu phục trang khác để tạo nên một diện mạo rạng rỡ khi dự tiệc hay dạo phố trong mùa liên hoan .
2. Stone wash – Dòng áo phông nam phóng khoáng và đam mê
Năm năm trước, lần tiên phong thời trang CANIFA vận dụng công nghệ tiên tiến Stone Wash tích hợp kỹ thuật in Discharge .Dòng sản phẩm áo phông thun Stone Wash mang đến thông điệp :“ Be không lấy phí – Be yourself ” Bạn phải là chính bạn, là sự tự do không số lượng giới hạn, thưởng thức và sống thật sự. Hãy tự phát hiện, mày mò bản thân mình, hãy mang đậm dấu ấn cá thể và quan trọng : Hãy là chính mình !
Chất liệu:
Áo thun thoáng mát, dễ chịu và thoải mái hơn những sản phẩm thường thì – mùa hè không nóng, mùa đông không lạnh do lớp mực in gần như không sống sót .
Thiết kế:
- Sử dụng công nghệ tiên tiến Stone Wash : công nghệ Stone Wash tạo hiệu ứng giải quyết và xử lý sắc tố vải áo, giúp sợi vải trở nên mềm mại và mượt mà và thích mắt hơn .
- Kỹ thuật in : In Discharge có năng lực phá đi màu nền sậm của vải cotton, trả lại màu nguyên thủy của vải trước khi nhuộm. Lớp mực in âm màu, không có cảm xúc dày lên như các kiểu in lụa thường thì. Màu sắc in sắc xảo, không bị trộn với màu nền của áo .
- Kiểu dáng đơn thuần, form dáng ngăn nắp, mạnh khỏe cùng những Slogan in ấn tượng và điển hình nổi bật .
PHẦN 4: CHIẾN LƯỢC GIÁ
I. GIÁ CỦA SẢN PHẨM
- Mặc dù thương hiệu CANIFA có danh tiếng ở Việt Nam nhưng sản phẩm của
CANIFA có mức giá phù hợp với mọi đối tượng người tiêu dùng. Cụ thể là:
Từ 500 – 1000 .Từ 300 đến 500 :
549 779.
349 329.
Dưới 300 :
II. CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI
- Sau các dịp lễ tết: 8-3, 14-2, Tết Nguyên Đán… CANIFA điều áp dụng
những chương trình giảm giá từ 30% đến 70% cho các sản phẩm, hoặc chương trình
khuyến mãi mua 3 sản phẩm chỉ tính tiền 2 sản phẩm có giá trị cao nhất, 1 sản phẩm
còn lại là khuyến mãi.
295 199.
2. Giảm giá mùa lễ, tết
Mùa Lễ hội – GIẢM GIÁ 10% toàn bộ cửa hàng
Nhân dịp giáng sinh và năm mới, CANIFA tổ chức triển khai chương trình khuyễn mãi thêm Giảm giá 10 % hàng loạt shop !
Cho người phụ nữ tôi yêu.
Nhân dịp Quốc tế phụ nữ 8/3, thời trang CANIFA trình làng đến quý khách chương trình Cho người phụ nữ tôi yêu. Theo đó, từ ngày 01 – 08/03/2014, người mua sẽ được Tặng Ngay ngay thiệp chúc mừng xinh xắn và giảm 20 % khi mua các sản phẩm nữ nguyên giá bất kỳ .
CANIFA giới thiệu chương trình cho một nửa yêu thương
- Nhân dịp Valentine 2014, thời trang CANIFA giới thiệu đến quý khách hàng
chương trình Cho một nửa yêu thương. Theo đó, từ ngày 10 – 14/02/2014, khi mua các
sản phẩm nguyên giá bất kỳ với mỗi giá trị hóa đơn trên 800 VNĐ, khách hàng sẽ
được tặng 01 thẻ quà tặng tương đương 01 cặp vé xem phim 2D tại hệ thống rạp chiếu
phim CGV (Megastar) trên toàn quốc vào tất cả các ngày trong tuần (bao gồm các
ngày lễ, tết). Chương trình áp dụng trên toàn hệ thống CANIFA tại Hà Nội.
–
Cũng trong dịp này ,CANIFA ra mắt rất nhiều mẫu phục trang tươi tắn và năng động dành cho các bạn trẻ trong ngày Valentine. Với cách tích hợp ngẫu hứng giữa các items như sơmi, cardigan, croptop, quần jeans, quần kaki, … cùng sự hợp tác ăn ý về sắc tố, họa tiết và mẫu mã, các mẫu phong cách thiết kế của CANIFA sẽ đem đến cho các cặp đôi bạn trẻ sự ngọt ngào và vô cùng ấm cúng trong dịp nghỉ lễ tình nhân .
CANIFA khuyến mại giảm giá tới 50% nhân dịp năm mới 2014
Chương trình khuyễn mãi thêm CANIFA giảm giá tới 50 % nhân ngày năm mới năm trước, Đến với chương trình BIG SALE UP TO 50 % tại các shop CANIFA thời hạn này, người mua sẽ có thời cơ chiếm hữu những sản phẩm thời trang chất lượng với mức giá vô cùng mê hoặc .
- Khách hàng có thể mua hàng online của CANIFA thông qua các trang rao vặt,
qua email ([email protected]) hay qua hình thức Chat trên Yahoo (Canifa_Online) và
Skype (Canifa_Online).
II. SỐ LƯỢNG, ĐỊA ĐIỂM
- Hiện nay, mạng lưới hệ thống đại lý đã lên đến gần 30 shop ( 22 shop CANIFA và 8 shop CANIFA KIDS ) tập trung chuyên sâu đa phần ở khu vực miền Bắc .
- Năm 2013, CANIFA mở hàng loạt shop ở vị trí đắc địa ở TP. Hà Nội
CANIFA mở bán khai trương 1 loạt các shop tại các vị trí đắc địa tại Thành Phố Hà Nội trong năm 2013
- Hệ thống shop :
- Danh sách shop CANIFA tại TP.HN
- 181 Giảng Võ – Q. Đống Đa. 11. 72 Trần Phú – Hà Đông.
ĐT : ( + 84 ) – 04 3735 ĐT : ( + 84 ) – 04 6296 .
- 121 Chùa Bộc – Q. Đống Đa. 12. 76 Bà Triệu – Q. Hoàn Kiếm.
ĐT : ( + 84 ) 04 3564 ĐT : ( + 84 ) 04 6263 .
- 9 Phan Bội Châu – Q. Hoàn 13. 43 Thái Hà – Q. Đống Đa.
Kiếm .ĐT : ( + 84 ) 04.6296 ĐT : ( + 84 ) 04 3538 1733
- 169 Thái Hà – Q. Đống Đa. 14. 40-42 đường Tương Lai, tầng B1 TTTM
Times city, 458 Minh Khai, Quận Hai Bà
Trưng, Hà Nội.
ĐT : ( + 84 ) 04 3519 ĐT : ( + 84 ) 04 3200 2042
- 18 Phan Đình Phùng – Q. Ba Đình .
- trung tâm thương mại Metro HĐ Hà Đông – Q. HĐ Hà Đông .
ĐT: (+84) 04 3735 ĐT: (+84) 04 3355.
- 203 Đội Cấn – Q. Ba Đình. 16. 134 Cầu Giấy – Q. Cầu Giấy.
ĐT : ( + 84 ) 04 6273 ĐT : ( + 84 ) – 04 3839 .
- 204 Nguyễn Trãi – Q. TX Thanh Xuân .
- B1-R5-26 TTTM Royal city – Q. TX Thanh Xuân .
ĐT: (+84) 04 6285 ĐT: (+84) 04 6664.
- 259 Hồ Tùng Mậu – Q. CG cầu giấy .
- Gian hàng 19B Tầng hầm trung tâm thương mại Savico Mega Mall – Q. Long Biên .
ĐT : ( + 84 ) 04 3764 ĐT : ( + 84 ) – 04 6257 .
- 46 Ngô Quyền – Q. Hoàn Kiếm. 19. DD3D5, tầng 3 Lotte Mart 229 Tây Sơn,
Đống Đa, Hà Nội
ĐT: (+84) 04 3936 ĐT: (+84) 04 3564.
- 59 Cầu Giấy – Q. Cầu Giấy.
ĐT : ( + 84 ) 04 6680 .
- Danh sách cửa hàng CANIFA KIDS tại Hà Nội
- 87 Chùa Bộc – Q. Đống Đa. 6. 71 Cầu Giấy – Q. Cầu Giấy.
ĐT : ( + 84 ) – 04 3574 ĐT : ( + 84 ) – 04 .
- 62 Đại Cồ Việt – Q. Hai Bà Trưng. 7. 50 Lò Đúc – Q. Hoàn Kiếm.
ĐT : ( + 84 ) – 04 6686 ĐT : ( + 84 ) – 04 6278 .
- 74 Trần Phú – Hà Đông. 8. 24 Bà Triệu, Q. Hoàn Kiếm.
Source: https://thoitrangredep.vn
Category: Thương Hiệu
