7 Bước lập kế hoạch marketing bán hàng tăng hiệu quả trong kinh doanh
Marketing bán hàng là chiếc chìa khóa quyết định thành công của một chiến lược kinh doanh, đặc biệt là khi ra mắt một sản phẩm mới. Theo Chỉ số điểm chuẩn bán hàng (SBI) thì 15-30% doanh thu từ khách hàng mới thường là doanh thu Marketing bán hàng.
Vì vậy, làm thế nào để bạn tận dụng tối đa việc làm kinh doanh thương mại của bạn ? Rất đơn thuần, bạn chỉ cần mở màn mọi việc bằng cách tạo lập kế hoạch Marketing bán hàng đơn cử. Nếu bạn còn khá mơ hồ hay do dự, hãy để LP Tech hướng dẫn cách khởi đầu tiến hành từng bước nhé !
Mục lục
Kế hoạch Marketing bán hàng là gì?
Kế hoạch Marketing bán hàng là một lộ trình chi tiết tất cả các hoạt động cần thiết để đạt được mục tiêu Marketing bán hàng tổng thể của doanh nghiệp. Nó không đơn giản là bạn tự ngồi vạch ra mà phải được tạo ra từ quá trình phân tích, nghiên cứu từ môi trường và thị trường để đề ra các mục tiêu ngắn và dài hạn phù hợp.
Một bản kế hoạch marketing đúng tiêu chuẩn sẽ phải nêu rõ tiềm năng, phương tiện đi lại cần triển khai, những hành vi cần triển khai, khoản ngân sách chi ra và thu vào để triển khai tiềm năng trên .Tất cả các đề mục việc làm để được sắp xếp theo thứ tự ưu tiên cái nào làm trước, cái nào làm sau sao cho triển khai xong được tiềm năng như đã hẹn .
Lợi ích của lập kế hoạch kinh doanh bán hàng?
Việc lập kế hoạch marketing đóng vai trò vô cùng quan trọng trong hoạt động marketing và bán hàng của doanh nghiệp. Nó mang lại những lợi ích như:
- Nghiên cứu thị trường và khách hàng mục tiêu, từ đó phát triển các sản phẩm/dịch vụ đáp ứng được đúng nhu cầu, thị hiếu người dùng.
- Phân tích bán hàng của đối thủ, từ đó học hỏi và phát triển tốt hơn để định vị được thương hiệu mình trên thị trường
- Đặt các mục tiêu và thời gian hoàn thành cụ thể, từ đó dễ dàng đo lường hiệu suất các hoạt động tiếp thị của bạn
- Giúp doanh nghiệp bạn vạch ra một chiến lược để tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn, bao gồm các thông điệp, kênh và công cụ bạn sẽ sử dụng.
- Giúp mọi người trong công ty hành động trên cùng một định hướng của những nỗ lực marketing.
Để thiết kế xây dựng một bản kế hoạch marketing hiệu quả hoàn toàn có thể tốn thời hạn, ngân sách của doanh nghiệp tuy nhiên nó là một quy trình rất có giá trị hoàn toàn có thể góp phần rất lớn cho thành công xuất sắc kinh doanh thương mại của bạn và là một quy trình thiết yếu mà bất kể doanh nghiệp nào cũng cần thực thi .
Hướng dẫn 7 bước lập kế hoạch marketing bán hàng hiệu quả
Vậy một kế hoạch Marketing bán hàng thực tiễn được tạo ra như thế nào ? Hãy cùng LP Tech điểm qua 7 bước sau để tạo một kế hoạch Marketing bán hàng thành công xuất sắc nhé !
1. Xây dựng kế hoạch tiếp thị rõ ràng
Mọi kế hoạch Marketing bán hàng đều cần phải bắt đầu bằng việc xây dựng một chiến lược Marketing ( Marketing Plan) rõ ràng. Bạn có thể tự hỏi “Sự khác biệt giữa kế hoạch và chiến lược là gì?”
Kế hoạch Marketing bán hàng là bản tóm tắt các loại và thời gian của các hoạt động Marketing bán hàng, và chiến lược Marketing bán hàng là hướng dẫn để lập và thực hiện một kế hoạch Marketing bán hàng. Nói cách khác, chiến lược Marketing bán hàng là một lý thuyết, và kế hoạch Marketing bán hàng là một hành động.
Chúng tôi khuyên bạn nên tạo một kế hoạch Marketing bán hàng dựa trên chính kế hoạch Marketing bán hàng của bạn .Bất kể bạn lập kế hoạch Marketing bán hàng như thế nào, thứ nhất bạn cần tự hỏi bản thân những câu hỏi sau để xác lập kế hoạch Marketing bán hàng của mình :
- Bạn có nguồn lực cần thiết?
- Tầm nhìn của bạn là gì?
- Mục tiêu của bạn là gì?
- Đối tượng của bạn là ai?
- Sử dụng kênh nào?
- Thời gian nào bắt đầu
Khi đã vấn đáp hoàn thành xong những câu hỏi trên thì bạn đã trong bước đầu xác lập kế hoạch Marketing của bạn .
2. Xác định tiềm năng chính cho kế hoạch
Tên của kế hoạch đã bộc lộ quá rõ ràng, tiềm năng chính của lập bảng kế hoạch marketing bán hàng chính là “ bán được hàng ”, tăng doanh thu kinh doanh thương mại cho doanh nghiệp. Các tiềm năng khác về tăng nhận thức tên thương hiệu và mẫu sản phẩm cũng được tăng cường trong suốt quy trình thực thi dự án Bất Động Sản .Có được tiềm năng chính rồi, như mục tiêu dẫn đường để các đầu việc làm phía sau lập ra đi theo một luồng cũng như các nhân viên cấp dưới thao tác theo một mạng lưới hệ thống chung, nhằm mục đích tối ưu được hiệu quả ở đầu cuối như mong ước .
3. Nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu
Ở bước này, bạn cần phải xác lập thị trường tiềm năng của mình, từ đó phân định được những đối thủ cạnh tranh mạnh cạnh tranh đối đầu trong ngành. Ai sẽ là người mua tiềm năng của bạn ? Bạn nên kinh doanh thương mại ở đâu ?Hiểu về doanh nghiệp mình không thôi là chưa đủ, bạn cần phải lan rộng ra tầm nhìn và nhìn ra quốc tế, đơn cử là những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu xung quanh mình .
Có rất nhiều giá trị trong việc hiểu đối thủ cạnh tranh của bạn. Biết các công ty khác đang có các hoạt động Marketing như thế nào có thể giúp bạn tạo ra cơ hội để công ty bạn nổi bật hơn.
Xem thêm: Chụp ảnh cúc họa mi đẹp thật đơn giản 📸
Ví dụ : Nếu như bạn nhận ra rằng đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu của bạn đang tiến hành sáng tạo độc đáo trọn vẹn giống với bạn, thì khi đó bạn cần phải xem lại và tạo sự độc lạ cho bản thân. Tìm hiểu những yếu điểm của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu để kiểm soát và điều chỉnh kế hoạch của bạn tương thích, hoặc từ góc nhìn khác mà bạn chưa từng thử hoặc chưa từng nghĩ đến. Bằng cách quan sát đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu để tạo sự độc lạ cho bản thân .
4. Xây dựng kế hoạch nội dung
Sau khi đã xác lập được tiềm năng, thị trường cùng như đối thủ cạnh tranh của mình thì để cạnh tranh đối đầu được với họ bạn phải có nội dung. Xây dựng kế hoạch nội dung chính là list các đề mục nội dung bạn sẽ tổ chức triển khai trong từng tháng .
Để bán giới thiệu sản phẩm hay doanh nghiệp bạn là ai thì nội dung chính là cầu nối giúp người kinh doanh kết nối với khách hàng mục tiêu của bạn.
Trong đó nội dung phải biểu lộ được thế mạnh tiêu biểu vượt trội của sp / dv bạn so với các đối thủ cạnh tranh còn lại, hay câu truyện tên thương hiệu và giá trị bạn đặt vào trong mẫu sản phẩm sẽ là thứ thuyết phục người xem mua hàng .
Bạn có biết, 32% các chuyên gia Marketing nói rằng điều quan trọng nhất đối với doanh nghiệp là hình ảnh đặc trưng về thương hiệu.
Hãy tâm lý phát minh sáng tạo, sử dụng video, hoạt ảnh kèm với nội dung để tăng thêm hiệu quả lôi cuốn người mua .
>> Xem thêm: Marketing theo thời điểm: Làm sao để khai thác 365 ngày hiệu quả?
5. Xác định kênh marketing tương thích
Bạn đã có nội dung vậy thì bằng cách nào để truyền tải chúng tới đúng đối tượng người tiêu dùng tiềm năng của bạn ? Các kênh tiếp thị trực tuyến, sàn thương mại điện tử sẽ công cụ đưa doanh nghiệp bạn liên kết trực tiếp với người mua tiềm năng của mình .Đơn giản là người mua ở đâu doanh nghiệp bạn sẽ ở đó. Nghĩa là bạn sẽ chọn những kênh tiếp thị nào mà người mua tiềm năng của bạn liên tục sử dụng, lấy làm nơi để phân phối nội dung .
Top các kênh marketing bán hàng online hiệu quả chính là Email, Quảng cáo Google Adwords, làm SEO website, tiếp thị mạng xã hội facebook, twitter, LinkedIn….
6. Thực hiện kế hoạch Marketing bán hàng
Neil Patel đã từng nói: “Không chỉ là sản xuất và quảng bá. Quá trình này cũng rất quan trọng. Tôi nghĩ rằng rất nhiều người đã quên nó”.
Bước triển khai kế hoạch là một bước cực kỳ quan trọng. Bạn cần lên một kế hoạch cẩn trọng cho các chủ đề cần triển khai và khung thời hạn cho toàn bộ kế hoạch Marketing của bạn .Nếu bạn hoàn toàn có thể quản trị mọi thứ một cách đơn cử, bạn hoàn toàn có thể thuận tiện theo dõi hàng loạt kế hoạch của mình và kiểm soát và điều chỉnh đúng con đường của bạn để đi đến tiềm năng của bạn đúng mực nhất. Tạo một kế hoạch Marketing bán hàng là quan trọng, nhưng chìa khóa để Marketing bán hàng hoạt động giải trí tốt là làm cách nào để cho nó hoạt động giải trí tốt .
7. Đo lường hiệu suất
Khoảng 90% các nhà Marketing bán hàng nói rằng họ ưu tiên hàng đầu là theo dõi và phân tích hoạt động Marketing bán hàng của họ.
Đánh giá các nỗ lực marketing bán hàng của bạn thường xuyên để tìm ra các lĩnh vực cần cải thiện và tối ưu hóa trong thời gian thực. Từ đó tìm ra xu hướng và biết được kế hoạch của bạn thành công hay thất bại và bạn có đi đúng hướng không. Từ đây bạn có thể điều chỉnh lại kế hoạch của bạn phù hợp với mục tiêu ban đầu.
Kết luận
Với một kế hoạch Marketing bán hàng tốt, bạn có thể giúp cho doanh nghiệp của bạn được cải thiện, tăng doanh thu vượt trội. LPTech hy vọng rằng bạn đã xác nhận cách lập một kế hoạch Marketing và có kế hoạch để hướng đến thành công, mang lại hiệu quả cho doanh nghiệp của bạn.
> Xem thêm bài viết: Bật mí 6 cách tiếp cận khách hàng online hiệu quả thời đại 4.0
Source: https://thoitrangredep.vn
Category: Thời Trang
