14 Chiêu Khuyến Mãi Giúp Bạn Bùng Nổ Doanh Số
- Các chương trình khuyến mãi có ưu và nhược điểm gì?
Ưu Điểm :
- Thực hiện dễ dàng, nhanh chóng
- Thu hút lượng lớn sự chú ý với khách hàng
- Theo dõi tiến độ thực hiện và kết quả dễ dàng
- Tăng sự trung thành của khách hàng
- Tỷ lệ chuyển đổi của khách hàng được nâng cao đáng kể
Nhược Điểm:
Bạn đang đọc: 14 Chiêu Khuyến Mãi Giúp Bạn Bùng Nổ Doanh Số
- Lợi nhuận giảm (tùy theo mức độ khuyến mãi mà lợi nhuận sẽ giảm nhiều hay ít)
- Nếu khách hàng đã quen thuộc với các chương trình khuyến mãi thì tỷ lệ chuyển đổi ngoài khung giờ khuyến mãi sẽ bị giảm xuống đáng kể
- Có thể gây ra thiệt hại đối với thương hiệu
- Có nhiều khách hàng chỉ mua vì ham giá rẻ (khách hàng không trung thành) nên nếu ngừng khuyến mãi sẽ mất khách
- Có thể thu hút các đơn hàng giá trị trung bình
Khuyến mãi có những ưu nhược điểm riêng
- Khuyến mãi giảm giá dành cho đối tượng nào?
Khuyến mãi trực tuyến không chỉ là một công cụ có ích giúp lôi cuốn người mua mà còn góp thêm phần ngày càng tăng sự trung thành với chủ. Nhưng điều cốt lõi là bạn phải biết nhìn nhận chương trình khuyến mãi trong hàng loạt kế hoạch tên thương hiệu tổng thể và toàn diện của mình để đạt được hiệu suất cao tối ưu .Nếu bạn xác định tên thương hiệu của mình là hạng sang hoặc chưa đạt được doanh thu cao thì bạn nên xem xét việc chạy các chương trình gắn bó với người mua trung thành với chủ thay vì chạy giảm giá hàng tuần. Còn trong trường hợp bạn đã đạt được mức doanh thu đáng kể thì việc khuyến mãi liên tục sẽ giúp công ty đạt được tiềm năng về doanh thu .Nói tóm lại, tùy theo kế hoạch của từng công ty mà cần có hình thức khuyến mãi tương thích. Nếu vẫn chưa chắc như đinh hoàn toàn có thể đưa ra một vài thử nghiệm để tìm ra hình thức tốt nhất. Hãy đưa ra tiềm năng cho mỗi chiến dịch khuyến mãi, triển khai nó, thực thi đo đạc hiệu quả và so sánh, so sánh .
Khuyến mãi cần gắn liền với chiến lược phát triển thương hiệu
- Các hình thức khuyến mãi giảm giá
Dưới đây là 1 số ít hình thức khuyến mãi giảm giá phổ cập dành cho shop trực tuyến. Bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm và đem về vận dụng cho website bán hàng của mình :
- Quà tặng miễn phí– Một món quà miễn phí khi mua hàng có thể là một cách tuyệt vời để cung cấp giá trị gia tăng cho khách hàng. Nếu được sử dụng một cách có chiến thuật, nó có thể giúp giải quyết một sản phẩm tồn kho hoặc làm tăng giá trị của đơn hàng trung bình. Thậm chí, đối với một số công ty, họ tặng những sản phẩm miễn phí có chất lượng cao hơn món hàng được mua. Điều này làm khách hàng gia tăng nhu cầu mua hàng giá cao hơn sau này.
- Giảm giá theo giá trị mặc định– Đây là hình thức khuyến mãi giảm giá dựa trên một giá trị đã được định sẵn. Hình thức này sẽ khiến cho khách hàng cảm thấy họ đang lãng phí tiền nếu không sử dụng nó. Một số nghiên cứu đã chỉ ra rằng tỉ lệ sử dụng của hình thức này so với giảm giá theo % có thể hơn tới 175%.
- Miễn phí vận chuyển– Phí vận chuyển thường được coi là lý do số một khiến khách hàng rời khỏi giỏ hàng của bạn. Trong trường hợp này, áp dụng miễn phí vận chuyển là một cách tuyệt vời để tăng ty lệ chuyển đổi. Hình thức khuyến mãi này thường được áp dụng cho một đơn hàng có giá trị tối thiểu để đạt được mức trung bình.
- Giảm giá theo %– Đây là hình thức giảm giá phổ biến thường được sử dụng nhất. Mức giảm giá có thể là 5%, 10% hoặc thậm chí là 25%, 50%,… tùy thuộc vào tình hình thực tế. Giảm giá theo % thường được áp dụng cho các sản phẩm cần thanh lý, tồn kho.
Khuyến mãi giảm giá theo %
- Sử dụng chương trình khuyến mãi như thế nào để bùng nổ doanh số?
Có 1002 cách để bạn vận dụng các phương pháp khuyến mãi giảm giá. Dưới đây là 14 chiêu khuyến mãi thông dụng nhất :
- Sử dụng khuyến mãi giá theo tuần/tháng
Đây là phương pháp truyền thống cuội nguồn được sử dụng để ngày càng tăng đơn hàng và doanh thu. Nó thường được sử dụng vào cuối tháng hoặc cuối 1 quý nhằm mục đích đạt được những tiềm năng doanh thu đề ra .Ví dụ trong hình ảnh dưới đây, Memebox đã vận dụng khuyến mãi và có mã giảm giá hàng tuần .
Memebox áp dụng khuyến mãi và có mã giảm giá hàng tuần
- Sử dụng khuyến mãi giảm giá trước khi ra mắt
Khuyến mãi giảm giá trước khi ra đời được sử dụng để giúp tăng lượt truy vấn và lôi cuốn các khàng tiềm năng .
Ví dụ: Cửa hàng bán lẻ dao cạo trực tuyến Harry’s cung cấp sản phẩm miễn phí để đổi lại việc người dùng chia sẻ trang web của họ trước gian hàng chính thức khi ra mắt. Kết quả họ thu về được 100,000 người đăng ký trước giờ mở cửa gian hàng trực tuyến.
Harry’s cung cấp sản phẩm miễn phí để đổi lấy việc chia sẻ website từ người dùng
- Sử dụng khuyến mãi giảm giá Remarketing
Loại khuyến mãi Re-marketing này đem đến hiệu suất cao rất lớn vì nó được thực thi cho những người đã từng truy vấn vào website của bạn. Chiến dịch khuyến mãi Re-marketing hoàn toàn có thể được hiểu là một lời nhắc nhở để người mua quay trở lại và liên tục mua hàng trên kênh. Bạn hoàn toàn có thể dùng Propel Ads hoặc AdRoll để triển khai các nỗ lực Re-marketing này .
Ví dụ: DODOcase sử dụng hiệu quả tiếp thị lại để chuyển đổi những người truy cập thường xuyên thành khách hàng. Trong ví dụ này, họ nhắm tới những người truy cập website của họ từ Facebook và Google Adwords bằng cách tiếp thị lại và đưa ra lời mời giảm giá 20% nếu họ quay lại và mua hàng.
DODOcase đưa ra giảm giá 20% nếu khách hàng quay lại và tiếp tục mua hàng
- Sử dụng khuyến mại giảm theo mùa hoặc vào dịp Lễ hội
Bạn hoàn toàn có thể gáp dụng khuyến mãi giảm giá vào các mùa liên hoan như : Black Friday, năm mới, Giáng sinh, Lễ tạ ơn, ngày Quốc Khánh, Valentine, Mùng 8-3 … và còn vô số tiệc tùng khác nữa .
Ví dụ: Julep thường xuyên chạy các chương trình không chỉ trong những dịp Lễ hội mà còn theo mùa, hướng tới người truy cập website và các khách hàng cũ.
Julep thường xuyên chạy các chương trình khuyến mãi
- Sử dụng khuyến mãi giảm giá khi khách hàng giới thiệu (Referral) người quen tới mua hàng
Mọi người có thói quen shopping theo lời trình làng từ bạn hữu hoặc người thân trong gia đình. Hãy biến điều này thành lợi thế của bạn và khuyến khích họ ra mắt. Bạn hoàn toàn có thể chọn đưa ra khuyến mại tới người san sẻ, tới người được san sẻ hoặc cả hai .
Ví dụ: DODOcase một lần nữa đưa ra khuyến mãi để khuyến khích khách hàng chia sẻ và giới thiệu tới bạn bè của họ. Họ còn có cả khuyến mại khi những người được giới thiệu mua hàng lần đầu.
Hãy thử sử dụng ReferralCandy để làm được việc này một cách nhanh gọn và hiệu suất cao cho shop của bạn .
DODOcase khuyến mãi để khuyến khích khách hàng chia sẻ, giới thiệu cho bạn bè
- Sử dụng khuyến mãi giảm giá mua hàng lần đầu
Đưa ra lời mời cho những người mua lần tiên phong rất hoàn toàn có thể sẽ biến những người truy vấn website thành người mua của hàng của bạn .
Ví dụ: Clearly Contacts giảm 10% đơn hàng và miễn phí vận chuyển cho tất cả khách hàng mua lần đầu.
Clearly Contacts giảm 10% đơn hàng và miễn phí vận chuyển cho các khách hàng mua lần đầu
- Sử dụng khuyến mãi giảm giá cho những người có ảnh hưởng (Blogger, người nổi tiếng…)
Hợp tác với những người có tác động ảnh hưởng có lượng follower to lớn là một cách tuyệt vời để tăng nhận diện tên thương hiệu của bạn. Bằng cách tạo ra một khuyến mại dành riêng tới hội đồng những người đó, bạn sẽ có thêm thời cơ để chuyến hóa lượng fan hâm mộ của họ thành người mua .
Ví dụ: Terrain hợp tác với các blogger nổi tiếng để cho ra mắt cửa hàng trực tuyến mới của họ. Để khuyến khích mọi người truy cập bài blog và tăng tỷ lệ chuyển đổi, Terrain cung cấp cho họ một mã giảm giả riêng để chia sẻ tới khán giả của họ. Mã giảm giá này còn giúp Terrain theo dõi và giám sát mỗi khi có người sử dụng, từ đó họ biết được blogger nào mang lại hiệu quả nhất cho các chiến dịch trong tương lai.
Terrain cho các blogger nổi tiếng mã giảm giá riêng
- Sử dụng khuyến mãi giảm giá dựa trên số lượng hoặc giá trị đơn hàng
Khuyến mãi dựa trên tổng giá trị giỏ hàng là một cách hiệu suất cao để khuyến khích người mua trả nhiều hơn, giúp tăng giá trị đơn hàng trung bình của bạn. Cách kế hoạch để tích hợp điều này với shop của bạn là tính giá trị đơn hàng trung bình của bạn trong vài tháng trước, từ đó cung ứng một giảm giả hoặc không tính tiền luân chuyển trên toàn bộ các đơn hàng hơn 10-20 % so với giá trị trung bình trước đó .
Ví dụ: Nhà bán lẻ trực tuyến Nasty Gal cung cấp miễn phí vận chuyển cho tất cả đơn hàng trên 75$.
Nasty Gal cung cấp miễn phí vấn chuyển cho đơn hàng trên 75$
- Sử dụng khuyến mãi giảm giá cho các khách hàng rời bỏ giỏ hàng
Có đến 70 % người mua rời bỏ giỏ hàng của bạn. Sử dụng khuyến mãi giảm giá cho các đối tượng người dùng này là một giải pháp tốt giúp níu chân họ .
Ví dụ: Birchbox – một dịch vụ thuê bao hàng tháng sẽ gửi một email giảm giá sản phẩm 20% trong vòng 24h khi khách hàng rời bỏ giỏ hàng. Việc này sẽ giúp nhắc nhở và khuyến khích khách hàng quay trở lại và hoàn tất đơn hàng của họ.
Birchbox sử dụng mã khuyến mãi cho các khách hàng rời bỏ giỏ hàng
- Sử dụng khuyến mại giảm giá khi Like, theo dõi hoặc chia sẻ trên mạng xã hội
Mạng xã hội đang biểu lộ được vai trò can đảm và mạnh mẽ của mình trong quốc tế ảo. Do đó, tăng cường lượng độ phủ sóng trên mạng xã hội là điều vô cùng thiết yếu để một shop trực tuyến hoàn toàn có thể tăng trưởng. Hãy gửi cho những vị khách tiềm năng 1 khuyến mãi mê hoặc khi học share, like thông tin của bạn trên mạng xã hội. Đây là một phương pháp rất hiệu suất cao để tạo được độ Viral thiết yếu cho tên thương hiệu của bạn .
Ví dụ: Bombay Hair Extensions sử dụng Coupon Pop để tặng cho khách hàng giảm giá 5% đổi lấy việc họ Like và chia sẻ cửa hàng của họ trên mạng xã hội.
Bombay Hải Extensions giảm giá 5% để khách hàng like và chia sẻ cửa hàng của họ trên mạng xã hội
- Sử dụng khuyến mãi giảm giá dành riêng cho mạng xã hội
Các khuyến mãi dành riêng cho mạng xã hội là một cách rất mạnh để thiết kế xây dựng mối quan hệ với tổng thể những ai đang follow bạn trên fanpage. Không những vậy, nó cũng giúp bạn tăng lượng follower lên đáng kể .
Ví dụ: Nhà bán lẻ trực tuyến về làm đẹp Sephora thỉnh thoảng có những ưu đãi dành riêng cho các mạng xã hội. Ở ví dụ dưới đây họ tặng một món quà miễn phí cho tất cả các fan trên Facebook với đơn hàng trên 25$.
Sephora có ưu đãi dành riêng cho mạng xã hội
- Sử dụng khuyến mại giảm giá khi chuẩn bị rời bỏ cửa hàng (Exit Offer)
Đôi khi toàn bộ những gì bạn cần làm để có được một người mua chính là khoảng thời gian ngắn ở đầu cuối khi họ chuẩn bị sẵn sàng thoát khỏi website. Một lời đề xuất mê hoặc ở đầu cuối hiện ra khi họ có dự tính đóng hoặc rời bỏ website sẽ giúp tăng tỷ suất quy đổi .
Ví dụ: The Green Mountain Mustard sử dụng công cụ Pircreel Exit Popup của Shopify để đưa ra giảm giá 10% khi người truy cập chuẩn bị rời bỏ như một giải pháp cuối cùng nhằm chuyển đổi thành khách hàng.
The Green Mountain Mustard đưa mã giảm giá 10% cho khách hàng rời bỏ cửa hàng
- Sử dụng khuyến mãi giảm giá dành cho khách hàng trung thành
Quà tặng dành riêng cho người mua trung thành với chủ sẽ giúp mối quan hệ giữa bạn và người mua trở nên khắn khí, thân thiện hơn .
Ví dụ: Finch Goods Co. sử dụng công cụ LoyaltyLion của Shopify để tặng các khách hàng trung thành của mình các mức điểm thưởng có thể quy đổi tại cửa hàng online.
Finch Goods Co. tặng điểm thưởng cho khách hàng trung thành
- Sử dụng khuyến mại giảm giá khi đăng ký Email
E-Mail Marketing đóng vai trò rất quan trọng so với các nhà kinh doanh nhỏ trực tuyến. Do đó, bạn cần tạo ra những lời gợi ý, mời chào thật sự mê hoặc để nhận được địa chỉ email của người mua. Điều này không chỉ giúp bạn tăng tỷ suất quy đổi mà còn có thời cơ tiếp thị loại sản phẩm, dịch vụ, chương trình khuyến mãi khác tới người mua trong tương lai trải qua địa chỉ email đã được cung ứng .
Ví dụ: DODOcase, nhà sản xuất trực tuyến các loại vỏ bọc iPad đưa ra lời mời giảm 10% giá trị đơn hàng khi bạn đăng ký email. Để có thể sử dụng các pop-up đăng ký email kèm khuyến mại, bạn hãy thử sử dụng dịch vụ của WisePops nhé.
DODOcase giảm giá 10% cho khách hàng đăng ký email
Mỗi shop trực tuyến khác nhau sẽ có các chương trình khuyến mãi giảm giá khác nhau. Tùy theo tiềm năng, kế hoạch tên thương hiệu và trải qua một vài thử nghiệm nhỏ mà bạn hoàn toàn có thể lựa chọn những chiêu thức hiệu suất cao nhất để thiết kế xây dựng lòng trung thành với chủ của người mua và tăng lệch giá cho shop trực tuyến của mình .
Nếu muốn biết thêm về cách thiết kế web bán hàng chuyên nghiệp, có thể liên hệ với Chili để được tư vấn và hỗ trợ.
Đồng hành cùng doanh nghiệp vượt bão Covid-19, CHILI phối hợp đối tác chiến lược NAVEE tặng không tính tiền 03 gói Giải pháp kinh doanh thương mại trực tuyến trị giá 12.000.000 đ .tin tức chi tiết cụ thể tại : bit.ly/ho-tro-doanh-nghiep
ĐĂNG KÝ NGAY ĐỂ NHẬN ƯU ĐÃI
BÌNH CHỌN :Hãy bầu chọn 5 sao nếu bạn tìm thấy nội dung có ích .
Xếp hạng : 5 / 5. Phiếu bầu : 4Cảm ơn bạn đã bầu chọn .
Source: https://thoitrangredep.vn
Category: Quà tặng
