Hướng dẫn 10 bước xây dựng chiến lược bán hàng bài bản và hiệu quả

Đối với tất cả các công ty, doanh nghiệp hoạt động trong mọi lĩnh vực, chiến lược bán hàng luôn là vấn đề sống còn cần được chú trọng. Các chiến lược bán hàng hiệu quả không chỉ giúp nâng cao doanh thu, tăng lợi nhuận mà còn giúp tăng sức cạnh tranh, mở rộng thị trường và tăng uy tín cho các doanh nghiệp. 10 bước xây dựng chiến lược bán hàng sau đây sẽ giúp các doanh nghiệp vừa và nhỏ có thêm giải pháp tăng doanh thu và lợi nhuận. 

1. Xây dựng thông điệp giá trị sản phẩm 

Xây dựng thông điệp giá trị sản phẩm Hầu hết những người mua tiềm năng không nhận ra hoặc không hề miêu tả rõ ràng những mẫu sản phẩm mà họ cần dùng cho đời sống hàng ngày. Vì vậy ngay cả khi nhà bán hàng phân phối những mẫu sản phẩm chất lượng tốt, người mua cũng hoàn toàn có thể không nhận ra được giá trị thực sự mà mẫu sản phẩm mang đến cho họ. Đây chính là nguyên do tại sao những doanh nghiệp cần tạo ra thông điệp can đảm và mạnh mẽ biểu lộ được hết giá trị của mẫu sản phẩm do mình cung ứng nhằm mục đích lôi cuốn người mua .Nói cách khác mẫu sản phẩm cần truyền đạt hết giá trị và thông điệp tại sao người mua nên chọn mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn thay vì của tên thương hiệu hoặc doanh nghiệp khác. Đây chính là yếu tố quan trọng tiên phong trong chiến lược bán hàng hiệu quả .

Việc giới thiệu sản phẩm không chỉ đơn giản và cung cấp tính năng, thành phần mà còn phải nhấn mạnh sự khác biệt của chúng với các mặt hàng khách. Nhân viên bán hàng cần tạo ra định hướng mua hàng đến các sản phẩm và dịch vụ mà doanh nghiệp mình đang cung cấp. 

Cùng đón xem Top 20 bài học thành công từ các doanh nghiệp hàng đầu trên thế giới dưới đây tích lũy tư liệu giá trị trong việc truyền tải thông điệp truyền thông thương hiệu đến khách hàng.

2. Sẵn sàng thay đổi khi cần thiết

Để cạnh tranh về lợi ích hầu hết các doanh nghiệp đều vô tình định vị cho khách hàng câu hỏi như “Tại sao bạn (khách hàng) nên chọn chúng tôi (doanh nghiệp)”. Tuy nhiên trên thực tế đa số người mua hàng không có ý định thay thế thói quen mua sắm của mình. Trên 60% giao dịch mua hàng của khách hàng đều dựa trên thói quen chứ không hẳn do sản phẩm hay dịch vụ của doanh nghiệp không có sức cạnh tranh. 

Việc giữ nguyên chiến lược bán hàng hiệu quả ngay từ đầu đảm bảo tính an toàn tuy nhiên điều này cũng đồng nghĩa với việc không sự bứt phá trong kinh doanh. Để thay đổi thói quen tiêu dùng của khách hàng, nhà bán lẻ cần mạo hiểm thay đổi chiến lược khi cần thiết. Để có chiến lược bán hàng thành công, nhà quản lý phải hiểu về đối thủ cạnh tranh của mình, từ đó thay đổi quyết định và hành vi mua hàng của khách hàng. 

3. Thu hút khách hàng qua các câu chuyện đáng nhớ

Thu hút khách hàng qua các câu chuyện đáng nhớ

Bán hàng được xem là một nghệ thuật và nhân viên bán hàng chính là người nghệ sĩ, khách hàng chính là khán giả. Để làm hài lòng các khán giả của mình, người bán hàng cần tạo ấn tượng sâu sắc và tạo cảm giác dễ chịu cho khách hàng. Trong quá trình bán hàng nhân viên cần lồng ghép các ví dụ hoặc câu chuyện trong thực tế gắn liền với thông điệp mà doanh nghiệp muốn truyền tải nhằm tạo ấn tượng cho khách hàng. Điều này cũng giúp mối quan hệ giữa khách hàng tiềm năng và doanh nghiệp trở nên mật thiết hơn. Đây không phải là kỹ năng đòi hỏi nhân viên bán hàng phải tập luyện và tích lũy cho chiến lược bán hàng hiệu quả của cá nhân mình.

4. Tư vấn linh hoạt sau khi lắng nghe nhu cầu của khách hàng

Quy trình bán hàng gồm có những bước lặp đi lặp lại giữa nhân viên cấp dưới bán hàng và người mua tiềm năng. Thông thường quá trình này gồm có những quy trình như tìm kiếm, tiếp cận, ra mắt, thuyết phục, bán và chăm nom người mua tiềm năng. Thay vì thực thi theo tiến trình dập khuôn nhàm chán, nhân viên cấp dưới bán hàng cần chăm sóc nhiều hơn đến nhu yếu và mong ước của người mua. Nhân viên tiếp thị cần đưa ra những Dự kiến về quyết định hành động shopping của người mua nhằm mục đích phân phối những loại sản phẩm và dịch vụ tương thích .

5. Đừng bán hàng dựa trên mặc định về khách hàng mục tiêu

Thông thường để xác định được khách hàng mục tiêu, nhân viên tiếp thị thường thu thập thông tin về hành vi, thái độ, thói quen, sở thích nhằm định hình. Tuy nhiên việc tìm kiếm thông tin hời hợt, không đi sâu vào vấn về có thể khiến các thông điệp gửi đến khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp bị sai lệch. Nhiều nhân viên bán hàng cho rằng hành vi mua hàng của người tiêu dùng đến từ bên trong. Tuy nhiên trên thực tế người mua thường có xu hướng mua hàng do các tác động từ bên ngoài thúc đẩy. Vì vậy, để nắm trong tay chiến lược bán hàng hiệu quả, nhân viên bán hàng cần nhanh nhạy nhận biết để tác động tới hành vi mua sắm thay vì “tiếp xúc” với khách hàng bằng mặc định có sẵn.

Đừng bán hàng dựa trên mặc định về khách hàng mục tiêu

6. Tránh lặp lại mô-típ bán hàng phổ biển

Thông thường, nhân viên bán hàng sẽ dựa trên nhu cầu của khách hàng tiềm năng nhằm đưa ra các thông điệp tiếp thị phù hợp. Tuy nhiên với cách tiếp cận này các thông điệp mà nhân viên bán hàng đưa ra sẽ giống với thông điệp của các thương hiệu khác. Điều này khiến khách hàng do dự và không biết nên lựa chọn sản phẩm, dịch vụ của đơn vị nào. Để thu hút khách hàng, nhân viên tiếp thị cần tạo nên sự khác biệt trong thông điệp. Nêu bật nên lý do và lợi ích khi chọn sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp mình thay vì các thương hiệu khác. Đây chính là điểm khác biệt ở nhân viên có chiến lược bán hàng hiệu quả và nhân viên không có chiến lược.

7. Chủ động cung cấp thông tin dựa trên nhu cầu

Nhiều nhân viên cấp dưới bán hàng thường đặt ra những câu hỏi thăm dò với người mua của mình nhằm mục đích Dự kiến nhu yếu sau đó mới đưa ra loại sản phẩm tương thích. Tuy nhiên việc nỗ lực trở thành một “ cố vấn đáng đáng tin cậy ” này chỉ khiến việc tiếp cận người mua của bạn trở nên bất lợi. Để trở thành người bán hàng đáng tin cậy, nhân viên cấp dưới tiếp thị cần tạo niềm tin cho người mua bằng cách lắng nghe tâm lý và giải đáp mọi vướng mắc cho họ .Cụ thể bạn cần đưa ra những ý kiến đề nghị như : Bạn ( người mua ) cần gì ? Sau khi người mua đưa ra nhu yếu nhân viên cấp dưới cần tổng hợp thông tin và phân phối đến người mua một cách chi tiết cụ thể, đúng chuẩn nhất. Điều này sẽ giúp thiết kế xây dựng niềm tin giữa nhà bán hàng và người mua, từ đó quyết định hành động sử dụng hoặc chọn loại sản phẩm dịch vụ mà bạn phân phối .

8. Kết hợp giữa tiếp thị và bán hàng

Thông thường tại các doanh nghiệp bộ phận bán hàng và tiếp thị được tách biệt và có các mục tiêu riêng. Trong khi tiếp thị tạo ra thông điệp và công cụ bán hàng thì bộ phận bán hàng lại sử dụng thông điệp và công cụ đó để thu hút khách hàng mua hàng. Việc thiếu sự liên kết và tương tác giữa hai bộ phận này sẽ tạo ra lỗ hổng trong chiến lược bán hàng hiệu quả của doanh nghiệp. 

Nói một cách dễ hiểu tiếp thị là người tạo dựng câu chuyện và người bán hàng chính là người kể câu chuyện đến khán giả là các vị khách hàng tiềm năng. Để thuyết phục được khách hàng chọn sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp cả hai bộ phận này cần hợp tác và xây dựng các chiến lược bán hàng phổ biến.

Công tác bán hàng không thể thiếu sự hỗ trợ của tiếp thị, truyền thông, quảng cáo. Đây được coi là cánh cửa mở lối cho khách hàng biết đến bạn. Trong thời kỳ kinh tế số như hiện nay, việc xây dựng một chiến lược Digital Marketing đóng vai trò quan trọng thúc đẩy doanh số bán hàng trong doanh nghiệp nhưng nó lại không hề dễ dàng.

Xem thêm: Mẹo tạo dáng đẹp để chụp ảnh cưới

Do đó Fastwork cung cấp Chiến Lược 10 Bước Digital Marketing Cho Doanh Nghiệp B2B giúp doanh nghiệp target đúng khách hàng mục tiêu.

9. Duy trì khách hàng hiện tại và mở rộng khách hàng tiềm năng

Hầu hết các nhóm bán hàng và tiếp thị dành phần lớn thời gian, ngân sách và công sức của họ và việc thu hút khách hàng có nhu cầu. Trong khi đó phần lớn doanh thu hàng năm của các doanh nghiệp lại đến từ chính các khách hàng hiện tại và khách hàng mới. Theo các khảo sát các công ty, doanh nghiệp SME đầu tư ít hơn 10% ngân sách cho việc duy trì và mở rộng khách hàng. Việc duy trì khách hàng hiện tại và mở rộng khách hàng tiềm năng đòi hỏi các hoạch định chiến lược bán hàng thông minh.

10. Đào tạo nhân viên bán hàng bài bản

Thực hiện chiến lược bán hàng hiệu quả bằng việc đào tạo nhân viên bán hàng bài bản Các doanh nghiệp cần không ngừng update, đổi khác trong hình thức đào tạo và giảng dạy nhân viên cấp dưới bán hàng nhằm mục đích phân phối những khuynh hướng và nhu yếu của thị trường. Các khóa giảng dạy liên tục sẽ giúp nâng cao tính linh động, năng lực tư duy và kỹ năng và kiến thức bán hàng của nhân viên cấp dưới. Ngoài trình độ nhân viên cấp dưới bán hàng còn cần được trang bị những kiến thức và kỹ năng tiếp xúc, truyền tải thông điệp cũng như thuyết phục người mua .

Cùng theo dõi 8 bước xây dựng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp – tăng 60% doanh thu nhanh chóng.

Chiến lược kinh doanh tại các công ty, doanh nghiệp ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu, lợi nhuận và sự phát triển lâu dài. Việc xây dựng chiến lược bán hàng hiệu quả sẽ giúp doanh nghiệp thu hút được lượng khách hàng đông đảo, tăng doanh thu, sức cạnh tranh và uy tín trên thị trường.

Nguồn:  corporatevisions.com

Ngoài chiến lược bán hàng, bạn cũng nên xem xét ứng dụng ứng dụng công nghệ tiên tiến để trấn áp ngặt nghèo hoạt động giải trí chăm nom người mua, nuôi dưỡng lead, thực trạng hợp đồng, …Phần mềm FastWork CRM với vừa đủ những tính năng cần có của một ứng dụng quản trị quan hệ người mua của doanh nghiệp B2B, tự hào sát cánh cùng hơn 3500 doanh nghiệp Việt trên hành chính số hóa .

• Cung cấp miễn phí nền tảng Email hàng đầu
• Cung cấp miễn phí dịch vụ thiết kế Landingpage
• Quản lý cơ hội khách hàng – Lead
• Quản lý khách hàng
• Quản lý liên hệ
• Quản lý cơ hội khách hàng
• Quản lý báo giá
• Quản lý hợp đồng
• Quản lý chăm sóc khách hàng
• Quản lý hỗ trợ khách hàng
• Tích hợp tổng đài

Qúy doanh nghiệp quan tâm đến giải pháp CRM toàn diện cho doanh nghiệp B2B, vui lòng liên hệ Hotline 0983 089 715 hoặc điền thông tin đăng ký vào Form dưới đây để được hỗ trợ nhanh chóng nhất.

Đăng ký tư vấn

Source: https://thoitrangredep.vn
Category: Thời Trang