Phân Tích Chiến Lược Quản Trị Thương Hiệu Của Aquafina

5
/
5
(
1
bầu chọn
)

Aquafina là một thương hiệu nước đóng chai được sản xuất bởi PepsiCo dưới hình thức sản phẩm là nước đóng chai tinh khiết . Thương hiệu này được phân phối lần đầu tiên tại Kansas vào năm 1994 và sau đó nó được bán rộng rãi hơn trên khắp Tây Ban Nha, Lebanon, Tây Ban Nha, Canada, Iran, Việt Nam, Pakistan, Ấn Độ và Thổ Nhĩ Kỳ. Nước đóng chai có sẵn trong các hương vị khác nhau như xoắn cam quýt và nổ berry. Song song đó thì thương hiệu Aquafina cũng kinh doanh nhiều sản phẩm khác như kem chống nhăn và son dưỡng cũng được bán.

Aquafina sử dụng các quy trình xử lý khác nhau như ozon hóa, lọc than và một số bước lọc khác để đảm bảo nước tinh khiết 100%. Aquafina hiện tại có dạng chai pet 1,5 lít, 1 lít, 24 ounce và các biến thể 20 ounce.

Cùng Brands tìm hiểu và khám phá về quản trị thương hiệu của Aquafina nhé .

Xem thêm: 

Nhắm mục tiêu phân khúc và định vị trong chiến lược Marketing Aquafina:

Aquafina có một loại phân khúc thị trường thích hợp. Nó là một mẫu sản phẩm dành cho toàn bộ những ai đang muốn có một loại nước uống hợp vệ sinh và tinh khiết. Và thương hiệu cũng hiểu được mong ước của người mua, tìm cách thỏa mãn nhu cầu nhu yếu của mọi người đồng thời phân phối những tiềm năng của tổ chức triển khai. Theo phân khúc hành vi, Aquafina cố gắng nỗ lực xác lập nhiều dịp khác nhau khi mọi người tìm uống nước sạch như khi đi du lịch, chơi thể thao, buổi hòa nhạc, khu nhà hàng và quán cafe, v.v. Ở những Lever khác nhau, Aquafina nhắm vào thị trường và đó là chai và thú cưng ( 3-6 gallon ) dựa trên những nhu yếu khác nhau .

Nhắm mục tiêu :

Đối tượng tiềm năng của Aquafina là khách du lịch, người đam mê thể thao, người đi xem hòa nhạc và cả trong những sự kiện khác nhau như đám cưới, v.v … Đối tượng chính của Aquafina là những phụ nữ có ý thức về sức khỏe thể chất đang muốn uống những loại sản phẩm không chứa calo và đàn ông tham gia đi

Định vị :

Aquafina được định vị trên thị trường như một loại đồ uống rất mới mẻ và lạ mắt và tiết kiệm ngân sách và chi phí ngân sách, cung ứng nhu yếu về nước tinh khiết của thị trường. Nó được định vị là một thương hiệu cung ứng nước hợp vệ sinh và tinh khiết .

Nhiệm vụ : Khi mọi người đang hướng tới một lối sống lành mạnh và an toàn hơn, vì vậy, nhiệm vụ của Aquafina là cung cấp nước uống tinh khiết và lành mạnh cho khách hàng của mình.

Tầm nhìn : Để trở thành một nhà lãnh đạo được công nhận và tôn trọng trong cộng đồng, chúng tôi phục vụ thông qua kiến ​​thức đã được chứng minh, tính toàn vẹn và chất lượng của các hành động của chúng tôi

Lợi thế cạnh tranh đối đầu trong Chiến lược tiếp thị của Aquafina

Quy trình thanh lọc:

Lợi thế chính Aquafina có được so với các đối thủ cạnh tranh là công nghệ mà công ty đã đầu tư để đảm bảo nước tinh khiết 100% cho người tiêu dùng. Công ty có một quy trình tiên tiến bao gồm các quy trình phức tạp như thẩm thấu ngược và các quy trình khác loại bỏ clorua, muối và các chất khác có thể làm thay đổi tính nhất quán của nước Aquafina. Các giao thức lọc được thiết kế rất cẩn thận và tuân theo .

Đa dạng hóa thương hiệu :

Aquafina không chỉ ship hàng nước đóng chai mà còn có nước lấp lánh lung linh và nhiều loại nước có mùi vị khác nhau được ra mắt trên thị trường. Các nhu yếu cho nước giải khát có ga đã giảm do người mua trung thành với chủ lựa chọn sửa chữa thay thế lành mạnh hơn. PepsiCo đã biến hóa trọng tâm thành nước đóng gói giá trị ngày càng tăng, được bổ trợ vitamin và khoáng chất, v.v. Aquafina Vitamin Splash có giá 50 rupee và 30 rupee với hàm lượng đường rất ít so với những đối thủ cạnh tranh .

Ma trận BCG trong kế hoạch Marketing của Aquafina :

Aquafina được định giá là hơn 1000 thương hiệu crore. Đối với PepsiCo, thương hiệu Aquafina nằm trong nhóm phần tư sao. Thương hiệu này chiếm thị trường 15 % và đứng thứ hai sau Bisleri với khoảng chừng 36 % thị trường. Aquafina đang tăng trưởng và hoạt động giải trí tốt trên thị trường và bắt kịp với Bisleri và Aquafina đặt tiềm năng tăng gấp đôi mức tăng trưởng hiện tại trong 5 năm tới với số lượng bán hàng gấp đôi. Công ty có kế hoạch liên tục tăng những loại sản phẩm mới giá trị ngày càng tăng vào hạng mục của mình. Do hạng mục đồ uống có ga mềm không hoạt động giải trí tốt trên thị trường, PepsiCo đã góp vốn đầu tư một khoản tiền rất lớn vào việc tăng trưởng mẫu sản phẩm và tiếp thị của thương hiệu Aquafina. Vì vậy, Aquafina là một thương hiệu ngôi sao 5 cánh cho PepsiCo .

Phân phối trong chiến lược Marketing của Aquafina:

Nước đóng chai của Aquafina xuất hiện ở hầu hết những shop bách hóa, shop địa phương nhỏ và cả trong những shop y tế. PepsiCo phân phối nước đóng chai cho những doanh nghiệp, trường học, nhà hàng quán ăn, quán cafe và cả sân hoạt động với sự trợ giúp của những nhà điều hành quản lý và nhà phân phối bên thứ ba. Aquafina sử dụng những nhà bán sỉ như những người trung gian bảo vệ rằng người tiêu dùng có được nước đóng chai tự do. Thương hiệu cũng bảo vệ rằng những mẫu sản phẩm có sẵn trong những khớp nối thức ăn nhanh và chuỗi chân vì Tỷ Lệ nước đóng chai được bán cùng với thực phẩm là khá cao .
Đây kế hoạch đã giúp cải tổ tổng thể và toàn diện lệch giá của chai Aquafina. Việc phân biệt những loại sản phẩm trong hạng mục nước đóng chai khá khó khăn vất vả vì nếu có sẵn chai nước trong shop, người tiêu dùng khó chăm sóc đến thương hiệu khi lựa chọn loại sản phẩm. Aquafina sử dụng mạng lưới phân phối rất mạnh của PepsiCo, để bảo vệ rằng những mẫu sản phẩm có sẵn trên toàn quốc tế và thuận tiện truy vấn cho mọi người .

Tài sản thương hiệu:

Aquafina cho chúng tôi một thương hiệu số 1 trong thị trường nước đóng chai. Một lợi thế của Aquafina so với những thương hiệu khác là nó có thị trường cao hơn đáng kể, đặc biệt quan trọng là ở những thị trường mới nổi. Tập đoàn tiếp thị đồ uống đã công bố rằng nước đóng chai sẽ vượt qua hạng mục nước ngọt có ga và sẽ trở thành đồ uống số một tại Mỹ vào năm 2018 .
Quyền sở hữu thương hiệu Aquafina của PepsiCo kỳ vọng sẽ mang lại cho lệch giá sửa chữa thay thế tốt khi thị trường nước giải khát đang ở mức thấp nhất. PepsiCo gần đây đã thử nghiệm những Trạm nước Aquafina mới phân phối nước lấp lánh lung linh có mùi vị và xem nó sẽ hoạt động giải trí tốt như thế nào trên thị trường. Các loại sản phẩm phát minh sáng tạo như vậy nhằm mục đích cung ứng một giải pháp độc lạ cho quy trình hydrat hóa trên đường đi .

 Phân tích cạnh tranh trong chiến lược Marketing của Aquafina

Bisleri là đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu số một của Aquafina, và nó có thị trường rất cao và sở hữu trọn vẹn thị trường. Tuy nhiên, Aquafina có màn trình diễn tốt hơn ở những thị trường mới nổi. Tại Ấn Độ, có một số lượng lớn những thương hiệu riêng và những thương hiệu trùng lặp đã chiếm thị trường cho Aquafina. Thương hiệu khu vực và địa phương đang ảnh hưởng tác động lớn đến sự tăng trưởng của Aquafina tại thị trường Ấn Độ .
Ở những thị xã hạng A, đó là nơi Aquafina và Bisleri sở hữu thị trường, những thương hiệu này đã không hề xâm nhập tốt ở thị xã cấp B và C, nơi đại chiến giữa Aquafina và những thương hiệu địa phương. Aquafina là nhà bán nước đóng chai lớn nhất ở Mỹ cho đến năm 2010. Các thương hiệu khác như Kingfisher, số 1 của McDowell, Bailley và Kinley cũng rất phổ cập ở thị trường Ấn Độ. Bisleri có thị trường cao nhất là 36 %, Coca Cola của Kinley với 35 % CP và Aquafina với 15 % thị trường trên thị trường .
Cung cấp nước tinh khiết 100 % là một thử thách. Một điều tra và nghiên cứu mới cho thấy 90 % những công ty cung ứng nước đóng chai bị nhiễm nhựa và do đó để luôn đứng đầu trong cuộc cạnh tranh đối đầu, Aquafina nên góp vốn đầu tư vào năng lực và R và D của mình để bảo vệ chất lượng nước tốt hơn .

Phân tích khách hàng:

Thương hiệu mới có mùi vị của Aquafina nhắm đến người tiêu dùng trẻ 13-19 tuổi. Thương hiệu tỷ đô đa phần được tiêu thụ bởi những người đang chuyển dời và đang tìm kiếm một mẫu sản phẩm có thương hiệu và đáng an toàn và đáng tin cậy khi nói đến nước đóng gói. Người tiêu dùng kỳ vọng nước đóng chai có sẵn, có quy trình thanh lọc nhất định bảo vệ bảo đảm an toàn 100 %, tiện lợi để mang theo và ở mức giá tốt và Aquafina cung ứng toàn bộ điều đó. Nước có mùi vị được tân trang sẽ lấp đầy khoảng trống sống sót so với khoanh vùng phạm vi loại sản phẩm không có calo, có mùi vị tuyệt vời cho PepsiCo .

Chiến lược quảng cáo :

Aquafina sử dụng 1 số ít kế hoạch quảng cáo truyền thống cuội nguồn để bán những mẫu sản phẩm của mình như radio, in ấn, TV và cũng có những kế hoạch tiếp thị trực tuyến và kỹ thuật số độc lạ để bảo vệ sự hiện hữu của thương hiệu là tốt. Aquafina cũng sử dụng phương tiện đi lại truyền thông online xã hội để tạo ra sự cường điệu về những loại sản phẩm và video do người tiêu dùng tạo ra để giúp tạo ra một hình ảnh thương hiệu tốt về những mẫu sản phẩm .
thị trường nước đóng chai quá đông và một điểm độc lạ là rất quan trọng. Aquafina tin rằng nếu không có nỗ lực nào cho việc thiết kế xây dựng thương hiệu, thì sự cạnh tranh đối đầu sẽ nằm ở điểm giá và trong trường hợp đó, những thương hiệu riêng sẽ làm rất tốt. Với sự giúp sức của link với PepsiCo Aquafina hoàn toàn có thể tạo ra 1 số ít điểm độc lạ .
Aquafina cũng nêu bật những tiến trình thanh lọc của mình trong khi khẳng định chắc chắn độ tinh khiết của mẫu sản phẩm. Người tiêu dùng có khuynh hướng tin yêu nhiều hơn khi những quy trình tiến độ như vậy được hiển thị cho họ, yếu tố đáng tin cậy tăng lên .
Trong những hình thức của cuộc thi, phiếu giảm giá và quà khuyến mãi ngay khác Aquafina luôn được nhìn thấy tiếp thị mẫu sản phẩm của mình. Các nhà hỗ trợ vốn khác nhau cho những chương trình khuyễn mãi thêm thể thao, như hỗ trợ vốn của New York Giants, Major League Soccer, những sự kiện như thế này đã làm tăng năng lực hiển thị của thương hiệu Aquafina .Nguồn : dịch từ marketing 91
Xem thêm những bài viết khác :

Minh Phương- ATP Software 

Source: https://thoitrangredep.vn
Category: Thương Hiệu