Học được gì từ chiến lược định vị thương hiệu của các nhãn hàng cao cấp – MISA AMIS

1. Không giảm giá, không bán hàng trên mạng xã hội, không chăm sóc đến đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu

Chanel là một trong những thương hiệu thời trang hạng sang nhất trên quốc tế với tuổi đời hơn 100 nhưng luôn là loại sản phẩm đáng mơ ước của giới mộ điệu thời trang .
Chiến lược định vị thương hiệu của Chanel xuyên suốt qua bao năm nay là : không giảm giá, không bán hàng trên mạng và cũng chẳng chăm sóc đến đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu .

Trong khi những hãng thời trang hạng sang khác như : Prada, Versace, Valentino hay Burberry … đều có những chiến dịch giảm giá mang tính thời vụ để thôi thúc tăng trưởng doanh thu, đồng thời lấy lòng được những người mua thì Chanel luôn đứng ngoài cuộc chơi, không khi nào giảm giá dù chỉ là một xu với những loại sản phẩm kế hoạch của mình .
Chanel cũng rất nhạy bén bắt kịp xu thế social truyền thông marketing khi sử dụng mạng xã hội để tiếp thị thương hiệu nhưng không khi nào bán hàng trên đó là tôn chỉ hoạt động giải trí của hãng. Các thượng đế muốn mua hãng, hãy đến những showroom để được ship hàng tận tình. Quy luật kinh tế tài chính chỉ ra rằng, khi cầu lớn hơn cung thì giá tăng. Và những thương hiệu hạng sang vận dụng triệt để quy luật này bằng cách cung ứng nguồn cung số lượng giới hạn .
Rõ ràng, kế hoạch định vị thương hiệu của Chanel rất hiệu suất cao khi vị thế của hãng không giảm mà ngày một tăng và hoàn toàn có thể gói gọn trong câu nói như này. “ Họ phù phép trong tiềm thức người mua về Chanel : mặc Chanel là sang, là đẳng cấp và sang trọng và không ai không biết về Chanel. Khách hàng bị “ bỏ bùa ” kịch liệt, Chanel hot đến mức bất kỳ mùa nào thì cũng sẽ tạo nên trend, tạo nên làn sóng, khiến người mua phải nhìn, phải ngắm và phải mua ” .

2. Nhấn mạnh vào “ giá trị độc lạ ” mà mẫu sản phẩm mang lại cho người mua

Nếu nói về đại diện thay mặt của kế hoạch này, không nhãn hàng nào hoàn toàn có thể vượt mặt “ quả táo cắn dở ” – Apple .
Apple tập trung chuyên sâu vào giá trị của họ đó chính là phong cách thiết kế thích mắt mà bạn hoàn toàn có thể nhìn thấy ngay khi mở hộp với vỏ hộp ngày càng nhỏ gọn hơn. Ngay cả trên những quảng cáo của hãng, người mua gần như ít thấy những thông số kỹ thuật kỹ thuật và tính năng mà chỉ biết rằng : Apple hoàn toàn có thể làm đổi khác đời sống của mình !
Làm thế nào để vận dụng cách làm này cho doanh nghiệp của bạn ?
Bắt đầu bằng cách chắc như đinh rằng website và blog của bạn có những nội dung được sàng lọc. Đừng cố nhồi nhét thật nhiều tính năng loại sản phẩm trên website mà thay vào đó, hãy nhấn mạnh vấn đề vào giá trị cốt lõi mà mẫu sản phẩm mang lại cho người tiêu dùng .

Hãy mở màn ngay thời điểm ngày hôm nay từ việc “ làm mới ” giao diện website. Hãy lựa chọn phong cách thiết kế tính tế, đơn thuần cho website của công ty mình. Giảm bớt những trang phụ xung quanh những phần nội dung quan trọng trong trang như thanh bên. Khi đó, người dùng chỉ tập trung chuyên sâu vào loại sản phẩm chính .

3. Tôn trọng cảm hứng của người mua

Một nghiên cứu và điều tra của tiến sỹ Jonah Berger, bậc thầy về hiệu ứng Viral trên mạng xã hội đã chỉ ra rằng : cảm hứng hưng phấn cao sẽ Viral tốt hơn nội dung kích động không có phản ứng xúc cảm. Chính vì thế, doanh nghiệp cần khai thác những cảm hứng tích cực hơn là xấu đi sẽ sớm thu phục được lòng trung thành với chủ của người mua .
Apple hoàn toàn có thể là một ví dụ tuyệt vời và hoàn hảo nhất của việc sử dụng cảm hứng để tạo mối liên hệ với người tiêu dùng và ngày càng tăng lòng trung thành với chủ người mua. Các mẫu sản phẩm của Apple được phong cách thiết kế để phân phối nhu yếu bộc lộ quý phái, sành điệu, thời thượng trong mỗi con người. Và thông điệp ngầm mà tổng thể người mua đều biết là : “ Muốn sành điệu hơn, quý phái hơn, hãy dùng Apple ”

Để định vị thương hiệu trên thị trường và trong tâm lý người mua, những doanh nghiệp cần sử dụng nhiều kế hoạch xen kẽ tương thích với ngân sách và tiềm năng vĩnh viễn của mình .
Là người đề ra kế hoạch cho doanh nghiệp, bạn hãy tâm lý tới việc phối hợp những kế hoạch với kế hoạch kinh doanh thương mại và thông điệp xuyên suốt nào sẽ được sử dụng ? Và hãy luôn nhớ một điều bất di bất dịch là lấy nhu yếu người mua để phân phối mẫu sản phẩm, nếu làm ngược lại thì đó là thất bại .
>> Xem thêm : Doanh nghiệp đã biết đến nguyên tắc “ quả táo hỏng ” để kiến thiết xây dựng đội ngũ vững mạnh chưa ?

4.3 / 5 – ( 3 bầu chọn )

Source: https://thoitrangredep.vn
Category: Thương Hiệu