Bí mật thành công của thương hiệu Kylie Cosmetics – KYLIE JENNER

1. Tỷ phú tự thân trẻ tuổi nhất thế giới KYLIE JENNER là ai?

Trước khi nổi tiếng là triệu phú trẻ nhất quốc tế, Kylie Jenner nổi tiếng trong giới showbiz Mỹ khi là em út của ” mái ấm gia đình nhà Kardashian “, gồm ba chị em Kimberly Kardashian ( thường gọi là Kim hoặc cô Kim ‘ vòng ba ‘ ) và 2 cô em gái cùng mẹ khác cha Kendall Jenner và Kylie Jenner.

Kylie ngoài là một ngôi sao trẻ nổi tiếng đồng thời là một cô gái rất có đầu óc kinh doanh, biết tận dụng sự ảnh hưởng của mình trên mạng xã hội. Từ khoảng năm 2010, khi đó Kylie 13 tuổi đã bắt đầu kinh doanh các mặt hàng mỹ phẩm, từ sơn móng tay đến giày dép, túi xách, phụ kiện. Đến năm 2015, mới 18 tuổi, cô lập công ty mỹ phẩm Kylie Cosmetics với sản phẩm son môi Kylie Cosmetics, chủ yếu bán hàng online.

Năm 2019, Kylie đã được tạp chí Forbes vinh danh là nữ triệu phú tự thân trẻ tuổi nhất mọi thời đại khi sở hữu khối gia tài trị giá 1 tỷ USD hầu hết đến từ công ty mỹ phẩm do cô làm chủ ở tuổi 21. Cô đã “ soán ngôi ” ông chủ Facebook – Mark Zuckerberg khi anh trở thành triệu phú năm 2008 ở tuổi 23. Mạng xã hội của cô hiện có tổng số 270 triệu người theo dõi và cô là một KOL có tầm tác động ảnh hưởng bậc nhất trong giới nghệ sỹ.

2. Thông tin về thương hiệu mỹ phẩm Kylie Cosmetics

Kylie Cosmetics là thương hiệu mỹ phẩm khởi lập năm năm ngoái. Chỉ trong vài năm ngắn ngủi như Kylie Cosmetics mang lại thành tích lệch giá đáng nể. Theo Forbes ước tính, công ty mỹ phẩm Kylie Cosmetics có giá trị thương hiệu là 900 triệu USD. Nhãn hiệu mỹ phẩm của cô rất được yêu dấu và luôn bán sạch mỗi khi có hàng.

3. Bí mật thành công của thương hiệu Kylie Cosmetics – Chiến lược marketing nhạy bén và mô hình kinh doanh thông minh

+ Tập trung phát triển thương hiệu cá nhân

Thương hiệu cá thể của founder chính là cách người sáng lập bộc lộ tư duy, tầm nhìn, kiến thức và kỹ năng, lối sống và cả kinh nghiệm tay nghề để trải qua đó tiếp thị một cách hiệu suất cao nhất mẫu sản phẩm và doanh nghiệp của chính mình. Và Kylie Jenner đã tận dụng thế mạnh này cho thương hiệu Kylie Cosmetics của mình. Cô thiết kế xây dựng thương hiệu cá thể của mình rất tốt trên những kênh MXH, youtube. Kylie đã có lượng fan khủng và sức ảnh hưởng tác động bậc nhất quốc tế đa phần là giới trẻ. Cô tự làm mẫu và người đại diện thay mặt cho mẫu sản phẩm công ty vì thế thương hiệu cá thể của Kylie Jenner mang lại 177 triệu đô-la Mỹ lệch giá công ty trong 1 năm. Toàn bộ khâu sản xuất, đóng hộp và xuất xưởng được triển khai bởi một đối tác chiến lược thứ ba, công ty Seed Beauty tại California. Việc bán hàng qua mạng không cần đến một bộ phận IT, khi được triển khai trọn vẹn bởi Shopify, một công ty chuyên tạo dựng nền tảng e-commerce tại Mỹ. Khâu kinh doanh thương mại và kế toán do mẹ của Kylie Jenner, bà Kris Jenner nắm ( bà được hưởng 10 % từ lệch giá của thương hiệu ). Nhìn chung, Kylie Cosmetics chỉ có vỏn vẹn 7 nhân viên cấp dưới toàn thời hạn, và 5 người làm bán thời hạn, nhờ vậy ngân sách quản lý và vận hành công ty rất được tối ưu. Ngoài bán trực tuyến, cô cũng bán trực tiếp qua chuỗi bán hàng có 1000 shop lưu động của Ultra.

+ Xác định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu

Kylie Cosmetics cũng có đối tượng người dùng fan rất trẻ, từ vị thiếu niên lên đến nhóm phụ nữ trẻ vừa ra trường. Đối tượng người mua tiềm năng mà Kylie nhắm tới : – Cô gái 18-32 tuổi – Cô gái tự ti với ngoại hình

+ Nghiên cứu và hiểu rất rõ đối tượng khách hàng của mình

Xác định người mua tiềm năng và nghiên cứu và phân tích là một phần không hề thiếu trong bất kể kế hoạch marketing nào. Cụ thể những tiêu chuẩn sau : – Độ tuổi – Giới tính – Tình trạng hôn nhân gia đình – Tình trang con cháu – Nơi sinh sống – Nghề nghiệp – Vị trí trong nghề – Thu nhập trung bình – Người ảnh hưởng tác động – Sở thích

– Giấc mơ

– Nỗi sợ

+ Chất lượng nội dung đỉnh cao, có ý nghĩa.

Từ việc đồng cảm rất rõ đối tượng người dùng người mua tiềm năng, thì việc quyết định hành động nội dung mình nên nói gì trong những chiến dịch, biết mình đang chuyện trò với ai và họ muốn nghe gì sẽ vô cùng thuận tiện. Vì vậy, vlogs của cô luôn tập trung chuyên sâu vào san sẻ những nội dung có ích, cung ứng được khát khao, mong ước của người mua. – Nội dung videos Kylie là độc nhất vô nhị : hướng dẫn cách trang điểm, cách dùng mĩ phẩm nào, tại sao chọn mĩ phẩm đó, điều đó được chuyên viên triển khai trang điểm và lựa chọn riêng cho cô. – Cô san sẻ video nói về thời thơ ấu được sinh ra trong mái ấm gia đình phong phú và nổi tiếng, nhưng thường bị phóng viên báo chí theo dõi và cô không tự tin với ngoại hình của mình Điều đặc biệt quan trọng là những video đó tự nhiên, thân mật, không che dấu đời sống đời thường của Kylie, không hề cứng ngắc, hay diễn suất.

+ Tạo sự khan hiếm – chiến lược chốt sale

Không giống những thương hiệu khác, Kylie Cosmetic luôn đưa ra những mỹ phẩm thời trang theo mùa, theo dịp … phải mua ngay vì số lượng hạn chế. Hiểu được tâm ý khi khan hiếm, nên Kylie Cosmetic luôn phát hành loại sản phẩm với số lượng hạn chế, điều này sẽ kích thích tăng nhu yếu mua hàng. Kết hợp với những banner quảng cáo, nội dung mưu trí giúp tạo sự cấp bách thực sự để người hâm mộ phải nhanh tay lựa chọn, phải canh và dành mua. Sau đó là cho người mua cảm xúc tự hào khi sở hữu sản phẩm Kylie Cosmetic. Bên cạnh đó nội dung được san sẻ lên tổng thể những trang MXH, youtube, website, như vậy người mua luôn được nhắc nhở và update thông tin mới nhất. Trong nền công nghiệp làm đẹp đã bão hòa, với những thương hiệu mới liên tục Open rồi chết đi, trên đây là những tuyệt kỹ của thương hiệu Kylie Cosmetics hoàn toàn có thể vươn lên và duy trì cho đến tận thời điểm ngày hôm nay. Hi vọng những san sẻ này có ích với bạn.

CÔNG TY TNHH MARKETING TOÀN CẦU

Địa chỉ : ➤ Head Office Gia Lai : Lô Q4 – Khu Đô Thị Cầu Sắt, Pleiku, Gia Lai ➤ Văn phòng đại diện thay mặt Quy Nhơn : 169 Hoa Lư – Đống Đa – Tp. Quy Nhơn – Tỉnh Bình Định ➤ Văn phòng đại diện thay mặt TP HCM : 302 / 2 Nơ Trang Long, P. 12, Q. Q. Bình Thạnh ➤ Văn phòng đại diện thay mặt Phú Quốc : Căn SV2A, Khu TM2, Khu tổng hợp Sonasea Villas và Resort Phú Quốc

** Với các dịch vụ: 

– Quản trị, quảng cáo Facebook – Quảng cáo Google Adwords – Tư vấn tăng trưởng thương hiệu – Xây dựng nội dung Website chuẩn SEO

– Thiết kế Website

– Thiết kế Banner Quảng cáo hotline : 0918.42.22.48 Fanpage : Global Marketing Co., LTD

Source: https://thoitrangredep.vn
Category: Thương Hiệu