10 cuốn sách hay và căn bản về Marketing-Bán hàng-Xây dựng thương hiệu

Rất nhiểu trường hợp hoàn toàn có thể xảy ra trong mối quan hệ giữa người bán hàng và người mua. Người bán hàng giỏi là người biết xử lý những mối quan hệ đó một cách suôn sẻ nhất, khiến người mua haì lòng mà vẫn đem lại doanh thu cho mình cũng như công ty mình .
Rất nhiều cuốn sách đã nói đến mối quan hệ ” thắng – thắng ” trong kinh doanh thương mại cũng như ký kết hợp đồng, có nghĩa là ai cũng hài lòng, cảm thấy mình thắng lợi khi mua – bán một móm hàng và điều này còn rõ nét hơn trong cuốn sách 100 ý Tưởng Bán Hàng Hay Nhất Mọi Thời Đại – Tác giả Ken Langdon, một nhà quản trị thành công xuất sắc, một chuyên viên tư vấn giảng dạy bán hàng và cũng là tác giả của rất nhiều cuốn sách về quản trị, marketing, kế toán rất nổi tiếng
Đây là cuốn sách sẽ hé lộ cho bạn đọc những bí hiểm thành công xuất sắc của rất nhiều chuyên viên bán hàng. Những tuyệt kỹ, kỹ thuật, ý tưởng sáng tạo và cả những mẹo vặt rất giật mình này đã được kiểm nghiệm qua thực tiễn sẽ giúp doanh thu bán hàng của bạn tăng trưởng can đảm và mạnh mẽ cũng như đạt được tiềm năng kinh doanh thương mại. Không chỉ hữu dụng với những giám đốc kinh doanh thương mại, nhân viên cấp dưới bán hàng, giám đốc kế toán, kế hoạch, góp vốn đầu tư … cuốn sách này còn hữu dụng với toàn bộ mọi người đang tham gia vào guồng máy của xã hội văn minh .

2. Vua Bán Lẻ – Williard N.Ander và Neil Z.Stern

Cuốn sách này không dựa vào những kim chỉ nan hàn lâm hão huyền, không có chỗ đứng trong trong thực tiễn. Ở đây không có câu truyện ngụ ngôn nào cả. Cuốn sách được kiến thiết xây dựng dựa trên những tài liệu về người thua kẻ thắng trong ngành kinh doanh bán lẻ mà McMillan và Doolittle đã mất nhiều năm thiết kế xây dựng nên. Nó cũng chính là những kinh nghiệm tay nghề tư vấn của tác giả với những công ty kinh doanh bán lẻ và dịch vụ nổi tiếng nhất quốc tế. Trong cuốn sách này, tác giả kể chuyện về những shop và người mua, về điều đã làm nên sự độc lạ giữa người thắng kẻ thua, sau cuối rút ra những bài học kinh nghiệm kinh nghiệm tay nghề từ những câu truyện đó .
Đối với những nhà kinh doanh nhỏ, đây chính là cuốn sách “ gối đầu giường ” giúp họ xác lập được vị trí hiện tại của công ty trong vòng đời của nó, từ đó lên kế hoạch cho những bước hành vi tiếp theo. Đối với những nhà sản xuất, qua cuốn sách những bạn sẽ thấy những bài học kinh nghiệm trong ngành kinh doanh bán lẻ cũng hệt như trong ngành kinh doanh thương mại của mình ; nó cho những bạn biết nên kết thân với ai, trong hiện tại và cả tương lai. Còn so với những nhà đầu tư trong nghành nghề dịch vụ kinh doanh bán lẻ, những công ty bất động sản, những thể chế kinh tế tài chính, cùng nhiều đối tượng người dùng khác có quan hệ ngặt nghèo với giới kinh doanh bán lẻ, nó chính là một mạng lưới hệ thống cảnh báo nhắc nhở sớm, trước khi lệch giá của những bạn khởi đầu chậm lại và giảm xuống .

3. Kỹ Năng Bán Hàng – William T. Brooks

Cuốn sách Sales Techniques ( Kỹ năng bán hàng ) là một vũ khí tuyệt vời dành cho những ai muốn nâng cao hiệu quả, vượt mặt đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu và thành công xuất sắc trong việc làm bán hàng. Gần 300 trang sách tiềm ẩn toàn bộ những thưởng thức, quan sát, tổng kết trong hơn 30 năm kinh nghiệm tay nghề của William T. Brooks – một chuyên viên số 1, được nhìn nhận cao trên quốc tế về nghành bán hàng và huấn luyện và đào tạo bán hàng .
Mười hai chương của cuốn sách, với cách viết đơn thuần, dễ hiểu, với những phần tổng kết ở cuối chương và những tiêu điểm được đóng khung, không phải là một mớ triết lý rắc rối cho bất kể người bán hàng bận rộn nào. Ngược lại, đó là những hướng dẫn cụ thể hoàn toàn có thể vận dụng ngay, vận dụng từng phần vào từng quy trình tiến độ việc làm đơn cử. Qua cuốn sách này, bạn hoàn toàn có thể thấy việc làm bán hàng mình đang làm là một nghệ thuật và thẩm mỹ và bạn chính là người nghệ sỹ .
Bạn không bán mẫu sản phẩm mình có, cũng không bán thứ người mua cần, bạn bán những thứ người mua mong ước. Việc bán hàng của bạn cũng không đơn thuần chỉ là bán hàng, mà bạn mua sự thỏa mãn nhu cầu và hài lòng của người mua. Và thay vì nhận tiền lương từ công ty, bạn nhận phần thưởng từ người mua – ‘ ‘ Thượng đế ” của mình .

4. 22 Quy Luật Bất Biến Trong Xây Dựng Thương Hiệu – Laura Ries, Al Ries

Cuốn sách tổng kết lại một số ít quy luật mà hai cha con nhà Ries đã sàng lọc và đúc rút sau một quy trình nghiên cứu và điều tra Internet và những trường hợp thất bại và thành công xuất sắc của những công ty trong quy trình kiến thiết xây dựng thương hiệu. Qua cuốn sách này, fan hâm mộ cũng hoàn toàn có thể hiểu được tại sao họ thích một số ít website và tại sao không thích một số ít trang Web khác. Mỗi một quy luật trong cuốn sách, khi đọc lên, fan hâm mộ hoàn toàn có thể nghĩ rằng “ Điều này là quá hiển nhiên ”. Vậy thì tại sao ta lại không nhận ra điều đó trước đây ? Đọc cuốn sách này cũng giống như một quy trình học hỏi .
Nó hoàn toàn có thể mở ra cho ta thấy những điều tưởng như đơn thuần mà trước đây những người làm kinh doanh thương mại và những người tiêu dùng chưa từng nghĩ là có tương quan đến nhau, như : yếu tố đặc thù phản hồi, hiệu ứng dominos của quảng cáo trên Internet, cái gì có hiệu quả trên Internet và cái gì không, v.v. Với một mục tiêu ở đầu cuối là mang tới cho fan hâm mộ Việt nam nói chung, cũng như những người kinh doanh Nước Ta nói riêng, những người còn đang kinh ngạc trước việc sử dụng Internet như một phương pháp tăng trưởng kinh doanh thương mại trong quy trình hội nhập với quốc tế, cuốn sách này, tiếp nối đuôi nhau cuốn 22 quy luật vàng trong thiết kế xây dựng thương hiệu hoàn toàn có thể mang tới cho fan hâm mộ những kỹ năng và kiến thức hữu dụng trong nghành marketing .

5. Marketing Cho Bán Lẻ – Susan Negen, Bob Negen

Với rất nhiều sáng tạo độc đáo mới và phát minh sáng tạo để nâng cao hình ảnh của những shop nhỏ, cuốn sách sẽ chỉ cho bạn cách tạo nên một thưởng thức mê hoặc cho người mua chính tại shop của mình, thiết kế xây dựng mối quan hệ bền vững và kiên cố, trung thành với chủ với người mua và biến mối quan hệ cá thể thành lợi thế cạnh tranh đối đầu của shop. Đọc cuốn sách, bạn sẽ học được :
– Tại sao quảng cáo truyền thống cuội nguồn lại không hề vận dụng được cho những shop kinh doanh bán lẻ và bạn nên làm gì ?
– Làm thế nào để vận dụng “ nguyên tắc có đi có lại ” vào kinh doanh thương mại và lôi cuốn hàng vạn người mua tiềm năng mới

– 14 yếu tố quan trọng bạn cần có khi xây dựng một trang web cho mình.

– Bí quyết để biến bức thư điện tử của bạn trở nên một công cụ tiếp thị tốt nhất, rẻ nhất và thuận tiện nhất .
– 10 quy tắc viết lời quảng cáo mà bất kể nhà kinh doanh nhỏ nào cũng phải biết để tạo ra nh ững thông điệp hiệu quả .
– Cách kiến thiết xây dựng những chủ trương khuyến mại để lôi kéo người mua quay trở lại và mua nhiều hàng hơn .
Nhận được rất nhiều lời khen ngợi của giới chuyên viên không dễ chiều, đây là cuốn sách mà tổng thể những chủ shop kinh doanh bán lẻ trên quốc tế phải tìm đọc. Nó không chỉ cho bạn những ý tưởng sáng tạo hay ho mà còn có cả những bài học kinh nghiệm trong thực tiễn có ích cũng như những mẹo vặt tuyệt vời. “ Tôi đang tiết kiệm chi phí được hàng ngàn đô la đổ vào những quảng cáo đắt đỏ mà lại không mấy hiệu quả. Các đại lý quảng cáo hoàn toàn có thể ghét cuốn sách này, nhưng tôi vô cùng yêu nó. Một cuốn sách tuyệt vời ! ” – Grant Miller .

6. Kinh Thánh Về Nghệ Thuật Bán Hàng – Jeffrey Gitomer

Cuốn Kinh thánh về Nghệ thuật Bán hàng của Jeffrey Gitomer đầy ắp những hướng dẫn phát minh sáng tạo, những công cụ, kỹ thuật hoàn toàn có thể giúp bạn thoát khỏi bế tắc, tìm ra hướng đi, và sau cuối là bán được hàng. Cuốn sách như một người thầy dạy ta những phương phương pháp bán hàng mới gắn với 1 số ít nguyên tắc cơ bản, bạn sẽ biết xoay sở, làm thế nào để vẫn tăng trưởng được trong một nền kinh tế tài chính suy thoái và khủng hoảng, cách tạo nên uy tín và tên thương hiệu so với người mua, bạn sẽ được tiếp cận với những bí hiểm mê hoặc mà trước đây bạn chưa từng đến của nghệ thuật và thẩm mỹ bán hàng đỉnh điểm. Hay đơn thuần chỉ là cách kiến thiết xây dựng một bài thuyết trình được tác giả hướng dẫn rất tường minh .
Hơn cả những lời răn dạy, cuốn sách còn là tận tâm và năng lượng của tác giả, sẽ không chỉ mang đến cho bạn những lí thuyết suông mà nó còn là nguồn động lực thôi thúc, ảnh hưởng tác động can đảm và mạnh mẽ đến tâm lý và hành vi tích cực trong việc làm bán hàng của bạn, là vật chất, tài lộc mà bạn sẽ đạt được ngoài thực tiễn. Kinh thánh về nghệ thuật và thẩm mỹ bán hàng là cuốn sách được hút khách nhất của Jeffrey Gitomer theo thống kê của The Thành Phố New York .

7. Dẫn Đầu Hay Là Chết – Grant Cardone

Dẫn Đầu Hay Là Chết là cuốn sách nói về cách để bán mẫu sản phẩm và dịch vụ bất kể tình hình của nền kinh tế tài chính đang như thế nào và phân phối cho người đọc những phương pháp để tăng thu nhập, dù loại sản phẩm, dịch vụ hay sáng tạo độc đáo của bạn có là gì đi chăng nữa .
Cuốn sách san sẻ những chiến lược đã được kiểm nghiệm của nhằm mục đích giúp người bán hàng không chỉ liên tục bán được hàng, mà còn tạo ra loại sản phẩm mới, ngày càng tăng doanh thu, sở hữu thị trường và thậm chí còn còn nhiều hơn thế .
Dẫn Đầu Hay Là Chết mang lại cho bạn đọc một bộ kiến thức và kỹ năng đã được tôi luyện trong thực tiễn, giúp những bạn tìm ra thời cơ và hành vi trước những đối thủ cạnh tranh của mình. Đây là cuốn sách nói về cách để bán mẫu sản phẩm và dịch vụ bất kể tình hình của nền kinh tế tài chính đang như thế nào và phân phối cho người đọc những phương pháp để tăng thu nhập, dù loại sản phẩm, dịch vụ hay ý tưởng sáng tạo của bạn có là gì đi chăng nữa. Cuốn sách san sẻ những chiến lược đã được kiểm nghiệm của nhằm mục đích giúp người bán hàng không chỉ liên tục bán được hàng, mà còn tạo ra mẫu sản phẩm mới, ngày càng tăng doanh thu, sở hữu thị trường và thậm chí còn còn nhiều hơn thế. Nó sẽ mang lại cho bạn đọc một bộ kiến thức và kỹ năng đã được tôi luyện trong thực tiễn, giúp những bạn tìm ra thời cơ và hành vi trước những đối thủ cạnh tranh của mình .
Cuốn sách khiến bạn đọc thức tỉnh trong khi cả quốc tế đang mải phàn nàn về vô số những yếu tố .

8. Telesales – Tiếp Thị Bán Hàng Qua Điện Thoại – Bùi Xuân Phong

Telesales – Tiếp thị bán hàng qua điện thoại cảm ứng là cuốn sách kỹ năng và kiến thức kinh doanh thương mại mang đến cho bạn những cái nhìn toàn cảnh và rõ nét về một ngành nghề mới đầy tiềm năng, mê hoặc và vô cùng mê hoặc – nghề tiếp thị bán hàng qua điện thoại cảm ứng. Với cuốn sách marketing bán hàng này, bạn sẽ hoàn toàn có thể trở thành một người bán hàng đầy tài ba và xuất sắc, mang lại những khoản lợi khổng lồ cho công ty. Cuốn sách được viết dựa trên những kim chỉ nan văn minh về tiếp thị bán hàng qua điện thoại cảm ứng và kinh nghiệm tay nghề thực tiễn quản trị kênh bán hàng này tại thị trường Nước Ta .

9. Dịch Vụ Sửng Sốt, Khách Hàng Sững Sờ – Ron Zemke, Kristin Anderson

Cuốn sách Dịch Vụ Thương Mại sửng sốt người mua sững sờ sẽ san sẻ với những bạn những kinh nghiệm tay nghề của tác giả về dịch vụ chăm nom người mua hoàn hảo nhất được rút ra từ kinh nghiệm tay nghề 15 năm quan sát và thao tác với hàng nghìn người mua. Cho dù bạn mới làm quen hay là chuyên viên về dịch vụ người mua, thì cuốn sách này cũng sẽ mang đến cho bạn những lời khuyên có ích nhất trong việc triển khai và duy trì dịch vụ người mua tuyệt đối cho doanh nghiệp của mình .

10. Quảng Cáo Theo Phong Cách Ogilvy – David Ogilvy

Cuốn sách được viết bởi David Ogilvy, một trong những gương mặt nổi bật nhất của ngành quảng cáo, với danh xưng “Cha đẻ của nền quảng cáo hiện đại”. Quảng cáo theo phong cách Ogilvy là một quyển sách quảng cáo theo đúng nghĩa của nó, Ogilvy đã cung cấp cho chúng ta vô vàn những bài học về cách thức làm sao để tạo ra được một quảng cáo tốt không chỉ về mặt nội dung của nó mà còn là rất rất nhiều những thứ khác mà có thể bạn sẽ không bao giờ để ý đến như font chữ nên chọn có kích cỡ như thế nào, bố cục bài quảng cáo ra sao, có nên dùng chữ in hoa để đặt tiêu đề không,…

Không chỉ vậy, Ogilvy còn trình diễn tầm nhìn của ông, những kinh nghiệm tay nghề thao tác, cách lựa chọn nhân sự, nguyên tắc quản trị và thậm chí còn cả cách làm thế nào để thuyết phục người mua nữa. Những nghiên cứu và phân tích có tính khoa học và nhạy bén cao, bộc lộ sự am hiểu sâu rộng của Ogilvy biến đây quả thực là một cẩm nang marketing quý cho tổng thể mọi người, không riêng gì riêng những ai đã và theo đuổi nghiệp quảng cáo .

Trạm Đọc tổng hợp

Source: https://thoitrangredep.vn
Category: Thời Trang