Tâm sự mới vào nghề Xuất nhập khẩu – Logistics

Tâm sự mới vào nghề Xuất nhập khẩu – Logistics

Một vài điều tâm sự mới vào nghề Xuất nhập khẩu – Logistics từ Mr Hà Lê cho những bạn newbie .
TP.HN mưa, ừ thì rả rích, có lúc ào ào ! Cả miền Bắc mưa cơ mà, mình nhà bạn đâu ! Nắng mưa là việc của trời. Nhưng mà tức cảnh thì sinh tình, thường là thế .

SUY NGẪM! NGẪM LẠI CÁI NGHỀ…

Có nhiều bạn hỏi Mr Hà Lê thấy làm nghề Xuất Nhập Khẩu, Logistics có vui không ? Xin thưa, không vui, không thích, không yêu anh làm thế quái nào được .

1. Cần gì đề bắt đầu vào nghề Xuất nhập khẩu

Xuất phát điểm dù bạn thế nào, thì cái tiên phong Ha Le thấy cần phải bắt buộc có : NIỀM ĐAM MÊ và YÊU THÍCH việc làm mình sẽ làm .
Nó sẽ theo những mức độ : THẤY HAY ( interested ) ==> MUỐN LÀM ( want to do ) ==> THÍCH ( Like ) ==> YÊU ( Love ) ==> ĐAM MÊ ( passionate ) .

Sinh viên giờ đây năm 3-4 thì đang ở mức độ TÒ MÒ khám phá và thấy HAY HAY vì nghe toàn Công dân toàn thế giới, quốc tế phẳng hay cả rổ hiệp định khác .
Ra trường, lao vào cuộc đấu tuyển dụng để chiếm được 1 vị trí thì em nào chẳng nói rằng : Em thực sự thấy mình hợp, thấy mình có đam mê và sẽ cố gắng nỗ lực tăng trưởng trong nghành nghề dịch vụ này. Phần đa đều là lừa nhà tuyển dụng thôi :))

Năm 4 mình tuyển dụng cũng vậy, cũng chém như trên, đi làm được 6 tháng thì nhận bằng tốt nghiệp. Nhưng lúc đó cũng mới xác lập là làm đúng nghề và có chút thương mến vì làm nghề sẽ được thanh toán giao dịch với đối tác chiến lược quốc tế, nghe thiên hạ đồn có khi được ĐI NGOÀI RA NƯỚC !

Mới vào nghề, những bạn ạ, cũng đâu có dễ như mình từng nghĩ. Các bạn cũng vậy thôi ! Mình làm công ty XNK / Broker trong ngành Nông Lâm Sản lúc đó, chuyên xuất hàng, kiêm cả broker môi giới ( bên quốc tế họ gọi là Commission based agent ). Ngày nào cũng có 1 lịch trình : QUẢNG CÁO B2B, EMAIL, GỌI ĐIỆN, CHAT CHÍT thanh toán giao dịch .

( Nếu những bạn sinh viên giờ mới vào làm Sales Logistics mình cam kết ràng buộc 100 % cũng sẽ vậy .
Đó là E-Mail người mua, tìm tài liệu, telesales và rồi long dong tìm kiếm thông tin khách rồi xin hẹn gặp …. )

Ừ, sinh viên mới ra trường làm 1 tuần đầu thì thấy hay, cái gì mới chẳng hay ! Nhưng rồi 2 tuần, 1 tháng, 2 tháng … vẫn quy trình như vậy. Mình khởi đầu thấy … giảm dần sự thú vị đó. Nản vì sao, người mua chưa tới, chào nhiều mà không có khách reply .
Sếp hay hỏi : Có khách nào tiềm năng không em ? .. Rồi áp lực đè nén khi bạn sales khác có người mua mới. Có nhiều bạn còn có tâm lý : Mình tốt nghiệp ngoại thương bằng giỏi, xuất sắc cơ mà, sao lại ngồi tìm người mua trên internet thế này. Sao công ty không cho mình đi gặp gỡ, thanh toán giao dịch với người mua quốc tế để được nói tiếng Anh, Trung … Nếu cho bạn gặp, BẠN SẼ NÓI GÌ VỚI HỌ ? Có cái gì trong đầu để thanh toán giao dịch với họ chưa ? Vậy nhé, tự có câu vấn đáp .

Đó, đó là bài toán tiên phong những bạn sẽ gặp phải khi mới thao tác ! Thế mình làm thế nào ? Chỉ còn cách phải LUÔN TỰ NHE RĂNG, LUÔN NGHĨ VUI và cố vượt qua nỗi chán đó thôi. Ai chẳng biết, vượt qua bản thân mình là vĩ đại nhất. Vượt qua nỗi buồn chán là quan trọng nhất .
Ai vượt qua quá trình này được, thì mới tới bước tiếp theo bạn nhé. Mình tự đổi lịch để F5 cái quy trình ngày nào cũng như ngày nào đó, đổi lại thời hạn, tự tạo cho nó mới. Tự bạn phải thấy việc làm nó mới thì bạn mới nghĩ mới, làm mới và có tác dụng mới. Ơn giời, gần 3 tháng mình có người mua. May mắn là 1 điều sát cánh với tất cả chúng ta, luôn vậy .

Thành quả bao ngày dzời ! Nên bạn nhé, đừng nghĩ xấu đi quá, 1-2 hay 3 tháng chưa có tác dụng, đừng nản vội ! Nếu sau 3 tháng bạn quá thiếu niềm tin, xin nghỉ, nhưng ngay hôm sau khách confirm kí hợp đồng 1 năm, BẠN NGHĨ GÌ ?
Các bạn Sales Logs lại càng nhanh chán ! Gọi khách không nghe, phủ nhận, không tiềm năng … cũng chung cảnh với Sales Xuất khẩu thôi .

2. Thực tế những điều gì sẽ giúp bạn đi xa?

À còn nữa, cứ nghĩ mình có ngoại ngữ thì làm chỉ ngồi công ty máy lạnh, cafe hay mời khách nhà hàng thôi. Các bạn sinh viên ạ, giờ đây nhiều bạn ngoại ngữ giỏi lắm, nó là công cụ thôi. Thế nên nếu chỉ cậy tôi ngoại ngữ giỏi, thì không ổn đâu. Ngày nào cũng chạy xe máy ngày mấy chục km đi kiểm hàng, đếm hàng, bốc xếp cùng nhân công kho, kẹp chì, check thực trạng cont … hay ngồi xưởng học sản xuất cả ngày khói xộc vào mũi tưởng ngất. Vui lắm, thông thường thôi, vì nó cho tôi biết rõ ràng về sản phẩm & hàng hóa của mình .

Hiểu BÁN CÁI GÌ rồi thì mới tính bán cho ai và như nào ! Chạy xe máy, bắt xe khách đi Tỉnh Nam Định, TP Lạng Sơn, Bắc Giang … kiểm hàng, chốt sổ, bảo vệ chính tay mình kiểm tra chuẩn chất lượng cho từng lô hàng của mình .

Cứ vậy những bạn ạ, phải tự mình làm, phải đi lại liên tục, phải có khó khăn vất vả khởi đầu thì mới có tác dụng được. Và chính khách hàng đó vẫn là bạn của tôi tới tận giờ đây. Vì tôi thao tác với họ và coi họ như bạn .

Thực sự với sinh viên mới vào nghề Xuất nhập khẩu hay Logistics, 3-6 tháng đầu, quá nhiều bạn kêu “ Chán quá ”, “ Em nản quá ”, “ 2 tháng rồi em chưa có khách ” … Rồi đời không như thể mơ …
ĐÚNG, những bạn kêu nhưng đó là điều những bạn phải vượt qua bằng chính sự CỐ GẮNG của mình, phải kiên trì để theo đuổi mục tiêu. Cái gì dễ quá thì không tới lượt tất cả chúng ta, nhưng cứ cái khó là bỏ thì cũng không khi nào thành nhân cả .

LƯỜI KHÔNG THỬ ==> không thành nhân
LƯỜI KHÔNG CỐ ==> không thành công xuất sắc
Nếu vừa ngại thử thách mà lại lười cố gắng nỗ lực ==> thành CÔNG NHÂN !

Rồi cứ cố gắng nỗ lực, có thêm nhiều nhiều người mua. Có những lúc đỉnh điểm thị trường tốt, mỗi tháng chúng tôi xuất được tới vài chục container hàng .

Nhưng những bạn ạ, làm gì, kinh doanh gì thì cũng có chu kì kinh doanh thương mại. Không hàng nào là nhu yếu mãi mãi tuyệt đối, hay luôn nhu yếu cao. Cũng có những lúc, tôi cũng đâu bán được hàng. Lại sụt ý chí, lại kêu buồn, kêu chán ah ? Không, kinh doanh thương mại quốc tế là thế, bạn rất tốt nhưng thị trường chưa tốt. Bạn rất cố nhưng người mua chưa quá cần hàng hay dịch vụ. Phải KIÊN TRÌ thôi, chăm nom cẩn trọng, kiên trì bám đuổi theo người mua và tiềm năng đề ra .

KHÓ QUÁ, lại nản? Khó thì mới cần cố gắng! Bạn sẽ thật tự hào khi tên của công ty bạn được khách hàng nước ngoài biết tới, khi họ chủ động liên lạc tới hỏi hàng

Vui chứ, tự hào nhiều, khi bán được sản phẩm & hàng hóa Việt ra toàn thế giới, thu tiền về cho … MÌNH trước, cho quốc gia sau. Cảm giác và trong thực tiễn được thanh toán giao dịch, mặc cả, giao hàng, thu tiền thanh toán giao dịch với hàng chục nước khác nhau trên quốc tế, không phải ai cũng được đâu, nên những bạn làm sales phải tự hào nhé .

1 năm đầu chưa quan trọng bạn kiếm được bao nhiêu. Chỉ cần bạn xác lập được bạn có yêu và muốn gắn bó thêm với nghề không thôi, đó đã là tiềm năng năm 1 được triển khai xong. Chưa quan trọng phải chứng minh và khẳng định bạn là ai, mà cứ xem bạn đi cùng ai, làm cùng ai vì mục tiêu gì đã. NHÉ !

Đeo bám và mặt dày, hoàn toàn có thể nói là như vậy, để hoàn toàn có thể bán hàng. Các bạn làm sales Xuất khẩu và Sales Logistics hiểu điều này thâm thúy. Phải chăm nom tới đủ độ, tiếp tục, tần suất ra làm sao để người mua nhớ tới bạn. Thường xuyên gặp phải lời phủ nhận, hay không feedback, cũng thông thường, hãy tiếp đón nó như 1 điều vô cùng thông thường với sales .

Giải pháp là gì ? Là kiếm thêm nhiều khách mới để tiếp cận. Sales Logs phải tìm database rồi hoàn toàn có thể gửi hàng chục email mỗi ngày. Có bạn gọi 50-70 cuộc mỗi ngày, có 10 khách reply thiện chí, 3 khách tiềm năng và 1 khách chốt dung dịch vụ của bạn. Thành công rồi !

Đôi khi người mua khước từ, hay bẵng cả tháng không reply email bạn ? Có nhiều nguyên do, nhưng đừng chỉ nghĩ là khách không có nhu yếu mà từ bỏ. Hãy nghĩ, HAY LÀ HỌ ĐANG THỬ MÌNH ?
Để xem mình chăm nom họ tận tình tới đâu, có còn nhiệt tình nữa không ? Cứ chào, cứ duy trì việc gửi thông tin, đeo bám nhé, biết đâu 1 ngày đẹp trời nhận được email đơn hàng từ họ đó .

Yếu kiến thức và kỹ năng thì phải đọc, phải nghiên cứu và điều tra, và học từ chính người mua. Hoàn thiện bản thân mình thật tốt trước đã nhé, thì mới có sự tự tin để mà đi bán hàng .
Nếu bạn chưa tin vào bản thân mình đủ tốt, không cố gắng nỗ lực hoàn thành xong mình tốt, thì chưa thể làm cho người mua tin yêu được đâu !

Chênh vênh lắm ! Nản đó, mở màn và tăng trưởng từ đâu đây ? nhưng không được cho phép mình bỏ cuộc nhé ! Cứ phải lao đầu vào làm thôi, không có giải pháp 2 đâu. Vì Sales cả 1 quy trình dài chăm nom chứ không như bán rau ngoài chợ .

Một nhân viên cấp dưới sales Xuất khẩu tốt nhẹ nhàng 6 tháng mới hiểu hết về hàng, về sản xuất, về sách vở để mà trao đổi thanh toán giao dịch. Đó là thông thường nhất, sales phải hiểu thực chất dịch vụ, loại sản phẩm mới bán được hàng .
Còn nếu là Sale logistics không chỉ hiểu mẫu sản phẩm / dịch vụ mà phải tự học nghiệp vụ cho hàng đó về thủ tục hải quan, chứng từ … Thời gian đó, doanh nghiệp giảng dạy bạn tốt nhất, hãy cố gắng nỗ lực nỗ lực bản thân ! Vì đáng lẽ ra, bạn phải trả tiền huấn luyện và đào tạo cho công ty mới đúng, nhỉ ?

Không cố gắng nỗ lực là lỗi của bạn, không bàn cãi. Dù thế nào, bạn phải nỗ lực rất là đã. Rồi người mua sẽ lần lượt tới, bạn sẽ tích góp thêm được rất nhiều điều hay, học tập được nhiều kiến thức và kỹ năng và văn hóa truyền thống từ đối tác chiến lược quốc tế .
Khó nhất với sales, là duy trì được sự vui tươi và tận tâm với việc làm. Do đó, nếu không làm được điều này, hãy ngừng việc làm Sales và chuyển nghề đi ! Nhưng ai cũng bán cái gì đó, đi đâu hay làm gì bạn đều đang sales. Quy luật là vậy !

Qua 1 năm thì sẽ sang năm 2, năm 3 và nhiều năm nữa, chỉ cần còn nguyên sự yêu dấu bán hàng, muốn được bộc lộ năng lực và năng lượng cá thể, thì bạn sẽ càng tăng trưởng. Cứ đặt tiềm năng và nỗ lực thực thi để triển khai xong tiềm năng đó .

Cá nhân anh thật như mong muốn, vì được thưởng thức cả môi trường tự nhiên những công ty xuất nhập khẩu 7 năm với bao ngành hàng, đối tác chiến lược từ hơn 30 nước .
Rồi anh trực tiếp làm Logistics tại Goldtrans Corp cho hàng trăm đối tác chiến lược là những công ty Xuất nhập khẩu .
Thế nên, những bạn trẻ cứ tin anh Hà đi !

Kiến thức và kỹ năng và kiến thức là gia tài của bạn, giúp bạn kiếm tiền bền vững và kiên cố. Hãy luôn ghi nhớ điều này .

Thời gian đầu đi làm, quan trọng là bạn được ai hướng dẫn. Ai là Leader, là Sếp của bạn, nếu họ đủ tầm và dạy bạn nhiều điều, đó là sự như mong muốn của bạn vì không phải ai cũng có được nó .
Hãy coi trọng những công ty, những người sếp đã dạy bạn những bước tiên phong .
À, đừng nhìn nhận ai đó chỉ qua chiếc áo họ mặc mà bạn nhìn thấy. Có thể, bạn chẳng hiểu gì về họ cả đâu .

Vậy nên, những bạn trẻ thân mến, những bạn cần chuẩn bị sẵn sàng cho tôi 4 thứ sau nếu muốn đi lâu bền hơn với nghề sales. Dù là Sales XK hay Sales Logistics .
1 TẤM HỘ CHIẾU, 1 ĐÔI CHÂN KHỎE, 1 NIỀM TIN VỚI CÔNG VIỆC và 1 SỰ CỐ GẮNG !
NO PAIN, NO GAIN !
Thanks ! Mr Ha Le

Hoàn toàn tự tin với kỹ năng và kiến thức, kỹ năng và kiến thức trong thực tiễn từ những khóa học của TT .

• Khóa học nghiệp vụ Xuất nhập khẩu – Logistics
• Khóa học Logistics
• Khóa học khai báo hải quan ECUS/VNACCS
• Khóa học Tiếng Anh Xuất nhập khẩu – Logistics

Trung tâm Xuất nhập khẩu – Logistics Hà Lê

Tầng 5, số 86 đường Trần Vỹ, phường Mai Dịch, quận Cầu Giấy, thành phố Hà Nội

Hotline: 098 577 4289 // [email protected]

Source: https://thoitrangredep.vn
Category: Đời Sống