Zara Vào Việt Nam – Ai Đưa Zara Về Việt Nam
Zara càng nổi tiếng hơn khi trên toàn cầu, ông chủ của tập đoàn Inditex, người sáng lập thương hiệu Zara, vừa vượt mặt Bill Gates để trở thành tỉ phú giàu nhất thế giới. Ngay trong ngày khai trương, Zara Việt Nam trở thành hiện tượng khi đạt doanh thu 5,5 tỉ đồng. Đây cũng con số hiếm thấy ở ngày khai trương của Zara trên thị trường thế giới.
Bạn đang xem: Ai Đưa Zara Về Việt Nam
“Quý cô” Zara
Trước đây, thương hiệu thời trang quốc tế ở Việt Nam không thiếu. Cao cấp có Gucci, Dior, Versace …, tầm trung có Mango, GAP … Nhưng chỉ đến khi Zara Open, một cơn sốt hiếm thấy trong thị trường thời hạn Việt Nam. Lo ngại trước đây của ông Nguyễn Hữu Phụng, Tổng Giám đốc Công ty Thời trang Việt, khi 4 thương hiệu Zara, Uniqlo, H&M và Forever21 trực tiếp bán hàng tại Việt Nam sẽ làm thị trường trong nước trở nên cạnh tranh đối đầu quyết liệt giờ đây đang thành hiện thực. Theo một nguồn tin đáng đáng tin cậy, H&M ( Thụy Điển ) cũng đang có kế hoạch vào Việt Nam và Uniqlo ( Nhật ) đang có hành động tiếp cận thị trường Việt Nam .
Theo nhận xét của ông Daniel Piette, Phó Giám đốc Điều hành Tập đoàn hàng hiệu cao cấp LVMH (sở hữu các thương hiệu Louis Vuitton, Fendi, Givenchy…), chiến lược kinh doanh của Zara và H&M từ lâu đã vượt qua ranh giới “bình dân” để trở thành những thương hiệu bán lẻ sáng tạo và hùng mạnh nhất thế giới. Năm 2015, doanh số của Inditex, công ty mẹ của Zara, đã lên đến 20,9 tỉ euro, trong đó hơn 13,6 tỉ euro được mang về từ Zara thông qua 2.162 cửa hàng mở tại 88 thị trường trên thế giới. Chỉ tại những nước mà pháp luật không cho phép, cửa hàng của Zara mới được mở bằng phương thức nhượng quyền, phần còn lại đều thuộc sở hữu trực tiếp của công ty mẹ Inditex. Zara Việt Nam thuộc chuỗi nhượng quyền của Mitra Adiperkasa (Indonesia) tại Việt Nam.
Bạn đang đọc: Zara Vào Việt Nam – Ai Đưa Zara Về Việt Nam
Giá rẻ, phong cách thiết kế đẹp, phong phú, tiếp cận thị trường nhanh là những yếu tố đã biến Zara từ số lượng 0 trở thành nhãn hàng thời trang số 1 quốc tế. Ảnh : Sơn Phạm .Theo một nhà nghiên cứu thuộc Đại học Harvard, khi hầu hết những thương hiệu lớn trên quốc tế đều sản xuất ở những nước có nguồn nhân công giá rẻ thì Zara lại phá vỡ quy luật này. Zara tự triển khai từ phong cách thiết kế, sản xuất đến phân phối để tạo ra những mẫu sản phẩm chất lượng nhất. Hơn 50 % mẫu sản phẩm của Zara được sản xuất ở nhà máy sản xuất tại La Coruna, Tây Ban Nha vì ông chủ của thương hiệu này có quan điểm : kế hoạch này dù có chi phí sản xuất cao hơn nhưng vận tốc đẩy hàng đến điểm bán sẽ sớm hơn và do đó đồng nghĩa tương quan với doanh thu mang về nhanh, nhiều hơn, rút ngắn vòng xoay loại sản phẩm. Nhờ vậy, vận tốc phát minh sáng tạo loại sản phẩm mới của Zara luôn đứng vị trí số 1. Trong khi những thương hiệu của đối thủ cạnh tranh sinh ra 2 nghìn – 4.000 mẫu / năm, Zara trình làng mới khoảng chừng 11 Nghìn mẫu / năm. Ba tuần là thời hạn để một phong cách thiết kế mới của Zara được lên mẫu và sẵn sàng chuẩn bị để bán, so với vận tốc trung bình 6 tháng của ngành công nghiệp thời trang .Nhưng có nhiều hơn một nguyên do để chỉ trong 40 năm, một thương hiệu thời trang Tây Ban Nha từ “ zero ” đã trở thành “ zara ”, cỗ máy bán hàng siêu cấp như hiện tại. Người tiêu dùng quốc tế từ lâu đã quen với khái niệm “ fast fashion ” để chỉ thời trang “ mì ăn liền ”, công thức biến những phục trang đắt đỏ trên sàn diễn trở thành phục trang đại trà phổ thông ship hàng cho số đông và đây là tuyệt kỹ thành công xuất sắc số 1 của Zara. Những quý cô yêu thời trang trên toàn quốc tế giờ đây không còn phải thèm thuồng những bộ sưu tập mới của những hãng thời trang hạng sang. Bởi vì, những khuynh hướng mới nhất luôn được Zara update, đơn giản hóa thành thời trang đại chúng trong những bộ sưu tập mới của Zara, thường bán hết sạch chỉ trong 1 tháng .Không ít lần Zara vướng vào những vụ kiện tụng về bản quyền phong cách thiết kế, nhưng thương hiệu kinh doanh nhỏ số 1 quốc tế này vẫn vượt qua và chứng tỏ công thức thành công xuất sắc này là kế hoạch đúng mực. Đối tượng người mua của Zara không chỉ gồm những cô gái yêu thời trang có ví tiền eo hẹp, mà ngay cả giới chính trị gia, những ngôi sao 5 cánh số 1 cũng chiếm hữu không ít loại sản phẩm đến từ thương hiệu này. Dù thương mến vẻ bụi bặm bụi bờ của GAP, vẻ “ sang chảnh ” của Prada hay cầu kỳ của Gucci, bất kể người mua nào cũng hoàn toàn có thể tìm được một mẫu sản phẩm hợp ý tại những shop của Zara .Các fan của thương hiệu này từ lâu đã nằm lòng thứ Hai và thứ Năm là những ngày mà phong cách thiết kế mới được lên kệ tại những shop Zara, còn trên mạng lưới hệ thống trực tuyến là thứ Hai và thứ Tư. Zara không chi tiền cho quảng cáo mà dùng ngân sách này để mở shop ở những vị trí đắc địa hoặc gần những thương hiệu hạng sang để khẳng định chắc chắn tên tuổi và đem đến “ cảm xúc thượng lưu ” cho người mua khi shopping tại những mặt phẳng đẹp, lớn nhất ở những TT shopping xa xỉ nhất. Một shop cỡ lớn của Inditex thường có diện tích quy hoạnh lên đến 4.400 mét vuông. Theo số liệu ghi nhận được, chỉ 0,3 % lệch giá Zara chi cho quảng cáo, trong khi tỉ lệ trung bình ở những nhãn hàng khác là 3,5 % .Giới thời trang Việt sẽ còn lo ngại hơn nữa khi giờ đây khi ngoài Zara, còn có H&M và Uniqlo. Những thương hiệu này cũng có kế hoạch riêng để hình thành tam giác “ càn quét ” toàn bộ thị trường thời trang châu Á .Trái ngược với Zara, kế hoạch kinh doanh thương mại của Uniqlo chú trọng đến tính dài hạn và Giao hàng những nhu yếu thời trang cơ bản của người tiêu dùng như áo sơ mi, quần legging, quần jeans, áo chui cổ. Chất lượng loại sản phẩm đi cùng dịch vụ quý phái đã làm cho nhiều chuyên viên thương hiệu nhận định và đánh giá rằng, chính là Uniqlo chứ không phải Toyota mới là thương hiệu tiêu biểu vượt trội khi nhắc đến Nhật trong một thập niên tới .Là trung bình cộng giữa tính thời thượng của Zara và cổ xưa của Uniqlo, H&M lại có những bộ sưu tập chính với vòng đời nửa năm và những bộ sưu tập phụ có vòng đời ngắn hơn và kế hoạch thuê ngoài hàng loạt chuỗi đáp ứng sản xuất. Tuyệt chiêu của H&M lại nằm ở chỗ thương hiệu này thường tích hợp với những nhà phong cách thiết kế “ chiếu trên ” như Versace, Alexander Wang, Karl Largerfeld, Stella McCartney để ra đời những phong cách thiết kế số lượng giới hạn nhằm mục đích ngày càng tăng uy tín cho mình và lôi cuốn người mua hàng ; họ hoàn toàn có thể xếp hàng chờ đón từ đêm trước ngày ra đời những bộ sưu tập mới .
“Bà cô” thời trang Việt
Nếu có điều khả quan nhất cho thị trường dệt may Việt Nam với sự Open của Zara thì đó là năng lực thương hiệu nổi tiếng này sẽ gia công tại Việt Nam. Bởi vì, thuế nhập khẩu dệt may của Việt Nam còn khá cao. Tuy nhiên, toàn bộ vẫn chỉ là kỳ vọng, còn trong thực tiễn cho thấy Zara lấn lướt và tiêu diệt đối thủ cạnh tranh về giá tại hầu hết thị trường mà thương hiệu này Open. Theo thống kê giám sát của Credit Suisse, Zara đã giảm giá 36 % so với những sản phẩm giá rẻ của hãng trong vòng 18 tháng tính đến tháng 11.2015. Bằng tiềm lực kinh tế tài chính, Zara luôn duy trì những đợt đại hạ giá để lôi kéo số đông người dùng .
Việt Nam là một trong những thị trường nằm trong kế hoạch mở mới cửa hàng của Zara trong năm 2016, bên cạnh New Zealand, Paraguay và một số thị trường khác. Sự mở rộng của Zara tại Việt Nam chính là báo động đỏ cho ngành thời trang nội địa, thậm chí sẽ đem đến những thay đổi mạnh trong cục diện ngành thời trang vốn đã không nằm trong tay doanh nghiệp nội từ trước đến nay.
Xem thêm: Vào Sài Gòn Lập Nghiệp Ở Sài Gòn Gặp Khó Khăn Gì? Vào Sài Gòn Tìm Việc
Sức mua mẫu sản phẩm thời trang của thị trường Việt Nam còn thua quốc tế đến 3,5 lần, chứng tỏ Việt Nam là một thị trường còn nhiều dư địa. Song số lượng này cũng chứng tỏ đại đa số người tiêu dùng vẫn chưa sẵn sàng chuẩn bị tiêu tốn mạnh cho những mẫu sản phẩm thời trang. Do đó, cách làm để chinh phục được thị trường này lại càng cần chuyên nghiệp, tinh xảo và hiệu suất cao ( điều này chỉ có những thương hiệu thời trang quốc tế đồng cảm và vận dụng ) .Tuy nhiên, theo ước tính của Thương Hội Dệt May Việt Nam, chỉ khoảng chừng 20 % doanh nghiệp Việt Nam trong ngành này mặn mà với thị trường trong nước. Các thương hiệu sống mái với thị trường chỉ đếm được trên đầu ngón tay và Giao hàng cho 2 phân khúc chính. Thứ nhất là người tiêu dùng hạng sang, người đi làm. Đây là nhóm đối tượng người dùng chính của những thương hiệu An Phước, N&M của Công ty Thời trang Việt, những dòng TT-up, San Sciaro, Manhattan của Việt Tiến. Thứ hai là phân khúc hàng thời trang đại trà phổ thông là sân chơi của Ninomaxx, PT2000, Blue Exchange, thương hiệu Việt Tiến Smart Casual, Việt Long và Việt Thy .Nếu trước đây, hàng thời trang trong nước phải cạnh tranh đối đầu với hàng giá rẻ nhập khẩu từ Vương Quốc của nụ cười, Trung Quốc, thì nay lại phải liên tục đương đầu với những thương hiệu toàn thế giới có lợi thế quy mô và thương hiệu, thậm chí còn cả về so sánh giá. Vì thế, bài toán tăng trưởng ngành thời trang ngày càng nan giải. Một trong những khó khăn vất vả dễ thấy là gánh nặng ngân sách, nhất là mặt phẳng. Số liệu của CBRE Việt Nam quý II / năm nay cho thấy giá thuê sàn kinh doanh nhỏ tại Thành Phố Hồ Chí Minh ở khu vực TT xê dịch từ 100 USD / mét vuông / tháng, ngoài TT xấp xỉ 40 USD / mét vuông / tháng. Theo san sẻ của một doanh nghiệp, những shop thời trang Việt thường có quy mô trung bình từ 800 – 1.000 mét vuông, ngân sách góp vốn đầu tư bắt đầu từ 6-8 tỉ đồng. Ngoài tiền thuê mặt phẳng tối thiểu 100.000 USD / năm nếu ở những vị trí đắc địa, cùng ngân sách điện nước, nhân viên cấp dưới, ít nhà đầu tư hoàn toàn có thể trụ vững .Tổng quan sức mạnh thời trang Việt lúc bấy giờ hoàn toàn có thể so sánh ở số lượng mặt phẳng kinh doanh nhỏ. Tốp 5 thị trường vẫn là Việt Tiến ( 647 shop ), An Phước ( 118 shop ), Blue Exchange ( 199 shop ), Ninomaxx ( 58 shop ) và PT2000 ( 24 shop ). Với tình hình mặt phẳng khan hiếm, cộng với cạnh tranh đối đầu quyết liệt, những thương hiệu Việt sẽ gặp rất nhiều khó khăn vất vả hơn, hoặc hoàn toàn có thể sẽ lui về những tỉnh, để cố chiếm lấy thị trường cấp thấp hơn .Ông Nguyễn Xuân Hồng, Tổng Giám đốc Công ty May Hồ Chí Minh 3, cho biết, Công ty đã mở một vài shop để trình làng mẫu sản phẩm ở TP HCM nhưng phải bù lỗ để duy trì hoạt động giải trí. Nếu Hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dương ( TPP ) có hiệu lực hiện hành, thuế nhập khẩu hàng may mặc nguyên chiếc giảm từ 20 % về 0 % dự báo sẽ tiếp nối một tiến trình khó khăn vất vả cho những nhà phân phối trong nước. Còn những thương hiệu hiện tập trung chuyên sâu cho xuất khẩu nếu muốn quay lại chen chân ở thị trường trong nước e rằng đã không kịp .Bên cạnh đó, dù là TT gia công hàng may mặc của nhiều thương hiệu thời trang quốc tế nhưng giá cả mà những thương hiệu thời trang trong nước đưa ra lại khó cạnh tranh đối đầu được với hàng ngoại. Lấy ví dụ, một chiếc áo sơ-mi nam của Zara có giá từ 699.000 đồng, trọn vẹn tương đương với phân khúc giá cả của 2 thương hiệu thời trang nam thông dụng lúc bấy giờ là Việt Tiến và An Phước. Khác với những thương hiệu nổi tiếng như CK, Levi’s, Gucci, Mango … Zara vào thị trường Việt Nam theo hình thức trực tiếp và cắt bỏ những khâu trung gian để duy trì lợi thế về giá hơn hẳn so với những đối thủ cạnh tranh. Ở shop Zara 1 tuần sau khi mở bán khai trương, tầng phục trang dành cho nam ( đem về 20 % lệch giá cho Zara ) vẫn chật kín người mua, cảnh tượng hiếm thấy ở những cửa hiệu thời trang Việt .Theo san sẻ trên báo chí truyền thông của bà Nguyễn Thị Điền, Tổng Giám đốc Công ty An Phước, dù An Phước đi theo gu phong cách thiết kế văn phòng, cổ xưa, tập trung chuyên sâu vào đối tượng người dùng phái mạnh tuổi từ 35-40, tuy nhiên bà vẫn lo ngại vì người mua khó tránh khỏi sự so sánh hay chuyển dời tâm ý tiêu dùng. An Phước đang có mức tăng trưởng 15-17 % / năm và đã có được đối tượng người dùng người mua trung thành với chủ nhất định .Với Việt Tiến, lệch giá năm năm ngoái của Công ty là 6.311 tỉ đồng, doanh thu trước thuế đạt 302 tỉ đồng. Là doanh nghiệp ngành may có lệch giá lớn nhất nhưng thương hiệu này mới chỉ chiếm được 3 % thị trường trong nước, vì hơn 80 % nguồn lực vẫn tập trung chuyên sâu cho gia công xuất khẩu. Còn với Ninomaxx, sau khi cắt giảm số lượng shop và tập trung chuyên sâu cho quy mô one-stop-shop ( đến một nơi mua được toàn bộ ) từ năm 2013 đến nay vẫn chưa có kế hoạch hoạt động giải trí nào can đảm và mạnh mẽ và ghi dấu ấn trên thị trường .Bên cạnh đó, không ít thương hiệu thời trang dần thu hẹp, quy đổi quy mô kinh doanh thương mại hay hoạt động giải trí cầm chừng. Lấy ví dụ về thương hiệu FOCI từng làm mưa làm gió khi mở đến 60 shop trong thời kỳ đỉnh điểm năm 2007, đến nay đã chuyển sang quy mô gia công, còn bà chủ thương hiệu chuyển hướng kinh doanh thương mại sang nghành khác .
Thời trang Việt đang bị kẹp giữa gọng kìm của hàng giá rẻ Trung Quốc, Thái Lan và hàng trung, cao cấp thế giới. Ảnh: Quý Hòa.
Ngoài Ngân sách chi tiêu, một điểm trừ lớn của hàng thời trang Việt nằm ở phong cách thiết kế. Các thương hiệu đã có tiếng vẫn đóng khung trong những mẫu mã cổ xưa, thiếu phá cách và không định hình được phong thái cho người mặc. Trong khi những thương hiệu lớn chưa theo kịp tư duy phong cách thiết kế so với thời trang khu vực và quốc tế, thì những nhà phong cách thiết kế trẻ lại chưa có một thiên nhiên và môi trường tăng trưởng đúng mức. Theo bà Trần Thiện Hà Mi, chuyên viên tổ chức triển khai những chương trình thời trang, Việt Nam chưa có một tổ chức triển khai tương hỗ cũng như bảo vệ chất xám của những nhà phong cách thiết kế trẻ .
Một làn gió mới trong làng thời trang nội địa vài năm trở lại đây là sự phát triển của phong trào thời trang tự thiết kế. Sau Sĩ Hoàng, Minh Hạnh, các nhà mốt thế hệ mới đang dần có được đối tượng khách hàng trung thành với phong cách của mình. Ở phân khúc cao cấp thì có Nguyễn Công Trí, Nguyễn Hoàng Hải, Lý Quý Khánh, phân khúc thời trang tiêu dùng thì có Li Lam, Valenciani, Kelly Bùi, Đỗ Mạnh Cường. Tuy nhiên, họ cũng chỉ thu hút được lượng người mua nhất định bởi kiểu dáng độc lạ và tỉ mỉ, được định vị cho dòng thời trang cao cấp. Nhiều sự kiện thời trang quy mô, được tổ chức chuyên nghiệp theo tinh thần biểu diễn thời trang quốc tế cũng được tổ chức, quy tụ các fashionista, các nhà thiết kế với những bộ sưu tập được đầu tư kỹ lưỡng, đẹp mắt. Thế nhưng, con đường để những bộ sưu tập này trên sàn catwalk được thương mại hóa và xây dựng thương hiệu thành công như cách Zara đã làm còn cần nhiều thời gian và những nhà đầu tư nhiều vốn và đủ kiên trì.
Xem thêm: Tạo Menu Đa Cấp Đẹp – Cách Tạo Menu Đa Cấp Bằng Html
Bị kẹp giữa hai gọng kìm này, khi không hề cạnh tranh đối đầu trực diện với người khổng lồ bằng cách lan rộng ra mạng lưới hệ thống phân phối, thì tăng cường về phong cách thiết kế, dịch vụ và thiết kế xây dựng được dấu ấn thương hiệu là những giải pháp “ tự vệ ” sau cuối của thời trang Việt Nam trước cơn bão thời trang quốc tế đang tràn vào .
Source: https://thoitrangredep.vn
Category: Thương Hiệu
