Trang chủ / Thương Hiệu / Tiểu luận về doanh nghiệp Biti’s – I. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY BITI’S Thành lập năm 1982, Công ty TNHH – StuDocu

Tiểu luận về doanh nghiệp Biti’s – I. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY BITI’S Thành lập năm 1982, Công ty TNHH – StuDocu

I. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY BITI’S

Thành lập năm 1982, Công ty TNHH Bình Tiên, với thương hiệu Biti’s luôn tự hào là một
trong những doanh nghiệp Việt Nam thành công trong việc quảng bá thương hiệu giày dép
Việt Nam ra thế giới.

I. Lĩnh vực hoạt động.
Sản xuất kinh doanh giày dép :

Thiết kế, sản xuất và kinh doanh thương mại những mẫu sản phẩm giày dép : Giầy Da Thời Trang, Giày Thể Thao, Dép Xốp, Giầy Sandal, Dép Sandal, Giầy Tây, Giầy Da, Giốc Gỗ, Giày dép Thời Trang .

Mở rộng đầu tư phát triển kinh doanh sang lĩnh vực như nhà đất, xây dựng các trung tâm
thương mại, siêu thị, cao ốc văn phòng..

Năm 1998 : xây dựng Trụ sở Bitis Quảng Ninh Năm 2002 : xây dựng Trung tâm thương mại Biti’s Tây Nguyên.  Năm 2005 : xây dựng Trung tâm Thương mại Biti’s Miền Bắc.  Năm 2006 : xây dựng Trung tâm Thương mại Biti’s Tỉnh Lào Cai.  Năm 2006 : xây dựng Trung tâm Kinh doanh Biti’s TP. Đà Nẵng.  Năm 2008 : xây dựng Trụ sở Biti’s Miền Tây.  Năm 2009 ; xây dựng Trụ sở Biti’s Miền Nam .Các dự án Bất Động Sản về nhà hàng quán ăn, khách sạn, khu đi dạo vui chơi, những dịch vụ khác. Nổi bật là Khai trương khách sạn 4 sao Sapaly Hotel Tỉnh Lào Cai ( 2013 ) do Biti’s góp vốn đầu tư thiết kế xây dựng và hợp tác quản trị cùng tập đoàn lớn Best Western .2009 cho ra đời Dự án tàu lửa Sapaly tuyến TP. Hà Nội – Tỉnh Lào Cai

I. Hệ thống phân phối:

Thị phần trong nước : Đến nay, Biti’s đã chiếm hữu một mạng lưới hệ thống phân phối mẫu sản phẩm trải dài từ Bắc vào Nam với 07 Trung tâm Trụ sở, 156 shop tiếp thị và hơn 1 trung gian phân phối kinh doanh nhỏ .Thị Trường quốc tế : công ty có thị trường xuất khẩu hơn 40 nước trên quốc tế : Châu Á Thái Bình Dương : Đài Laon, Nước Hàn, Malaysia, Nhật, Nước Singapore, Thailand, .. Trung Đông : Ả Rập Saudi, Các Tiểu vương quốc Ả rập thống nhất, Isarel, Li – băng … Châu Âu : Anh, Ba Lan, Bồ Đào Nha, Đan Mạch, Đức, Hà Lan, HY Lạp, Nauy, Nga, Pháp, Phần Lan, Tây Ban Nha, Thổ Nhĩ Kỳ, Thụy Điển, Thụy Sĩ … Châu Mỹ : Achentina. Brazil, Canada, Chile, Ecudor, Mexico, Panama Lục địa châu úc : Tân Tây Lan, Úc .

I. Thiết kế thương hiệu

Thiếu niên nhi đồng Từ 0 – 7 tuổi : Các bậc phụ huynh khi lựa chọn giày dép cho lứa

tuổi này thường chăm sóc tới hình dáng, độ mềm đế, độ bảo đảm an toàn cũng như độ bền, sự tự do khi sử dụng mẫu sản phẩm. Họ sẵn sàng chuẩn bị mua những đôi chất lượng tốt, tương thích với nhu yếu với giá cao .

Từ 7 – 15 : Ở lứa tuổi này thiếu niên đã có sở thích và chứng kiến riêng. Những người

cha mẹ thường mua theo sở trường thích nghi của con. Sở thích của thiếu niên ở lứa tuổi này dễ bị tác động ảnh hưởng của những phương tiện thông tin đại chúng. Trẻ có xu thế ưa thích hình những con vật đáng yêu hay nhân vật được ưa thích. Các mẫu sản phẩm có mẫu mã đẹp trang trí điển hình nổi bật thì khá được yêu thích .

Thanh niên : Ở lứa tuổi này hầu như họ tự đi mua và thanh toán giá sản phẩm. Nhìn

chung người trẻ tuổi Nước Ta đã có xu thế thời trang và muốn được khẳng định chắc chắn mình. Họ bị mê hoặc bởi những mẫu mã mới, mẫu mã phá cách. Họ thích loại sản phẩm đặc biệt quan trọng mang truyền thống riêng tương thích với gu thẩm mĩ. Một số đi theo trào lưu .

Trung niên :

Nhân viên văn phòng : Họ thường quan tâm nhiều tới kiểu dáng và màu sắc của sản phẩm.

Sản phẩm nhu yếu có mẫu mã đơn thuần. Thường là theo phong thái cổ xưa, sắc tố hơi tối ,trang trí đơn thuần. Sản phẩm phải mang lại cho người sử dụng cảm xúc tự do, thân thiệnvà thực dụng. Sản phẩm hoàn toàn có thể hơi mang một chút ít hơi hướng phong thái nhưng vẫn phải đảmbảo tính lịch sự và trang nhã, lịch sự và trang nhã .

Người lao động : Người lao động thì thường ít quan tâm tới kiểu dáng và vẻ ngoài sản phẩm.

Họ nhu yếu giấy dép có giá phải chăng, có chất lượng và độ bền cao đặc biệt quan trọng là loại sản phẩm cótính năng tương thích với việc làm .

Người già : Họ thường chọn mua sản phẩm mang tính cổ điển, thuận tiện, màu sắc hơi

trầm. Họ chú ý quan tâm tới tỉnh tự do mà giầy dép mang lại đặc biệt quan trọng là có tính năng chăm nom sức khỏe thể chất ( VD : Đế giày dép bấm huyệt ) .

2.1. Phân đoạn thị trường theo hành vi :

Mua do nhu cầu cá nhân : Khi mua sản phẩm, dày dép họ thường chú ý nhiều tới

mẫu mã, màu sắc phong cách mà mẫu sản phẩm mang lại. Đôi giày dép được chọn phải tương thích với tính cách và làm điển hình nổi bật phong thái .

Mua cho nhu cầu gia đình : Sản phẩm được chọn mua thường là các sản phẩm dùng

trong nhà. Giày dép thường được mua cùng loại với phong cách thiết kế đơn thuần sắc tố tương thích với nội thất bên trong bên trong nhà và mang lại tính ấm cúng. Sản phẩm phải tương thích với mọi người và mang lại sự tự do cho người sử dụng .

2. Lựa chọn thị trường, khách hàng mục tiêu :

Bit’s có nhiều dòng mẫu sản phẩm phong phú và đa dạng ( guốc gỗ, hài, giày da thời trang giày thể thao, dép xốp, giày tây ). Chủng loại phong phú. Giá cả của mẫu sản phẩm thì từ đôi dép xốp giá mấy chục nghìn đến đòi giây với giá hàng triệu đồng. Bitis hướng tới mọi đối tượng người tiêu dùng người mua từ người lao động với mức lương trung bình tới những tầng lớp thượng lưu trong xã hội, từ người già đến trẻ nhỏ. Mọi người mua đều trở thành thị trường tiềm năng của doanh nghiệp. Doanh nghiệp sẽ phân phối nhu yếu của mọi người mua về những chủng loại mẫu sản phẩm mà họ cần. Với những cơ sở trên Biti’s đã chọn kế hoạch bao trùm thị trường. Và thương hiệu Biti’s đã khẳng định chắc chắn vị thế nhờ kế hoạch ” Phủ dày và phủ xa này ” .Với kế hoạch thương hiệu mới, người mua tiềm năng của Bitis sẽ là trẻ nhỏ ( độ tuổi từ 1 -15 ) .

  • Đối tượng khách hàng thụ hưởng : Trẻ em từ 1-15 .Đối tượng được chia thành nhiều phân
    đoạn nhỏ theo lứa tuổi

 Trẻ em từ 1-3 tuổi ( Đối tượng 1 ) . Trẻ em từ 2-7 tuổi ( Đối tượng 2 ) . Trẻ em từ 7-15 tuổi ( Đối tượng 3 ) . Đối tượng người mua hướng đến : Bố mẹ, anh chị em Đối tượng người mua tiềm năng : Ông bà, cô chú Phân tích nhu yếu người mua Đối tượng 1 : những bậc cha mẹ mua giày cho lứa tuổi này thường chăm sóc đến hình dáng, độ mềm và đế giày. Họ sẵn sang mua những đôi giày đắt tiền nhưng với chất lượng tốt để bảo vệ cho đôi chân của đứa trẻ . Đối tượng 2 : Cũng tựa như như phân đoạn trên nhưng điểm độc lạ là bị tác động ảnh hưởng bởithu nhập của những bậc cha mẹ và sở trường thích nghi của đứa trẻ. Nhìn chung thì những nhà bán lẽ quần áo thường phối hợp bản kèm một số ít phụ kiện trong đó có giày dép. Nhà sản xuất khởi đầu chăm sóc đến sự khách biệt giữa giày bé trai và giày bé gái . Đối tượng 3 : Theo phân đoạn này, những bậc cha mẹ thường mua theo sở trường thích nghi của concái. Trong khi đó, những đứa trẻ thì bị ảnh hưởng tác động bởi phương tiện đi lại tiếp thị quảng cáo ( băng đĩa ) và Internet ( facebook, blog ). Sự độc lạ trong sở trường thích nghi của bé trai và bé gái cũng tác động ảnh hưởng nhiều đến quyết định hành động lực chọn giày dép .

III. KẾ HOẠCH DOANH NGHIỆP

III. Mục tiêu chiến lược:

  • Nâng cao thị trường giày dép tại thị trường, khởi đầu là thị trường giày dép trẻ nhỏ .
  • Tiếp tục thiết kế xây dựng và củng cố hình ảnh một thương hiệu Biti’s – chăm sóc, đồng cảm, thân thiện với người mua
  • Đẩy mạnh, tăng trưởng và lan rộng ra hoạt động giải trí xuất khẩu loại sản phẩm ra thị trường quốc tế .

Lấy chất lượng làm giá trị cốt lõi

Trong quy trình thiết kế xây dựng và tăng trưởng của thương hiệu, Biti’s cũng từng có quy trình tiến độ giảm sút thị trường và trở nên “ lỗi thời ” trong tâm lý của người tiêu dùng. Trước năm 2000, khi thị trường giày dép có nhiều hạn chế về mẫu mã và tâm lý của người tiêu dùng cũng chỉ xoay quanh với triết lý “ ăn chắc, mặc bền ”, Biti’s được yêu dấu với chất lượng mẫu sản phẩm cao, giá tiền tương thích. Bên cạnh đó, Biti’s hoàn toàn có thể ship hàng người mua từ mần nin thiếu nhi cho đến người trưởng thành .Tuy nhiên, vào những năm 2000, thời gian nền kinh tế tài chính Nước Ta Open, những thương hiệu Việt phải cạnh tranh đối đầu với những thương hiệu Quốc tế nổi tiếng gia nhập lẫn những mẫu sản phẩm Trung Quốc giá rẻ tràn ngập. Mặc dù chất lượng tốt, nhưng Biti’s lại không có sự phong phú về mẫu mã, mẫu mã. Trong khi đó thị trường lại có nhiều sự lựa chọn mang tính thời trang hơn với người tiêu dùng, dẫn đến Biti’s bị người mua “ bỏ quên ” .

đầu tư là 70% ở thị trường trong nước, Biti’s cũng đã thể hiện sự tập

trung của mình vào thị trường nội địa.

 Không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm đúng ý

nghĩa của bản sắc thương hiệu Biti’s “Uy tín – chất lượng”.

Biti’s cam kết sẽ không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản

phẩm, đáp ứng ngày một tốt hơn yêu cầu ngày càng cao và đa dạng của

quý khách hàng, đúng như ý nghĩa của bản sắc thương hiệu Biti’s “Uy tín

– chất lượng”, tạo dựng niềm tin lâu dài đối với tất cả khách hàng.

III. Môi trường kinh doanh

III.3. Môi trường vĩ mô:

 Môi trường kinh tế tài chính :

tiết kiệm chi phí điện bằng đổi khác giờ sản xuất, giảm tải ngân sách trung gian, tăng thông số quay vòng vốn …

  • Tỷ giá hối đoái khá ổn định ► Cơ hội cho thúc đẩy các hoạt động xuất khẩu, 1 trong

những kế hoạch quan trọng của Doanh Nghiệp Môi trường công nghệ tiên tiến :

  • Tiến bộ khoa học công nghệ ► thách thức lớn với Biti’s khi nhiều CN mới về da giày đã
    phát triển như : ý tưởng độc đáo thiết kế những đối giày có thể “ thở ” được, đặc biệt cho
    giày thể thao với công nghệ thiết kế giày thẩm thấu được tối đa mô hôi chân ► thách thức
    về chất lượng khi EU là 1 trong những thị trường xuất khẩu mục tiêu của Biti’s.

 Môi trường Văn hóa – xã hội

  • Dân số Việt nam ngày càng có xu hướng giả hóa ( xếp thứ nhất thế giới về tốc độ giả hóa )
    ► ảnh hưởng lớn tới Biti’s khi nhóm khách hàng mục tiêu mà DN hưởng tới là trẻ em từ
    1- 15tuổi ► nguy cơ sụt giảm doanh số và thị trường trong dài hạn.

 Môi trường chính trị, pháp luậtCác doanh nghiệp xuất khẩu giày dép Nước Ta được hưởng khuyến mại thuế nhập khẩu nguyênliệu ( cho sản phẩm & hàng hóa xuát khẩu ) và thuế xuất khẩu thành phẩm bằng 0 %, theo chủ trươngkhuyến khích xuất khẩu của nhà nước ► thời cơ lớn cho Biti’s khi xuất khẩu giày dép ra thịtrường quốc tế Da giày là 1 trong những ngành trọng tâm của Chương trình triển khai thươngmại trọng điểm vương quốc ► biti’s cũng là 1 trong những Doanh Nghiệp được nhận tặng thêm về vay vốn, hỗtrợ thương mại, .. Môi trường toàn thế giới EUEU bỏ thuế chống bán phá giá giày mũ da so với Nước Ta ( EU vẫn là thị trường giày déplớn nhất quốc tế, trị giá 50 tỉ euro với 2 tỉ đôi, chiếm gần 1/3 giá trị thị trường toàncầu và có vận tốc tăng trưởng trung bình 1 % năm từ 2002 – 2006 ) ► thời cơ lớn khi Biti’s coithị trường châu Âu là 1 trong những thị trường tiềm năng ngoài Trung Quốc và Mỹ Nước Tatham gia vào WTO và gỡ bỏ giảm hàng rào thuế quan với những nước quốc tế ► sức ép vớiBiti’s khi giày dép ngoại nhập xâm nhập thị trường trong nước với chất lượng và phong phú mẫumã

III.3.2ôi trường ngành:

 Đối thủ cạnh tranh đối đầu hiện tại :

  • Tốc độ tăng trưởng ngành giày da gần 20 % ( năm 2010 )
  • Cơ cấu cạnh tranh đối đầu khá nóng bức với những đối thủ cạnh tranh chính : thương hiệu KICO, những mẫu sản phẩm

Trung Quốc ( thị trường trong nước ) ; những doanh nghiệp Trung Quốc, Brazil, … ( thị trường quốc tế ) . Thị trường trong nước :

  • Giày dép trẻ em : Đối thủ cạnh tranh lớn nhất: KICO ( Công ty Sản xuất và Dịch vụ xuất

khẩu Nguyễn Hoàng ) ► Mẫu mã đa dạng và phong phú, phong phú, màu sắc đẹp và mê hoặc, mạng lưới hệ thống phân phối rộng khắp những tỉnh thành. Ngoài ra có Royal Baby ( Công ty CP thương mại Ban Mai Xanh )

  • Giày thể thao : Công ty TNHH Nhà Nước 1 thành viên giày Thượng Dinh ► chiếm

khoảng chừng 20 % thị trường trong nước .dạng, gồm 3000 doanh nghiệp linh phụ kiện, 400 doanh nghiệp thuộc và chế biến da và khoảng chừng 100 doanh nghiệp sản xuất máy móc, thiết bị ngành da giày Dù đã tăng trưởng được những đòng loại sản phẩm của riêng mình, những đơn vị sản xuất Braxin đang đương đầu với sự cạnh tranh đối đầu quyết liệt của Trung Quốc và những nước đang tăng trưởng khác về chi phi lao động thấp và qui mô sản xuất không lồ Trình độ quản trị, năng lượng phát minh sáng tạo, marketing và kinh tế tài chính của những Doanh Nghiệp qui mô nhỏ cũng là một trong những khó khăn vất vả hiện thời của Braxin trong việc tăng năng lượng cạnh tranh đối đầu của ngành .

3. Chiến lược Marketing linh hoạt ( Công ty Bitis):

3.4. Chiến lược vết dầu loang :

  1. Nhạy bén nắm bắt cơ hội kinh doanh

Phương châm của công ty này là : “ Trung Quốc chứ không phải Nhật, sẽ vẽ lại map kinh tế tài chính khu vực. Trong khuynh hướng mới, nền kinh tế tài chính nào nhanh gọn bước vào quỹ đạo kinh tế tài chính Trung Quốc thì nền kinh tế tài chính đó có nhiều thời cơ hơn để tăng trưởng ”Biti’s đã đặt Văn phòng đại diện thay mặt tại Hà Khẩu, Côn Minh ( tỉnh Vân Nam ) ; Nam Ninh ( Quảng Tây ), ĐK bảo lãnh thương hiệu tại thị trường Trung Quốc và thiết lập mạng lưới phân phối với 15 tổng kinh tiêu và trên 200 kinh tiêu tại nhiều thành phố. 2. Nghiên cứu tìm ra ” ngách ” thị trườngThị phần Trung Quốc quá to lớn, do vậy muốn xâm nhập, những doanh nghiệp thiết yếu phải nghiên cứu và điều tra và tìm cho mình một ” ngách ” để ” len ” vào dựa trên những lợi thế so sánh. Bitis’s đã phát hiện ra hai điểm :

  • Vị trí địa lý : Việc luân chuyển giao thương mua bán kinh doanh giữa những tỉnh phía đông có kinh tế tài chính tăng trưởng và những tỉnh phía tây diễn ra không thuận tiện do điều kiện kèm theo về giao thông vận tải, xa xôi cách trở .
  • Sản phẩm và công nghệ tiên tiến : Trung Quốc là nước sản xuất và xuất khẩu giày dép lớn nhất quốc tế. Do vậy việc thay đổi công nghệ tiên tiến diễn ra rất nhanh. Chính điều này đã làm những đơn vị sản xuất bỏ lỡ nhu yếu của người tiêu dùng trong nước mà đặc biệt quan trọng là những tỉnh tây nam đang có mức sống thấp hơn, nhưng lại cần những loại sản phẩm có chất lượng cao. Nhu cầu này trọn vẹn tương thích với mẫu sản phẩm được sản xuất trên vật liệu EVA mà Công ty đang có thế mạnh. 3. Từng bước chinh phục người tiêu dùng

Những loại sản phẩm đạt chất lượng cao, tương thích với người tiêu dùng địa phương đã thiết kế xây dựng nên thương hiệu Biti’s, chứ không phải là bằng những chiến dịch quảng cáo rầm rộ. 4. Chiến lược ” vết dầu loang “Chỉ cần hàng hoá xuất hiện tại những dịp hội chợ triển lãm hoặc tại khu thương mại biên giới là thương nhân Trung Quốc đã tìm mua về bán lại. Do đó, Biti’s tranh thủ điều kiện kèm theo đó theo cáchthẩm thấu dần và tương hỗ tích cực cho bạn hàng để có được kênh phân phối với một thị trường nhất định tại Trung Quốc. 5. Đăng ký và bảo lãnh thương hiệu kịp thờiCông ty Biti’s nộp hồ sơ ĐK bảo lãnh thương hiệu từ tháng 4/1998. Sau một thời hạn xử lý yếu tố khiếu kiện, đến tháng 12/2000, Biti’s mới được chính thức cấp giấy ghi nhận bảo lãnh. 6 ú ý đặc thù và tâm ý của thương nhân Trung QuốcKhi thao tác với đối tác chiến lược, kinh nghiệm tay nghề của Biti’s là tôn trọng quyết định hành động về thị trường của bạn hàng nhưng không bỏ lỡ tiềm năng tìm kiếm thị trường mới cho công ty. Cácthương nhân Trung Quốc có kinh nghiệm tay nghề sẽ biết nơi nào tiêu thụ tốt mẫu sản phẩm của doanh nghiệp và sẽ tập trung chuyên sâu góp vốn đầu tư, làm rất là để đạt đến thành công xuất sắc như dự trù .Doanh nghiệp phải biết kiên trì thuyết phục người mua bằng một chủ trương kinh doanh thương mại thống nhất. Thương nhân Trung Quốc luôn muốn có một sự chăm sóc đặc biệt quan trọng, được hưởng những tặng thêm hơn hẳn người khác và ngược lại họ càng không muốn thua thiệt bất kể ai. Do vậy, khi thanh toán giao dịch với họ, doanh nghiệp phải luôn bộc lộ sự công minh, kiên trì và có một quan điểm chính kiến thống nhất. Điều đó làm cho người kinh doanh Trung Quốc tôn trọng và tin cậy hơn vào sự không thay đổi lâu dài hơn trong quan hệ hợp tác .Ngoài ra, doanh nghiệp cũng phải ghi nhận tiếp đón góp ý của họ. Khi đã hợp tác họ luôn có những góp ý chân tình và có nghĩa vụ và trách nhiệm với nhau. Nghe những góp ý, có khi là chê trách mẫu sản phẩm của những kinh tiêu Trung Quốc sẽ giúp đôi bên cùng có lợi trong việc chinh phục người tiêu dùng .Ngoài ra, trước khi đi đến quyết định hành động hợp tác, để giúp những người kinh doanh Trung Quốc quyết định hành động nhanh, tất cả chúng ta phải tạo điều kiện kèm theo cho họ có niềm tin bằng cách so sánh giữa cái lợi và hại, đưa họ đi thăm một số ít nơi đang kinh doanh thương mại loại sản phẩm của doanh nghiệp .

3.4. Chiến lược định vị

So với những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu khác ( đặc biệt quan trọng là những nhà sản xuất đến từ Đài Loan, Trung Quốc ) thì loại sản phẩm của Biti’s tỏ ra có chất lượng tiêu biểu vượt trội hơn hẳn : có độ bền cao, êm ái … Bởi Biti’s được sản xuất bằng công nghệ tiên tiến tân tiến với vật liệu ngoại nhập, bảo vệ tiêu chuẩn quốc tế. Biti’s đạt chứng từ ISO9001 do tổ chức triển khai BVQI của vương quốc Anh và Quacer của tổng cục giám sát Nước Ta trao tặng. Điều mà ít những doanh nghiệp giầy dép Nước Ta đạt được ( công ty Thương Đình mới chỉ đạt được chứng từ ISO9002 do Quacer cấp ). Kết hợp với tâm ý người tiêu dùng Nước Ta những năm trước đây thích “ ăn chắc, mặc bền ” vì thế những kế hoạch xác định của công ty đa phần tập trung chuyên sâu vào tiêu chuẩn chất lượng là chính. Và Biti’s đã phần nào thành công xuất sắc khi kiến thiết xây dựng trong tâm lý người mua rằng họ là “ hàng Nước Ta chất lượng cao ”. Việc xác định theo chất lượng loại sản phẩm đã biểu lộ tư duy nâng tầm cao, sự chuyên nghiệp so với những đối thủ cạnh tranh khác. Thực hiện kế hoạch xác định này, Biti’s đã trải qua những chiến dịch tiếp thị quảng cáo, định giá theo chất lượng và quy trình sử dụng trực tiếp của người tiêu dùng. Nhắc đến Biti’s, người ta nhớ ngay đến khẩu hiệu ” nâng niu bàn chân Việt “, nó phần nào khuynh hướng Biti’s là hàng Nước Ta, thích hợp với người tiêu dùng Việt. Slogan này đã đánh trúng vào lòng tự hào dân tộc bản địa, khơi gợi truyền thống văn hóa truyền thống Việt ,xác định một thương hiệu đẹp trong lòng người tiêu dùng. Tuy nhiên nếu không muốn bị tụt hậu so với những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu khác thì Biti’s cần phải xem lại kế hoạch xác định của mình vì ngày này chỉ bền, chắc thì chưa đủ. Giày dép đã trở thành những loại sản phẩm thời trang, thểNăm 2019, “ Đi để quay trở lại 4 ” đã được ra đời. Hiện nay, không riêng gì SooBin Hoàng Sơn mà còn nhiều nghệ sĩ khác cũng đang là đại diện thay mặt thương hiệu kiến thiết xây dựng thương hiệu giày Nước Ta. Biti’s Hunter mới ra đời Viral của ca sỹ Phan Mạnh Quỳnh “ Tết về sớm nhé ”, đánh mạnh vào xúc cảm của người xa quê, tết sum vầy, tết đoàn viên .năm nay, Trong MV Sơn Tùng đi giày tiếp thị cho loại sản phẩm Biti’s Hunter được giới trẻ đảm nhiệm, tính đến thời gian hiện tại đã trên 212 triệu lượt xem trên Youtube .

3.4. Chính sách một giá:

đưa ra một mức giá so với tổng thể những người mua mua hàng trong cùng những điều kiện kèm theo cơ bản và cùng một khối lượng .

  • Ưu điểm

Chính sách này nhu yếu hàng được bán ra theo giá niêm yết, không có mặc cả giá, được cho phép hoàn toàn có thể bảo vệ được thu nhập dự trù, duy trì uy tín trong người mua, rút ngắn thời hạn bán, định giá và quản lí giá khá thuận tiện .

  • Nhược điểm

Tuy nhiên, hoàn toàn có thể dẫn đến trạng thái cứng ngắc về giá, kém linh động và cạnh tranh đối đầu khi đặt giá cao hơn đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu mà không kịp thời kiểm soát và điều chỉnh .Khi mới bước vào thị trường Trung Quốc hoạt động giải trí tiên phong ông Thành làm đấy là ĐK ngay và bảo lãnh thương hiệu ( Đây là điều mà những thương hiệu Cafe như Tập Đoàn Cafe Trung Nguyên của Nước Ta không làm được và gặp rất nhiều khủng hoảng cục bộ thương hiệu trong quy trình tiến độ sau này )Chính sách một giá, phủ rộng phân phối và quảng cáo thương hiệu. Để người dùng yên tâm không phải lo trả giá, mua hớ, mua nhầm .Với thị trường thoáng rộng, Biti’s tổ chức triển khai mạng lưới hệ thống cung ứng chân rết từ tổng đại lý đến đại lý kinh doanh thương mại để phủ dày và hiện hữu khắp nơi từ Vân Nam, Trùng Khánh, Quảng Tây, Quảng Đông, … đến cả Bắc Kinh, Thượng Hải .Tập quán của người dân Trung Quốc là thích đi lại, thích tụ họp tại những khu vực đông người như triển lãm, hội chợ, bên cạnh đấy quảng cáo báo chí truyền thông tuy ngân sách cao tuy nhiên đạt hiệu quả tốt không bằng nên Biti’s chọn con đường hội chợ để tiếp thị mẫu sản phẩm đến người dùng .Doanh thu trung bình hàng năm tại thị trường Trung Quốc của Biti’s đạt khoảng chừng 30 %. Riêng khu vực Tây Nam chiếm tới 80 % tổng doanh thu toàn thị trường Trung Quốc .

IV. CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX
IV. Sản phẩm

Để cạnh tranh đối đầu với những thương hiệu giày thể thao khác trên thị trường lúc bấy giờ, đặc biệt quan trọng là sau khi ra đời thành công thương hiệu con Biti’s Hunter, và cũng như sự Open của một số ít đối thủ cạnh tranh mới trên thị trường yên cầu Biti’s Hunter phải nâng cấp cải tiến hoặc thay đổi dòng mẫu sản phẩm trọn vẹn mới. Thì những mẫu sản phẩm của Bitis Hunter lúc bấy giờ được phong cách thiết kế từ những tiêu chuẩn sau đây :  Độ quyến rũ, vừa khít, chắc như đinh, ma sát, nhẹ và thẩm mỹ và nghệ thuật  Các mẫu sản phẩm của Biti’s hầu hết được phong cách thiết kế đơn thuần, tự do và hoạt động giải trí được trong bất kể điều kiện kèm theo nào như là thể thao, đi học, đi làm cũng như là đi chơi. Bitis luôn hướng đến những phong cách thiết kế thân thiện với người Việtư dòng Biti’s Hunter Street xVietMax là dòng mẫu sản phẩm mới nhất từ Biti’s với cảm hứng đầy tự hào từ đường phố Nước Ta. Biti’s Hunter có phần thân được làm từ da tổng hợp hạng sang, có khối lượng và độ bền cao, thuận tiện lau khô và giặt sạch khi dính bụi bẩn, đế phylon hạng sang đàn hồi tốt, bảo vệ đem đến cảm xúc êm nhẹ, lướt đi trên từng bước hoạt động. Bên cạnh đó là mẫu mã thời trang cùng những gam màu đẹp mắt : xanh, hồng, đen, … tương thích với giới trẻ yêu dấu phong thái thể thao năng động, không riêng gì mang để chơi thể thao mà còn hoàn toàn có thể sử dụng như một phụ kiện thời trang hằng ngày. Biti’s Hunter cũng liên tục nghiên cứu và điều tra, nâng cấp cải tiến và cho sinh ra những dòng giày mới như Hunter Originals, Hunter Liteknit Summer Vibes, Hunter 3, Hunter Feast, …

IV. Giá

Nhìn chung, giá cả của các dòng sản phẩm Biti’s phù hợp với những người có thu nhập tầm
trung với mức giá từ: 450đ đến 1.000đ cho một đôi. Giá của Biti’s nhìn chung là thấp
so với một số đối thủ lớn trên thị trường giày thể thao hiện nay như Nike, Adidas,…

Với kế hoạch marketing của Biti’s Hunter về giá được đưa ra, họ kiến thiết xây dựng những mẫu sản phẩm của mình có giá dưới 1.000 đồng, để những mẫu sản phẩm của Biti’s phân phối sẽ lôi cuốn được nhiều người tiêu dùng, đặc biệt quan trọng là giới trẻ, giúp cho ng dùng dễ tiếp cận hơn với mẫu sản phẩm của mình .Hơn nữa, giá của loại sản phẩm Biti’s được kiến thiết xây dựng dựa trên chi phí sản xuất. Vì vậy, để nâng cao chất lượng loại sản phẩm nhưng vẫn bảo vệ giá tiền, công ty buộc phải giảm ngân sách nhập khẩu nguyên vật liệu từ những đối tác chiến lược quốc tế bằng cách link với những công ty trong nước để sản xuất, giảm ngân sách nguồn vào. Biti’s thường không có những dòng loại sản phẩm đặc biệt quan trọng hay loại sản phẩm sản xuất số lượng giới hạn ( limited edition ) nên giá tiền không quá 1 triệu đồng. Với Ngân sách chi tiêu như vậy thì loại sản phẩm của Biti’s rất tương thích với túi tiền của dân cư Việt. Điều này biểu lộ đúng thực chất câu slogan tầm cỡ của hãng : “ Nâng niu bàn chân Việt ” .

4. Chiến lược kênh phân phối.

Bài viết liên quan