Chưa thành với chiến lược ‘hầm hố’ thuở đầu, Mekong Capital đang toan tính gì với thương hiệu trang sức Precita?
Thị trường trang sức Việt Nam còn sơ khai, tương tự Trung Quốc 9 năm về trước
Mặc dù thay đổi đáng kể, thị trường trang sức tại nước ta hiện vẫn còn được nhìn nhận là sơ khai, tương đương bức tranh Trung Quốc đâu đó 9 năm về trước. “Tôi đánh giá các nhà bán lẻ trang sức tại Việt Nam hiện nay đều chia phân khúc theo chất liệu; tức phân loại sản phẩm, ra mắt và đặt tên cho bộ sưu tập dựa trên nguyên liệu tạo thành. Như vậy, kinh nghiệm nhìn từ thị trường Trung Quốc, ngành trang sức Việt Nam vẫn đang ở giai đoạn sơ khai – nơi người tiêu dùng hầu hết chọn mua theo chất liệu”, ông Kenneth Cao, Giám đốc Chow Sang Sang – chuỗi bán lẻ trang sức thời trang quốc tế có tên tuổi tại HongKong – chia sẻ.
Phân tích sâu về nét tương đồng từ thị trường vàng đến trang sức giữa Việt Nam và quốc gia láng giềng, vị này nhớ lại, người Trung Quốc cách đây hàng thập kỷ, vàng cũng giống như bắp cải được bán theo cân. Trong đó, giá vàng biến động mỗi ngày, ví như rau hôm nay một cân giá thế này ngày mai giá sẽ khác.
Bạn đang đọc: Chưa thành với chiến lược ‘hầm hố’ thuở đầu, Mekong Capital đang toan tính gì với thương hiệu trang sức Precita?
Theo thời hạn, việc bán thô vàng – gia tài nặng vốn, được trao đổi mỗi ngày với Ngân sách chi tiêu liên tục biến hóa – đã tạo áp lực đè nén cho thị trường. Thậm chí nhà bán vàng Trung Quốc lúc bấy giờ không khác đang buôn thuốc phiện, tiềm ẩn một rủi ro đáng tiếc cực kỳ lớn và phía chính quyền sở tại phải chính thức can thiệp, trấn áp .Thị phần sau đó bước vào quá trình mới, kinh doanh thương mại trang sức tăng trưởng, thị hiếu người dân cho đến nay không còn chú trọng nhiều đến vật liệu trang sức ; thay vào đó sẽ chọn mua nhiều hơn theo dòng loại sản phẩm, câu truyện, từng dấu mốc cuộc sống : hay hiểu nôm na, mua trang sức theo dòng cảm hứng .Đây cũng chính là xu thế tương lai tại Nước Ta, ông Kenneth nhấn mạnh vấn đề, trong quá trình mọi thứ biến hóa nhanh thậm chí còn người Việt chỉ mất khoảng chừng 5-6 năm để bước sang nhu yếu mới .Với kinh nghiệm tay nghề 16 năm ngành tiêu dùng nói chung và trang sức nói riêng, ông Kenneth chính thức đem dòng chảy trên về Nước Ta, trải qua tân binh Precita. Nhận lời tham gia vào HĐQT từ Mekong Capital, ông Kenneth đóng vai trò cố vấn kế hoạch loại sản phẩm, tái cơ cấu tổ chức, xác định tên thương hiệu – phân khúc người dùng tại Precita .
Chưa thành với chiến lược ‘hầm hố’ thuở đầu
Được biết, Precita là tên thương hiệu thuộc CTCP Vàng bạc Đá quý Bến Thành ( BTJ ). Tháng 7/2016, quỹ Mekong Enterprise Fund III chính thức rót vốn và trở thành cổ đông chi phối của BTJ, trong đó đại diện thay mặt quỹ là ông Chris Freund đảm nhiệm ghế quản trị .Hơn 3 năm tái cơ cấu tổ chức hàng loạt từ bán sỉ sang kinh doanh bán lẻ, Precita hiện chuyên về nguyên vật liệu vàng ý, đặc biệt quan trọng gây quan tâm người mua với nhiều phong cách thiết kế được nhìn nhận có phần độc lạ .Với 2 thương vụ làm ăn góp vốn đầu tư thành công xuất sắc ngành kinh doanh nhỏ tại Thế giới Di động ( MWG ) và PNJ, Precita dưới trướng Mekong Capital cũng đặt tiềm năng sở hữu thị trường từ những shop truyền thống cuội nguồn, nhanh gọn đạt 13 shop tại Tp. HCM và TP. Hà Nội đi cùng mạng lưới thương mại điện tử tăng trưởng tương đối tốt. Điều này trở thành lo ngại cho những cổ đông của PNJ, đỉnh điểm mối chăm sóc tại ĐHĐCĐ thường niên năm 2017 xoay quanh yếu tố cạnh tranh đối đầu trước tân binh Precita .
Tuy nhiên, quá trình mở rộng cửa hàng của hãng không hề dễ dàng trong khi quy mô hiện hữu vẫn còn bỏ xa đối thủ, nhiều sự cố diễn ra và đại diện Precita mới đây cũng thừa nhận chiến lược mở rộng kênh offline phải xác định làm chậm lại. Hơn nữa, với lĩnh vực bán lẻ trang sức và tên tuổi còn khá mới, vấn đề trọng tâm đặt ra cho Precita là làm thương hiệu.
Chưa thành với kế hoạch bắt đầu, đại diện thay mặt Precita cho biết Công ty đang lên một hướng đi mới, đánh ngách và thiết kế xây dựng tên thương hiệu theo hướng ” liên kết cảm hứng ” – đón đầu khuynh hướng tiêu dùng trang sức mới tại Nước Ta .
Mục tiêu đạt 30 cửa hàng đến năm 2020, tiếp tục tăng gấp đôi sang năm 2021
Quan sát và thấy được có một bộ phận người mua không hài lòng về những shop hiện tại, đó là nguyên do Precita gia nhập thị trường, ông Kenneth nói. Lợi thế của hãng là vàng ý, và tập trung chuyên sâu vào phong cách thiết kế, song song kênh thương mại điện tử tăng trưởng giúp Precita đi sát với khuynh hướng thời trang lúc bấy giờ .Xác định tăng nhanh kênh trực tuyến trước để tăng trưởng tên thương hiệu, đến nay Precita ghi nhận vận tốc tăng trưởng lên trực tuyến lên đến 409 % / năm, mức tăng doanh thu vào thời gian 32 %. Nhắm vào phân khúc người mua trẻ ( hơn 70 % doanh thu thuộc về độ tuổi 18-24 ), đại diện thay mặt hãng xác lập phải tăng trưởng tên thương hiệu, bởi thói quen của người trẻ không chú trọng vào việc mua hàng tại shop .
Tuy nhiên, giá trị giao dịch bình quân (Average ticket size) kênh offline hiện cao hơn nhiều so với kênh online: 6,1 triệu đồng so (offline) so với 4 triệu đồng (online). Thậm chí, chỉ số Conversion rate (đo lường khách hàng tiềm năng sẽ mua hàng so với số lượng viếng thăm) kênh offline hiện lên đến 35,73%, trong khi con số kênh online chỉ đạt 0,1%.
Bên cạnh đó, theo ông Kenneth, việc shopping trang sức vẫn được xem là thưởng thức “ vui ”, và những người mua vẫn chuộng được thử những mẫu sản phẩm tại shop, Do đó, trách nhiệm trọng tâm thời hạn tới theo Precita là tăng trưởng offline trở lại. Hiện tại, ở Precita, sau khi người mua lựa chọn mẫu sản phẩm và quyết định hành động đặt hàng trực tuyến hoàn toàn có thể đến shop thử loại sản phẩm trước khi giao dịch thanh toán .
Báo cáo mới nhất của Precita cho thấy tăng trưởng doanh số cùng cửa hàng trong năm 2019 so với 2018 là 66%, mục tiêu tăng trưởng 65% tính đến cuối năm 2019 (đâu đó 21 cửa hàng). Đến năm 2020, Precita dự đạt 30 cửa hàng và con số năm tiếp theo sẽ tăng gấp đôi lên 60 đơn vị.
Khó khăn lúc này, Precita cần một kế hoạch dài hơi vì tăng trưởng kênh offline sẽ cần một khoản ngân sách kiến thiết xây dựng cơ bản lớn, và khó khăn vất vả để tìm mặt phẳng …
Mặc dù vậy, kênh online vẫn đóng vai trò quan trọng trong công tác sáng tạo thương hiệu, ra mắt sản phẩm một cách nhanh hơn, tỷ trọng doanh thu theo đó sẽ phân bổ đều cho 2 kênh (50% online – 50% offline). Và trong xu hướng tiêu dùng mới, kênh online sẽ là chìa khóa của Precita, “vấn đề lúc này là thay đổi phương thức mua sắm của người tiêu dùng, không quá chú trọng về chất liệu, Precita hướng đến dòng sản phẩm theo hành trình của con người từ lúc sinh ra, tốt nghiệp đến kết hôn. Trang sức lúc này là công cụ kết nối, xuyên suốt dòng chảy cảm xúc người dùng”.
So sánh với Trung Quốc, 60 % người mua trang sức chỉ vì trang sức chứ không vì vật liệu, và Nước Ta sẽ tựa như, thậm chí còn đi nhanh hơn. Công cụ trực tuyến đã không thay đổi, Precita đang dốc sức tăng trưởng shop để ngày càng tăng doanh thu, hướng đến có doanh thu .
“Nhìn chung, tính trên đơn vị từng cửa hàng Precita đã có lãi. Song, Công ty sắp tới có rất nhiều dự án đầu tư nên trước mắt vẫn chưa hòa vốn”, ông Kenneth cho hay.
Trí Thức Trẻ
Source: https://thoitrangredep.vn
Category: Trang Sức
