Xây dựng thương hiệu thời trang: Phương pháp và chiến lược
Mục lục
Xây dựng thương hiệu thời trang cần lưu ý điều gì?
Việc lựa chọn quần áo sẽ góp phần xây dựng hình ảnh cá nhân cho người mặc. Do đó, khách hàng thường chỉ tin vào những thương hiệu uy tín với những sản phẩm bền, chất lượng và hợp xu hướng. Vì thế, việc xây dựng thương hiệu doanh nghiệp là vô cùng cần thiết trong ngành thời trang.
Ngành kinh doanh nhỏ nói chung và thời trang nói riêng là một ngành đặc biệt quan trọng. Lý do là những nhãn hàng phải liên lục đổi khác mẫu mã theo khuynh hướng và nhu yếu thị trường nhưng vẫn phải giữ được nét đặc trưng của thương hiệu. Đây là một thử thách rất lớn và cũng là đặc trưng khi xây dựng thương hiệu thời trang. Do đó, khi lập kế hoạch xây dựng thương hiệu thời trang bạn cần quan tâm những điều sau đây .
Xu hướng O2O (Online to Offline)
O2O là một chiến lược kinh doanh sử dụng các kênh truyền thông trực tuyến (Online) để thúc đẩy khách đến các cửa hàng thực (Offline). Người tiêu dùng thường thích tìm hiểu sản phẩm qua mạng nhưng vẫn có thói quen mua hàng trực tiếp, nhất là với những sản phẩm thuộc ngành thời trang. Mặc dù hoạt động truyền thông Online luôn được diễn ra sôi nổi nhưng những khách hàng kỹ tính vẫn muốn đến cửa hàng thử xem độ vừa vặn, chất liệu, kiểu dáng, màu sắc thực. Do đó O2O vẫn là xu hướng chiếm ưu thế mà doanh nghiệp không nên bỏ qua khi xây dựng thương hiệu thời trang.
Tối ưu hóa thiết kế không gian
Trong ngành hàng thời trang, việc sắp xếp khoảng trống tọa lạc, tối ưu phong cách thiết kế tại shop là điều quan trọng. Việc sử dụng những đường cong trong phong cách thiết kế đang được yêu thích tại những shop thời trang vì chúng tạo cảm xúc thưởng thức tự do, nhẹ nhàng và liền mạch. Ngoài ra, việc sắp xếp loại sản phẩm cũng vô cùng quan trọng. Sau đây là một vài gợi ý để bạn sắp xếp của hàng thật đẹp mắt .
Trưng bày đa dạng sản phẩm
Khách thường thích những shop có thật nhiều mẫu sản phẩm để họ lựa chọn. Vì thế, hãy tọa lạc càng nhiều mẫu sản phẩm càng tốt, miễn là trông shop của bạn vẫn ngăn nắp, ngăn nắp. Điều này cho người mua thấy rằng bạn trọn vẹn hoàn toàn có thể cung ứng được nhu yếu của họ .
Đặt sản phẩm bán chạy ở vị trí dễ nhìn nhất
Hãy đặt những mẫu sản phẩm được hút khách, những mẫu sản phẩm xu thế hay được nhiều khách chăm sóc trên những kênh tiếp thị quảng cáo tại vị trí dễ nhìn thấy nhất trong shop. Phần lớn khách tìm đến shop của bạn là vì những loại sản phẩm này. Do đó, việc bạn cần làm là khiến người mua hoàn toàn có thể nhìn thấy chúng ngay khi họ bước vào shop .
Trưng bày quần áo theo phân loại
Tại những vị trí khác, hãy phân loại quần áo theo đặc thù, chất lượng hoặc mẫu mã. Ví dụ như áo phông thun, áo khoác, áo sơ mi, chân váy, quần jeans, … sẽ được xếp riêng từng khu vực. Mẫu giống nhau nhưng khác size sẽ được xếp chung một chỗ. Điều này khiến người mua dễ tìm kiếm loại sản phẩm, tạo tâm ý tự do cho người mua .
Bố trí khu vực hàng giảm giá ở phía cuối cửa hàng
Bạn hoàn toàn có thể chạy những chiến dịch khuyễn mãi thêm trên những kênh tiếp thị quảng cáo hoặc để bảng giảm giá trước shop để lôi cuốn sự chú ý quan tâm của khách. Tuy nhiên, những mẫu quần áo đang giảm giá thì bạn nên đặt phía trong để bảo vệ khách đã lướt qua hàng loạt những mẫu sản phẩm đẹp mắt khác trước đến khu vực này. Điều này nằm kích thích khách mua những món hàng giá trị hơn, giúp bạn thu được nhiều doanh thu hơn .
Xây dựng thương hiệu thời trang trực tuyến
Hiện nay, kinh doanh thương mại trực tuyến đang trở thành khuynh hướng vì thói quen mua hàng đang có sự di dời đáng kể từ Offline sang Online. Vì thế, nếu bạn muốn xây dựng thương hiệu thời trang thì tuyệt đối đừng bỏ lỡ xu thế này .
Các kênh bán hàng trực tuyến
Một số kênh thông dụng mà bạn nên tận dụng để xây dựng shop Online hoàn toàn có thể kể đến như :
Sàn thương mại điện tử
Đây là những kênh chuyên biệt dành cho việc mua và bán hàng hóa Online như Shopee, Lazada, Sendo, Tiki, … Khối lượng người mua truy vấn vào những sàn thương mại này hàng này rất lớn, tạo điều kiện kèm theo tốt cho bạn tiếp cận những người mua tiềm năng. Sau khi tạo thông tin tài khoản bán hàng, bạn sẽ được mạng lưới hệ thống hướng dẫn để đăng tải hình ảnh và thông tin của loại sản phẩm. Khi có khách đặt hàng, bạn sẽ sẵn sàng chuẩn bị đóng gói và giao cho đơn vị chức năng luân chuyển. Họ sẽ thu hộ tiền hàng và chuyển lại cho bạn. Các sàn thương mại điện tử này không trọn vẹn không tính tiền. Hiện nay Shopee đã tính phí theo Tỷ Lệ dựa trên giá cả mẫu sản phẩm. Do đó, bạn cần xem xét giá cả tương thích để vừa bảo vệ sự cạnh tranh đối đầu vừa thu được doanh thu .
Mạng xã hội
Các mạng xã hội như Facebook, Instagram, Tiktok cũng là kênh lý tưởng để xây dựng thương hiệu thời trang. Trên những nền tảng này, bạn hoàn toàn có thể đăng tải những hình ảnh, video sinh động và thuận tiện tương tác với người mua. Bạn cũng hoàn toàn có thể vận dụng những chương trình quảng cáo để tăng độ phủ của thương hiệu. Tuy nhiên, bạn cần xem xét thật kỹ về ngân sách và hiệu suất cao mà bạn mong ước đạt được trước khi triển khai .
Website bán hàng
Website không chỉ đơn thuần là nơi tọa lạc những mẫu sản phẩm bạn đang bán mà hơn nữa, bạn hoàn toàn có thể tích hợp những tính năng tương hỗ việc bán hàng trực tuyến ngay trên Website. Từ việc gửi tin nhắn trao đổi, tư vấn người mua, đến việc lựa chọn mẫu sản phẩm và thanh toán giao dịch trực tuyến đều hoàn toàn có thể đồng điệu trên nền tảng này. Bạn hoàn toàn có thể thuận tiện thực thi điều này với ứng dụng Magento 2 – ứng dụng chuyên sử dụng xây dựng Website thương mại điện tử, giúp bạn thuận tiện quản trị những hoạt động giải trí bán hàng .
Trưng bày sản phẩm trên các kênh bán hàng trực tuyến
Tương tự như việc tọa lạc mẫu sản phẩm tại shop Offline, bạn phải phân loại mẫu sản phẩm thành từng hạng mục riêng không liên quan gì đến nhau để người mua thuận tiện tìm kiếm. Những hàng mới, được nhiều khách chăm sóc bạn cần để lên tiên phong, nằm trong top những mẫu sản phẩm hút khách. Điều này sẽ thuận tiện lôi cuốn người mua ngay từ cái nhìn tiên phong. Nếu bạn bán hàng trên Fanpage của Facebook thì hoàn toàn có thể phân loại những mặc hàng thành từng Album hình ảnh riêng không liên quan gì đến nhau. Còn so với Website thì bạn nên tích hợp một bộ lọc chuẩn xác giúp khách thuận tiện tìm kiếm và lựa chọn loại sản phẩm. Và điều quan trọng là so với những loại sản phẩm tạm hết hàng hoặc không còn kinh doanh thương mại, bạn nên ẩn đi, tránh thực trạng khách muốn đặt mua nhưng lại không có hàng thì sẽ tạo nên một thưởng thức không tốt cho khách .
Cách xây dựng thương hiệu thời trang
Thông thường doanh nghiệp thời trang sẽ nghĩ những điều giúp họ chinh phục khách hàng là chất lượng, mẫu mã, giá thành. Điều này đúng nhưng chưa đủ. Bạn phải khiến khách hàng ấn tượng với thương hiệu của bạn trước khi họ xem xét những vấn đề xa hơn như chất lượng, mẫu mã, giá thành,… Và để làm được điều này, bạn cần xây dựng thương hiệu thời trang theo 6 bước cơ bản sau đây.
Bước 1: Xác định đối tượng khách hàng
Xác định được phân khúc bán hàng và đối tượng người dùng hướng đến sẽ giúp bạn có xu thế rõ ràng trong việc xây dựng thương hiệu thời trang. Bạn cần khắc họa chân dung người mua thật rõ nét trải qua những yếu tố như : giới tính, độ tuổi, thu nhập, việc làm, … Điều này ảnh hưởng tác động đến mọi quyết định hành động trong việc xây dựng thương hiệu .
Ví dụ đối tượng người dùng người mua mà bạn hướng đến là những người làm văn phòng thì bạn cần xây dựng phong thái thương hiệu chuyên nghiệp, lịch sự. Hoặc bạn bán quần áo trẻ nhỏ, bạn cần xây dựng phong thái tươi tắn, tự do, nhiều sắc tố. Nếu bạn hướng đến những người có thu nhập cao thì phong cách thiết kế Logo cũng phải được trau chuốt, sang chảnh. Và cũng tùy theo đối tượng người tiêu dùng tiềm năng mà bạn sẽ chọn giọng văn, thông điệp tiếp thị quảng cáo tương thích .
Bước 2: Xác định kênh bán hàng
Bạn sẽ bán hàng trên những kênh nào ? Bạn có mở shop để triển khai theo chiến dịch O2O hay không ? Đây là điều mà bạn cần xem xét. Nếu bạn kinh doanh thương mại đồ trẻ nhỏ hay quần áo dành cho giới trẻ với mức giá trung bình thì hoàn toàn có thể góp vốn đầu tư vào những kênh bán hàng Online nhiều hơn. Vì đồ trẻ nhỏ thì không nhất thiết phải thử và nếu giá mẫu sản phẩm không quá đắt thì khách cũng thuận tiện mua và thanh toán giao dịch trực tuyến hơn. Đây là thói quen mua hàng của giới trẻ .
Tuy nhiên, nếu mẫu sản phẩm hướng đến độ tuổi trung niên trở lên hoặc thuộc dòng loại sản phẩm hạng sang, đắt tiền thì bạn cần phải có shop. Vì những đối tượng người tiêu dùng này ít tiếp xúc với công nghệ tiên tiến. Ngoài ra, với những mẫu sản phẩm có giá trị cao, khách thường muốn được thử độ vừa khít, xem xét vật liệu, sắc tố trong thực tiễn trước khi quyết định hành động mua .
Bước 3: Dự toán tài chính
Thời gian đầu khi xây dựng thương hiệu thời trang, sẽ rất khó để bạn tiếp cận được người mua, khiến họ tin cậy và lựa chọn bạn ngay lập tức. Do đó, nguồn vốn bạn sẵn sàng chuẩn bị càng nhiều càng tốt. Không chỉ có vốn để mua hàng mà bạn còn cần sẵn sàng chuẩn bị ngân sách cho những hoạt động giải trí truyền thông online để tiếp cận người mua. Bạn cũng cần dự trù ngân sách khi quần áo không còn theo kịp khuynh hướng, bạn buộc phải bán giảm giá, hoặc thậm chí còn là bán lỗ để tịch thu lại một phần vốn .
Bước 4: Xây dựng thương hiệu thời trang hợp xu hướng
Bạn phải liên tục update xu thế thời trang trên thị trường để chọn ra những mẫu mã đang được người mua tiềm năng của bạn chăm sóc nhiều nhất. Để làm được điều này, hãy quay lại chân dung người mua mà bạn đã nghiên cứu và phân tích, người mua của bạn có thói quen lựa chọn phục trang như thế nào ?
Ví dụ những người trẻ, họ thường chọn phục trang theo thần tượng hoặc những mẫu quần áo mới lạ, được Viral thoáng đãng trên những trang mạng xã hội. Hoặc những người đã đi làm, có thu nhập cao thì họ sẽ lựa chọn phục trang theo khuynh hướng thời trang quốc tế, được nhắc đến trong những tạp chí thời trang nổi tiếng. Bạn hãy theo dõi hành vi của khách để biết được nhu yếu và lựa chọn mẫu mã tương thích .
Bước 5: Thiết kế nhận diện thương hiệu
Đây là điều không hề thiếu trong quy trình xây dựng thương hiệu thời trang. Những yếu tố giúp nhận diện thương hiệu hoàn toàn có thể kể đến như Logo, bảng màu, phông chữ, phong thái phong cách thiết kế hình ảnh, giọng văn truyền tải thông điệp. Tất cả những yếu tố này ngoài việc tương thích với người mua tiềm năng thì còn phải giống hệt trên mọi điểm nhận diện thương hiệu. Những điểm này hoàn toàn có thể kể đến như Website, Fanpage, trang Instagram, những shop Online, shop, vỏ hộp loại sản phẩm, … Tất cả những yếu tố nhận diện thương hiệu cần phải được góp vốn đầu tư chu đáo và mang đặc thù lâu bền hơn vì đây là bộ mặt của doanh nghiệp .
Bước 6: Sản xuất sản phẩm
Trong toàn bộ những nghành nghề dịch vụ kinh doanh thương mại, nguồn hàng luôn là yếu tố quan trọng. Trong quy trình tiến độ đầu khi xây dựng thương hiệu thời trang, bạn hoàn toàn có thể nhập hàng từ những chợ đầu mối hoặc những nhà bán sỉ. Vì lúc này bạn chưa bán được nhiều nên đây sẽ là cách bảo đảm an toàn cho bạn .
Tuy nhiên, khi đã có một lượng người mua không thay đổi, bạn nên xem xét đến việc tìm một xưởng sản xuất và đặt may để dữ thế chủ động về nguồn hàng. Việc của bạn là tìm những mẫu mà người mua thương mến, hoặc tự phong cách thiết kế nếu được và sau đó là đặt may số lượng lớn tại xưởng. Điều này sẽ giúp bạn cắt giảm ngân sách và ngày càng tăng doanh thu do không phải nhập hàng qua trung gian. Hơn nữa, điều này cũng giúp bạn thuận tiện xây dựng thương hiệu thời trang vì hoàn toàn có thể tự phong cách thiết kế những mẫu mã tương thích với nhu yếu của khách nhưng vẫn mang phong thái riêng của bạn. Bạn cũng hoàn toàn có thể thêu hoặc đính tag Logo của bạn lên quần áo để tăng độ nhận diện thương hiệu .
Lời kết
Có thể thấy việc xây dựng thương hiệu thời trang là yếu tố sống còn nếu bạn muốn kinh doanh thương mại trong nghành này. Thương hiệu của bạn sẽ trở nên vững mạnh nếu bạn xác lập đúng người mua tiềm năng và bảo vệ được sự đồng điệu, đồng nhất của những yếu tố nhận diện thương hiệu. Tất nhiên là những yếu tố khác như chất lượng loại sản phẩm, giá thành, chủ trương chăm nom người mua cũng cần được chăm sóc. Đây là một quy trình bền chắc để được người mua nhìn nhận và tin yêu. Nếu bạn có gặp khó khăn vất vả trong quy trình thực thi, hãy để lại phản hồi để được chúng tôi tư vấn nhé .
Xem chi tiết cụ thểThu gọn
Source: https://thoitrangredep.vn
Category: Thương Hiệu
