Tại Sao cần phải Marketing bằng Quà tặng ?

Tặng quà cho khách hàng là giải pháp quảng cáo, xây dựng chiến lược marketing thương hiệu doanh nghiệp hiểu quả với chi phí thấp.
Marketing bằng quà tặng (Gift Marketing) là 1 trong những giải pháp được nhiều nhà kinh doanh đã áp dụng và đã thành công.

1. Nâng cao tỷ lệ thành công của giao dịch mua bán

Tặng quà cho người mua hoàn toàn có thể cải tổ tỷ suất thành công xuất sắc của thanh toán giao dịch, nhưng nếu làm Marketing quà tặng thì tỷ suất thanh toán giao dịch thành công xuất sắc sẽ tăng gấp 3-5 lần so với trước đó. Đây chính là điều bạn mong ước, tuy nhiên để đạt hiệu quả này bạn cần làm Marketing quà tặng chứ không đơn thuần tặng quà .

Tỷ lệ thành công của giao dịch tăng đến 3-5 lần, nguyên nhân là do tâm lý khách hàng thay đổi tích cực, bản thân họ cho rằng nhận 1 món quà tặng sẽ làm tổng giá trị ( bao gồm hàng hóa + quà tặng) trọn vẹn, nhiều hơn. Sau đó là hàng loạt sự so sánh, tìm hiểu, và cuối cùng quà tặng sẽ thúc đẩy người tiêu dùng ra quyết định mua hàng nhanh chóng, dễ dàng hơn.

2. Nâng cao sự hài lòng của khách hàng

Tặng quà sẽ để lại cho người mua cảm xúc nhận được nhiều khuyễn mãi thêm thật sự ( do quà tặng thường thì là vật chất hoàn toàn có thể cầm nắm, sờ ). Hơn nữa quà tặng hoàn toàn có thể giảm bớt ngân sách cho hoạt động giải trí thực thi ( quảng cáo, khuyến mại, trình làng mẫu sản phẩm, … ), bởi quà tặng đã tự làm cho người mua san sẻ lẫn nhau. Nếu giám sát tốt giá trị quà tặng của tất cả chúng ta với giá trị mẫu sản phẩm chính của đối thủ cạnh tranh, tất cả chúng ta sẽ làm cho người mua hài lòng, và họ hoàn toàn có thể sẵn sàng chuẩn bị từ bỏ đối thủ cạnh tranh đến với tất cả chúng ta .
Tuy nhiên việc đo lường và thống kê giá trị quà tặng cần tương thích với Kế hoạch Marketing quà tặng, bảo vệ doanh thu và không làm cho người mua mặc định tên thương hiệu tất cả chúng ta gắn với quà tặng .

3, Nâng cao tỷ lệ quay lại mua hàng của người tiêu dùng

Các shop kinh doanh bán lẻ luôn mong ước người mua sẽ quay trở lại mua hàng trong lần sau, nếu tất cả chúng ta nói cho người mua biết rằng, tất cả chúng ta có thứ gì đó cho họ ngoài giá trị sản phẩm & hàng hóa, họ chắc như đinh sẽ quay lại với shop của bạn, thậm chí còn họ sẽ trở thành người mua trung thành với chủ của bạn, vì mỗi lần mua hàng bạn đều cho họ 1 thứ gì đó khiến họ coi đấy là sự không tính tiền .
Tặng quà cho người mua là trách nhiệm quan trọng của công ty, nhưng không hề nói mọi lần tặng quà đều sẽ mang lại hiệu suất cao. Do vậy, để đạt hiệu suất cao trong kinh doanh thương mại, tất cả chúng ta cần tư duy hoàn hảo nhất hơn về quà tặng, điều này gọi là : Marketing quà tặng ( Gift marketing ) .

MARKETING BẰNG QUÀ TẶNG

Một kế hoạch Marketing sử dụng quà tặng cần tuân theo những nguyên tắc quan trọng sau đây :

1. Món quà tặng bổ sung cho sản phẩm gốc

Thiết kế món quà hoàn toàn có thể là loại sản phẩm, cũng hoàn toàn có thể là quà tặng khác, tuy nhiên cần có sự tương quan hoặc bổ trợ cho mẫu sản phẩm gốc ( loại sản phẩm chính ). Quà tặng bổ trợ hoặc có sự tương quan nhằm mục đích liên kết 2 món hàng ( quà + mẫu sản phẩm chính ) ngặt nghèo, làm trỗi dậy mong ước và sự kỳ vọng ẩn sâu bên trong người mua .
Quà tặng bổ trợ hoặc có sự tương quan như : Mua kem đánh răng tặng kèm bàn chải, mua kem dưỡng da tặng kèm mặt nạ, mua sách tặng kèm giấy ghi nhớ màu, mua điện thoại thông minh tặng kèm tai nghe cỡ lớn, mua chuột máy tính tặng kèm Pin …

2. Quà tặng nâng cao giá trị của sản phẩm chính

Mục đích của hoạt động giải trí Marketing nhằm mục đích giúp khách hiểu về mẫu sản phẩm của tất cả chúng ta. Quà tặng sẽ là công cụ hữu hiệu để nâng cao giao trị mẫu sản phẩm chính, đồng thời món quà cũng bộc lộ rõ ràng điểm điển hình nổi bật, sự độc lạ của mẫu sản phẩm chính .

3. Thiết kế quà tặng tương thích giá bán sản phẩm chính

Quà tặng là thứ cho đi và tất cả chúng ta không thu tiền từ nó, vì thế giá trị của quà tặng cần thích hợp với giá cả loại sản phẩm chính. Nếu giá trị quà tặng quá lớn sẽ khiến ngân sách tăng cao, doanh thu bị âm, chiến dịch Marketing quà tặng bị thất bại .
Mặc dù giá giá trị quà tặng không được phép quá cao, nhưng phải thực sự hữu dụng so với người mua. Người tiêu dùng không phải người ngốc nghếch, họ không thuận tiện bị lừa và họ có “ giác quan thứ 6 ” để cảm nhận về giá trị của 1 món quà tặng. Người mua hoàn toàn có thể ngay lập tức biết món quà có hữu dụng với họ hay không, người mua chỉ thực sự chăm sóc so với những món quà mà họ hoàn toàn có thể sử dụng, và cũng chỉ khi món quà hữu dụng thì hoạt động giải trí Marketing quà tặng mới hiệu suất cao, nếu không thì hàng hoạt món quà đã tặng không hề phát huy công dụng .

4. Quà tặng có giá trị

Quà tặng cũng tựa như loại sản phẩm chính, bản thân nó là 1 mẫu sản phẩm. Và vì vậy quà tặng cũng mang đến những giá trị nhất định cho người mua, nó bắt buộc phải xử lý được 1 yếu tố trong đời sống người mua .

Giá trị của quà tặng thể hiện ở một số khía cạnh như sau:

– Món quà phải làm cho người mua nhìn thấy, cảm nhận được từ trái tim, tâm lý. Về mặt tâm ý, nếu người mua so sánh giá trị quà tặng với thứ gì đó, họ phải tưởng tượng và đồng cảm một cách chân thực. Quà tặng không hề làm cho người mua có cảm hứng hư vô, không rõ ràng, hoặc không hề nhìn nhận .

– Giá trị quà tặng còn được bộc lộ bằng cách làm cho người mua cảm thấy, họ tiêu tiền để mua mẫu sản phẩm chính rất đáng, và không hề tiêu tốn lãng phí. Mặc dù ngân sách cho quà tặng không quá đắt, nhưng chỉ cần quà tặng là thật và hữu dụng, xử lý được 1 yếu tố cho người mua, chắc như đinh người tiêu dùng sẽ cảm nhận được giá trị quà tặng .
– Bản thân quà tặng là loại sản phẩm, do vậy món quà bắt buộc bộc lộ công suất ( công dụng ), vật liệu, công nghệ tiên tiến sản xuất, đặc trưng quà tặng. Những đặc thù này sẽ được bộc lộ trong quy trình truyền thông online, quảng cáo, ra mắt mẫu sản phẩm, hoặc trải qua nhân viên cấp dưới bán hàng truyền đạt tới người mua …

5. Phát huy được tâm lý số đông

Triết Học chỉ ra thực chất của con người là tổng hòa những mối quan hệ xã hội. Vì vậy tâm lý số đông trọn vẹn tương thích với loại thực chất này. Hoạt động Marketing quà tặng không làm cho người mua phải nhận quà 1 mình, hoặc khiến họ nghĩ rằng “ Tại sao công ty đấy tặng quà, chắc như đinh có ý đồ gì đấy ”. Thay vào đó tất cả chúng ta cần làm cho người mua nghĩ rằng “ Đã có rất nhiều người muốn nhận quà, và họ phải nỗ lực dùng công sức của con người mới hoàn toàn có thể nhận quà ” .
Nếu món quà ảnh hưởng tác động đến tâm ý đám đông và hoàn toàn có thể làm cho đám đồng trỗi dậy theo hướng tích cực, chắc như đinh món quà sẽ làm người mua hành vi ngay lập tức, thậm chí còn họ không còn hoài nghi hoặc lo ngại một yếu tố nào. Nếu có hoài nghi thì đám động sẽ dập tắt ngay tức thì sự hoài nghi này, đây là điểm cộng quan trọng khi làm Marketing quà tặng dựa trên nguyên tắc tâm ý đám đông .

6. Quà tặng khách hàng cần thể hiện cảm giác theo đuổi, và sự giới hạn

Sự số lượng giới hạn hoàn toàn có thể hiểu là số lượng quà tặng rất hãn hữu, thế cho nên người mua phải nhanh tay hành vi thì mới có được món quà không tính tiền. Ngoài góc nhìn số lượng quà tặng, có rất nhiều cách khác nhau để bộc lộ sự thiếu, như : Thời gian, điều kiện kèm theo, khoảng cách địa lý, vùng miền, …
Mục đích của sự thiếu nhằm mục đích để người mua hành vi và theo đuổi, nếu không món quà sẽ thuộc về người khác. Điều này có lợi cho hoạt động giải trí bán hàng của tất cả chúng ta. Ngoài ra sự thiếu và cảm xúc theo đuổi hoàn toàn có thể giúp loại sản phẩm được phổ cập nhanh gọn nhờ những điều kiện kèm theo mà tất cả chúng ta đặt ra .
Như lúc bấy giờ có nhiều Fanpage bán hàng trên Facebook đưa ra điều kiện kèm theo : Để nhận quà tặng cần phải Share bài bán hàng trên dòng thời hạn ( tường ), đấy là nguyên do vì sao loại sản phẩm nhanh gọn được phủ sóng trên thị trường, và đây cũng là một đặc thù của tâm lý số đông .

MỘT SỐ ĐIỂM TRONG VIỆC ÁP DỤNG MARKETING QUÀ TẶNG

1. Tìm đúng khách hàng để tặng quà

Tham gia hoạt động giải trí hội đồng, đến những trường mần nin thiếu nhi tặng quà, tặng quà cho bà con vùng cao, tặng học phí cho trẻ nhỏ, hoặc những đối tượng người tiêu dùng người mua khác, nhưng bắt buộc phải tương thích mẫu sản phẩm và quà tặng của tất cả chúng ta .

Nếu quà tặng không được gửi đến đúng đối tượng khách hàng, thì hoạt động Marketing quà tặng sẽ bị dập tắt, không thể phát triển. Và vì vậy chọn lựa đúng nhóm đối tượng khách hàng được nhận quà đặc biệt quan trọng, quyết định sự sống còn của chiến dịch Marketing.

2. Chuẩn bị nhiều kênh khác nhau để truyền đạt quà tặng tới khách hàng

Một trong những nguyên tắc của Marketing quà tặng cần biểu lộ là tâm ý đám đông. Do vậy để hướng tới hội đồng lớn hơn, và chiến dịch Marketing hiệu suất cao cần phải vận dụng nhiều phương pháp để phân phát quà tặng tới khách .
Các phương pháp khác nhau ví dụ như : Thông qua triển lãm, hội thảo chiến lược, quảng cáo trực tuyến, quảng cáo Video, trò chơi mini …

3. Áp dụng sự Logic giữa quà tặng và giá bán sản phẩm chính

Chúng ta sử dụng những phép toán Logic giữa quà tặng, giá cả, loại sản phẩm chính làm cho người mua cảm thấy họ được nhận nhiều quyền lợi .

Source: https://thoitrangredep.vn
Category: Quà tặng