Định vị thương hiệu là gì? Cách thức để có vị trí bền vững trên bản đồ thị trường
Định vị thương hiệu là vị trí mà cá nhân hoặc tổ chức sở hữu trong nhận thức của khách hàng, nó giúp thương hiệu dễ dàng phân biệt với các đối thủ cạnh tranh. Định vị thương hiệu được thực thi bằng chiến lược marketing, giúp thương hiệu tạo nên sự khác biệt.
Khi xây dựng thương hiệu, chúng ta thường nghe đến cụm từ định vị thương hiệu. Nhưng thật sự, định vị thương hiệu có vai trò như thế nào đối với doanh nghiệp và khách hàng.
Trong bài viết này, Vũ Digital sẽ đưa đến cho bạn góc nhìn toàn cảnh và tầm ảnh hưởng to lớn của định vị thương hiệu đối với doanh nghiệp.
Cùng đón xem !
Câu nói tuyệt vời miêu tả định vị thương hiệu từ nhà văn Lewis Carroll, trong tiểu thuyết Alice’s Adventures in Wonderland ( Alice lạc vào sử sở thần tiên ), khi Alice hỏi mèo Cheshire rằng mình nên đi con đường nào ? mèo Cheshire vấn đáp :
“ if you don’t care where you’re going, it doesn’t make a difference which path you take. ”
Tạm dịch :
“Nếu bạn không quan tâm đích đến, thì mọi con đường với bạn đều như nhau”.
Thời đại 4.0 với những chiến dịch truyền thông online liên tục diễn ra trên mọi phương diện, nếu bạn không xác lập vị trí và tập trung chuyên sâu nguồn lực vào những tiềm năng rõ ràng, thương hiệu của bạn sẽ không hề độc lạ và khó lưu lại dấu ấn của riêng mình .
Mục lục
Định vị thương hiệu là gì?
Định vị thương hiệu là vị trí mà cá nhân hoặc tổ chức sở hữu trong nhận thức của khách hàng, nó giúp thương hiệu khác biệt với các đối thủ cạnh tranh. Định vị thương hiệu được thực thi bằng chiến lược marketing, giúp thương hiệu tạo nên sự khác biệt.
Cơ chế hoạt động của não bộ con người là sắp xếp những đặc tính cần thiết vào bộ nhớ rồi truy xuất chúng khi cần đưa ra hành vi lựa chọn hoặc quyết định. Định vị thương hiệu thành công là sở hữu được những đặc tính quan trọng với khách hàng trong lĩnh vực mà thương hiệu hoạt động.
Tâm trí người mua là một mặt trận thực sự cho mọi đại chiến kinh doanh thương mại, thiết kế xây dựng thành công xuất sắc định vị thương hiệu là xâm lăng, chiếm hữu và đứng vị trí số 1 trong tâm lý người mua, sau đó giành vị thế đứng vị trí số 1 trên thị trường .
Huyền thoại Walter đã từng san sẻ một câu nói tuyệt vời
Sản phẩm được làm ra tại nhà máy nhưng thương hiệu lại nằm trong tâm trí người tiêu dùng
– Walter Landor –
Theo câu nói này, Walter đã bật mý cho tất cả chúng ta biết phương pháp để thiết kế xây dựng một thương hiệu thành công xuất sắc, đó chính là một thương hiệu đứng vị trí số 1, duy nhất trong tâm lý của người mua với một định vị thương hiệu rõ ràng trải qua kế hoạch độc lạ hoá .
Vũ khuyên rằng khi đã xác lập một định vị thương hiệu là một “ vùng xanh nhận thức ”, nơi chưa được khám phá và chiếm hữu, hãy nhanh gọn thực thi những hành vi tác động ảnh hưởng vào tâm lý của người mua, việc trở thành người tiên phong là mấu chốt của sự thành công xuất sắc vững chắc, điều sẽ tạo nên được “ duy nhất trong nhận thức ” .
Thương hiệu tạo ra nhận thức tiên phong sẽ trở thành thương hiệu “ duy nhất trong nhận thức ”, rất khó để đổi khác điều này do hiệu ứng tâm lý học Einstellung effect tạm dịch : “ hiệu ứng xu thế cố định và thắt chặt ”, hiệu ứng này chỉ ra rằng tâm ý con người luôn sợ bị biến hóa .
Xây dựng thương hiệu sẽ thuận tiện hơn nếu doanh nghiệp tìm thấy những giả định đúng và phát minh sáng tạo ra một cái gì đó “ mới lạ ” sau đó tự định vị mình là thương hiệu duy nhất chiếm hữu cái “ mới lạ ” này, bởi con người luôn khát khao được sống, thưởng thức những điều mới .
Có thể liên tưởng đến công tắc nguồn, định vị thương hiệu tựa như như vậy. Nhắc đến một từ khoá ( đặc tính thương hiệu ), người mua ngay lập tức gợi nhớ, link đến thương hiệu, có nghĩa là định vị thương hiệu đã thành công xuất sắc .
Ví dụ : Một người mua khi chuẩn bị sẵn sàng mua xe hơi, họ hoàn toàn có thể sắp xếp năm đặc tính mà họ mong ước gồm có : uy tín, bền chắc, phong cách thiết kế, giá cả, bảo đảm an toàn. Những thương hiệu chiếm hữu những đặc tính này hoàn toàn có thể sẽ là Toyota, Mazda, Huyndai và Mistubishi. Từ năm đặc tính đó, người mua sẽ nghiên cứu và điều tra, khám phá, sau đó đưa ra hành vi quyết định hành động dựa trên đặc tính quan trọng với bản thân họ. Hãy tự hỏi, thương hiệu bạn đang chiếm hữu đặc tính đứng vị trí số 1 nào ?
Vai trò của định vị thương hiệu như thế nào trong chiến lược thương hiệu?
Bạn có vướng mắc tại sao những doanh nghiệp luôn có lượng người mua không thay đổi, chuẩn bị sẵn sàng thưởng thức mọi dịch vụ / mẫu sản phẩm mà không cần chăm sóc giá thành không ? Đó là nhờ định vị thương hiệu .
Trong trong bước đầu kiến thiết xây dựng, định vị thương hiệu giúp doanh nghiệp thuận tiện xác lập đối thủ cạnh tranh, xu thế trên thị trường một cách rõ ràng. Để từ đó, thương hiệu hoạch định kế hoạch đơn cử tiếp cận người mua hiệu suất cao và bảo vệ những hoạt động giải trí truyền thông online diễn ra trơn tru hơn .
Bên cạnh đó, định vị thương hiệu còn là trợ thủ đắc lực giúp lan rộng ra doanh nghiệp trong tương lai. Bạn không cần phải tốn quá nhiều ngân sách để lập kế hoạch thương hiệu mà vẫn có độ uy tín nhất định so với người mua .
Có định vị tốt đồng nghĩa tương quan với việc thương hiệu có chỗ đứng nhất định. Khách hàng luôn lựa chọn một thương hiệu có uy tín hơn là một thương hiệu chỉ nói về những giá trị doanh thu xa vời. Cho nên, định vị thương hiệu sẽ đem lại cho doanh nghiệp lượng người mua trung thành với chủ, đặt nền móng vững chãi cho sự tăng trưởng trong tương lai .
Định vị thương hiệu bao gồm những phương pháp nào?
Định vị thương hiệu rất đa dạng. Với mỗi cách tiếp cận khác nhau, mục đích khác nhau mà thương hiệu sẽ đưa ra định vị phù hợp. Trên thị trường, chúng tôi tổng hợp được 9 phương thức định vị thương hiệu cơ bản nhất, bao gồm:
- Định vị dựa vào yếu tố, giải pháp
- Định vị dựa vào tính năng
- Định vị theo chất lượng
- Định vị dựa vào đối thủ cạnh tranh
-
Định vị dựa vào giá trị
- Định vị dựa vào hiệu quả
- Định vị dựa vào mối quan hệ
- Định vị dựa vào mong ước
- Định vị dựa vào xúc cảm
Không nhất thiết bạn chỉ được sử dụng duy nhất một phương pháp định vị xuyên suốt. Dựa vào kế hoạch thương hiệu, định vị thương hiệu hoàn toàn có thể biến chuyển để đặt cột mốc tăng trưởng cho doanh nghiệp trong tương lai .
Tuy nhiên, quy trình này cũng cần sự đồng điệu nên định vị thương hiệu sẽ trở nên phản tác dụng nếu bạn tham lam đặt quá nhiều tiềm năng .
Các bước để tạo định vị cho thương hiệu
Trước khi xác lập định vị thương hiệu, bạn cần phải hiểu được rằng đây là một quy trình dài, cần có tầm nhìn xa để đón đầu mọi đổi khác xảy đến trong tương lai. Quá trình định vị thương hiệu không khi nào là thuận tiện, yên cầu những nhà hoạch định phải có tầm nhìn xa, đồng cảm thị trường và mục tiêu của kế hoạch thương hiệu .
- Nhận dạng khách hàng mục tiêu
Bước tiên phong trong định vị thương hiệu chính là xác lập đối tượng người tiêu dùng tiềm năng. Họ là ai, nhu yếu của họ là gì, họ đang chăm sóc đến yếu tố gì, giải pháp nào tương thích cho đối tượng người dùng ấy …, hãy phác thảo chi tiết cụ thể nhất người mua mà thương hiệu đang hướng tới. Điều này sẽ giúp thương hiệu không đi nhầm hướng trong quy trình thiết kế xây dựng định vị .
- Phân tích đối thủ cạnh tranh
Bạn không hề thắng trận nếu không hiểu rõ đối thủ cạnh tranh của mình là ai. Cho nên, bước tiếp theo để định vị được thành công xuất sắc chính là tìm hiểu và khám phá đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu .
Ở bước này, bạn cần phải xác lập điểm mạnh, điểm yếu, thời cơ cũng như rủi ro tiềm ẩn hoàn toàn có thể diễn ra của đối thủ cạnh tranh và thị trường. Từ đó, tìm ra thị trường ngách để tăng trưởng, tạo một dấu ấn rõ ràng về hướng đi của thương hiệu .
- Xác định phương pháp định vị phù hợp
Có 9 phương pháp định vị thương hiệu mà Vũ đã đề cập ở trên. Và trách nhiệm lúc này là làm thế nào để tăng trưởng định vị thương hiệu độc lạ .
Từ cách ra đời mẫu sản phẩm, phong cách thiết kế bộ nhận diện thương hiệu, … cho đến nội dung tiếp thị quảng cáo, toàn bộ đều ship hàng cho mục tiêu sau cuối của định vị thương hiệu .
Ví dụ, nếu bạn chọn định vị dựa theo xúc cảm thì những chiến dịch truyền thông online, nội dung, quảng cáo mẫu sản phẩm đều khôn khéo lồng ghép thông điệp cảm hứng. Nó phải đánh trúng tâm ý, nói lên được sở trường thích nghi, mối bận tâm ở đời sống tân tiến …, khơi gợi sự đồng cảm của người mua .
Chọn lựa phương pháp nào không quan trọng, quan trọng là cách bạn tiến hành nó như thế nào. Vì thế, chỉ cần có xu thế rõ ràng, mục tiêu đơn cử thì định vị thương hiệu của bạn sẽ đạt được hiệu suất cao đúng như mong đợi .
- Đặt thương hiệu lên sơ đồ định vị
Sơ đồ định vị gồm có trục hoành và trục tung tương ứng với thuộc tính loại sản phẩm mà thương hiệu phân phối. Ví dụ, nếu một thương hiệu thời trang đánh vào hai giá trị cơ bản : sang trọng và quý phái, phân khúc giá cao thì trục tọa độ như sau :
Các cá nhân tham gia định vị thương hiệu sẽ xác định vị trí của đối thủ, so sánh các điểm giống và khác nhau trong cách thức hoạt động của họ. Từ biểu đồ này, bạn sẽ dễ dàng nhìn thấy được thị trường ngách, xác định vị trí mong muốn của thương hiệu.
Vị trí thuận tiện nhất là vị trí vừa phát huy được điểm độc lạ của thương hiệu, vừa khoanh vùng được nghành thương hiệu đang hoạt động giải trí. Đừng chỉ chú tâm quá nhiều vào sự độc lạ của thương hiệu mà quên mất rằng người mua cũng cần xác lập thương hiệu của bạn đang hoạt động giải trí ở nghành nghề dịch vụ nào .
Tóm lại, định vị thương hiệu như cơ quan đầu não trong chiến lược thương hiệu, phát tín hiệu cho các hoạt động khác thực hiện theo. Chỉ cần định vị sai, thương hiệu sẽ ngay lập tức bị lu mờ trước các đối thủ khác. Vì thế, hãy chậm rãi hoạch định chiến lược định vị để đạt được hiệu quả như đúng mong đợi nhất.
Kết
Có thể thấy, định vị thương hiệu bắn phát súng báo hiệu về sự hiện hữu hoặc nâng tầm của bạn trên đường đua thị trường. Thương hiệu có sống sót được lâu bền hơn, người mua có sát cánh lâu dài hơn hay không đều nhờ vào vào định vị thương hiệu .
Những câu hỏi thường gặp về định vị thương hiệu
Định vị thương hiệu là gì?
Định vị thương hiệu là vị trí mà cá thể hoặc tổ chức triển khai chiếm hữu trong nhận thức của người mua, nó giúp thương hiệu thuận tiện phân biệt với những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Định vị thương hiệu được thực thi bằng kế hoạch tiếp thị giúp thương hiệu tạo nên sự độc lạ .
Tại sao phải xây dựng định vị thương hiệu?
Trong trong bước đầu kiến thiết xây dựng, định vị thương hiệu giúp doanh nghiệp thuận tiện xác lập đối thủ cạnh tranh, khuynh hướng trên thị trường một cách rõ ràng. Để từ đó, thương hiệu hoạch định kế hoạch đơn cử tiếp cận người mua hiệu suất cao và bảo vệ những hoạt động giải trí tiếp thị quảng cáo diễn ra trơn tru hơn .
Những cách thức giúp xây dựng định vị thương hiệu?
– Định vị dựa vào vấn đề, giải pháp
– Định vị dựa vào tính năng
– Định vị theo chất lượng
– Định vị dựa vào đối thủ
– Định vị dựa vào giá trị
– Định vị dựa vào công dụng
– Định vị dựa vào mối quan hệ
– Định vị dựa vào mong ước
– Định vị dựa vào cảm xúc
Các bước để tạo định vị cho thương hiệu?
1. Nhận dạng khách hàng mục tiêu
2. Phân tích đối thủ cạnh tranh
3. Xác định phương thức định vị phù hợp
4. Đặt thương hiệu lên sơ đồ định vị
Làm thế nào để có một định vị thương hiệu chính xác?
Trước khi xác lập định vị thương hiệu, bạn cần phải hiểu được rằng đây là một quy trình dài, cần có tầm nhìn xa để đón đầu mọi biến hóa xảy đến trong tương lai. Quá trình định vị thương hiệu không khi nào là thuận tiện, yên cầu những nhà hoạch định phải có tầm nhìn xa, đồng cảm thị trường và mục tiêu của kế hoạch thương hiệu .
Nếu bạn đang gặp khó khăn trong định vị thương hiệu thì hãy liên hệ Vũ: 0366.366.999, chúng tôi rất sẵn lòng giải đáp và cùng bạn tạo nên chiến lược thương hiệu phù hợp nhất!
Source: https://thoitrangredep.vn
Category: Thương Hiệu
